As pessoas não nascem grandes vendedores e mulheres, elas são feitas. Com as ferramentas certas, know-how e perspicácia, qualquer um pode dominar a arte de vender. Concedido, algumas personalidades das pessoas podem torná-las mais "naturalmente" dotadas de vendas, mas qualquer um pode aperfeiçoar as habilidades e aproveitar as ferramentas oferecidas para vender com sucesso.
Dicas de vendas e mais
Não tenha medo de vender
Você pode se surpreender com quantos empreendedores têm medo de vender ou têm uma personalidade introvertida aparentemente inadequada para uma carreira em vendas.
$config[code] not foundA verdade é que os solopreneurs e os empreendedores precisam vender para ter sucesso. Para ajudar a superar o medo de vender, considere o seguinte:
- A rejeição é uma coisa boa.
- Quanto mais você vende, mais fácil se torna.
- A venda ajuda os outros.
- Vender pode ser divertido!
Você está vendendo com convicção?
Pode parecer óbvio e simples, mas para vender sua marca com sucesso e seus produtos e serviços, você precisa vender com convicção.
Como você vende com maior convicção, você pode perguntar? Lembrar-se por que você começou seu negócio em primeiro lugar pode ser um bom lugar para começar. Lembre-se de que vender tem tudo a ver com emoções e é vital que, quando você faz um discurso de vendas, permita que sua paixão apareça e conecte-se com seus clientes em potencial.
E sobre mídias sociais?
A mídia social é um fenômeno que nenhuma pequena empresa pode ignorar - não se eles querem vender, vender, vender!
Ao usar os gostos do Twitter, LinkedIn, Facebook e Instagram para vender seus produtos e serviços, é uma boa ideia criar relacionamentos com seus seguidores primeiro, para evitar que as pessoas saiam da sua marca usando as mídias sociais como uma plataforma de venda difícil.
Você também deve ter tempo para descobrir onde os membros do seu mercado-alvo gastam seu tempo on-line para garantir que você concentre esforços de venda de mídia social nas contas corretas.
Para ajudar pequenas empresas e equipes de vendas a vender com sucesso nas mídias sociais, existem inúmeras ferramentas e plataformas de venda social a serem consideradas, incluindo:
- Navegador de vendas do LinkedIn
- PeopleLinx
- Trapit
- Bambu
- Ágil
- Socedo
E isso é só para começar!
Além de utilizar as mídias sociais para promover e vender seus produtos, venda sua experiência em outros canais on-line, como escrever guest posts.
Você tem um portal de vendas on-line?
A internet oferece aos proprietários de pequenas empresas a oportunidade de vender seus produtos e serviços em escala global. Há toda uma série de sites de comércio eletrônico disponíveis para promover e vender produtos. O eBay é um dos principais sites de comércio eletrônico que permite que os vendedores listem e vendam produtos.
Etsy é outra plataforma de comércio eletrônico popular, que é especialmente focada em arte, artesanato e produtos artesanais. Por exemplo, se você fizer joias feitas à mão, liste suas joias no Etsy para alcançar um público tão amplo quanto possível.
Você está lendo livros de vendas?
Se sua pequena empresa não estiver atingindo as metas de vendas desejadas, convém recorrer à leitura de livros de vendas para ajudar a melhorar suas técnicas de vendas. A leitura de livros de vendas de qualidade ensinará métodos de como transformar prospectos em clientes, a psicologia das vendas, como superar o obstáculo de vendas, entre outros aspectos vitais das vendas.
Fazer uso de resenhas de livros de vendas
Se você não souber quais são os melhores livros de vendas para ajudar a melhorar suas táticas de vendas e seus resultados, faça uso de resenhas de livros de vendas. A "venda baseada em histórias: criar, conectar e fechar", de Jeff Bloomfield, por exemplo, é uma leitura divertida e educativa que ajudará os proprietários de pequenas empresas a entender o valor da venda baseada em histórias.
Nenhuma empresa quer ficar presa a produtos e produtos que eles não parecem ceder. Os mais experientes vendedores são especialistas em movimentar ações de venda lenta. Três princípios de venda de produtos que estão fazendo pouco mais do que atrapalhando e acumulando poeira são: Se você é uma nova empresa que deseja vender seus serviços rapidamente e sem demora, confira estas dicas sobre como começar a vender seus serviços nos primeiros cinco dias. Mesmo o mais experiente do vendedor pode cometer erros ao lançar um cliente em potencial. Alguns dos erros mais comuns de vendas são: Evite cometer erros comuns de vendas, analisando essas maneiras fáceis de vender, incluindo a possibilidade de que seu possível cliente se sinta confortável e se concentre em seus problemas, e não em seu produto. Você sabia que pode assustar os clientes para que eles comprem seu produto? Como observa Lea Dunn, da Saunder School of Business, da Colúmbia Britânica, quando alguém se sente assustado ou sozinho, eles formam uma ligação emocional com as marcas ao seu redor. Nesse sentido, você pode querer considerar injetar algum marketing baseado no medo em suas práticas de vendas. Uma das cinco principais estratégias de vendas bem-sucedidas é definir seu mercado-alvo, o que é essencial para o sucesso das vendas. A importância de identificar públicos-alvo e mercados é mapeada em muitos livros de vendas e estratégias, pesquisas e dados relacionados a como vender com sucesso. Para quebrar o "código de vendas", os proprietários de pequenas empresas devem pensar em dois princípios básicos: Outro princípio básico vendedores experientes não devem subestimar é aprender técnicas de vendas de crianças. Algumas das melhores lições de vendas podem ser ensinadas pelos ingênuos poderes de persuasão de crianças pequenas. A venda para a base da pirâmide foi introduzida pelo falecido professor da Universidade de Michigan, C. K. Prahlad, em seu livro "A fortuna na base da pirâmide: erradicando a pobreza através da política". Em suma, este modelo de venda bem estabelecido envolve a consideração de oportunidades de marketing presentes tanto no mercado afluente quanto na base da pirâmide. Linguagem corporal fala volumes quando se trata de vender. Ganhe mais clientes e construa uma equipe de vendas melhor aplicando as seguintes regras de linguagem corporal: Você tem um pequeno negócio, tem um milhão e uma coisa para fazer … exceto vender. Se você não tiver tempo para investir nas vendas, talvez seja hora de contratar seu primeiro representante de vendas. Desde ajudar você a vender produtos de luxo até produtos inacabados e a equipe de vendas experiente, ajudará a fornecer à sua empresa o funil de vendas necessário. Uma equipe de vendas experiente e de qualidade, seja uma banda de um homem ou um exército de dez pessoas, colocará sua empresa no caminho para soluções de vendas mais inteligentes. Dada a importância de uma equipe de vendas qualificada, você precisa certificar-se de que está pagando aos representantes de vendas uma comissão adequada. A pesquisa da comissão de vendas da Payroll dá uma indicação de que você está pagando demais ou muito pouco para os representantes de vendas. Uma pequena mudança em sua mentalidade de negócios pode contribuir muito para aumentar suas vendas. Conscientes de erros e erros de vendas, a prática de consistência, redução do estresse de vendas, contratação de profissionais de vendas experientes, uso de ferramentas e aplicativos de vendas on-line e a realização de relatórios de vendas regulares e eficientes ajudarão a melhorar suas habilidades de vendas de empreendedores e se tornarão melhores vendedor. Equipe de vendas Foto via Shutterstock Você está preso com toneladas de produtos de venda lenta?
Você está ciente de vender erros?
Não se opor ao marketing baseado no medo
Você definiu seu mercado-alvo?
Você quebrou o código de vendas?
Você está familiarizado com a venda para o modelo da base da pirâmide?
Você está ciente de sua linguagem corporal ao vender?
Você contratou uma equipe de vendas?
Você está pagando seus representantes de vendas o suficiente?
