Marketing é o negócio de promover seu produto ou serviço e se conectar com seus clientes. Também são as ferramentas e o processo que você usa para chamar a atenção dos compradores. O marketing é uma conversa e quanto melhor a comunicação, melhor o relacionamento.
Qual é a sua mensagem de marketing?
Preste atenção, porque tudo está relacionado a tudo o que tem a ver com sua empresa. Seu logotipo, sound bites, conteúdo da Web, comunicados à imprensa, design de sites e cartões de visita, todos transmitem uma mensagem sobre sua empresa para seus clientes. E como esses elementos estão dizendo muito sobre sua empresa, você precisa transformar essa conversa em algo que importe.
Para aproveitar ao máximo seu marketing, Ivana Taylor sugere que você inicie seu marketing com essas quatro ferramentas elétricas de combinação:
- um pacote de logotipo,
- um artigo top 10,
- um blog WordPress e
- uma conta de email marketing.
Ela inclui sugestões de software para ajudá-lo a maximizar seu pacote de logotipo e ideias-chave para usar o “artigo do top 10” para gerar leads para sua empresa.
Ela também mostra como transformar seu site B2B em um ímã para o cliente porque, como diz Ivana:
"Seu website é um grande recurso inexplorado e econômico que você tem ignorado por muito tempo".
Embora seu artigo tenha como alvo o setor industrial e manufatureiro, o site é uma importante ferramenta de marketing para a maioria das empresas - especialmente porque a Internet é a Yellow Pages moderna.
Mas o marketing é apenas a primeira metade da equação.
Eu notei duas coisas:
- alguns proprietários de pequenas empresas ignoram sua marketing, e depois se perguntam o que há de errado com seus negócios;
- outros não conseguem dominar o processo de vendas e também acabam confusos.
O marketing chama a atenção, mas seu processo de vendas promove o relacionamento transformando clientes potenciais em clientes.
Vendas e marketing trabalham juntos. Quanto mais forte o marketing, mais fácil é vender. Mas não importa quão grande seja o marketing, as vendas são um processo que deve ser reconhecido, praticado e honrado com a execução repetida.
Diane Helbig nos mostra como não para abordar um discurso de vendas. No núcleo, ela sugere que recebamos treinamento:
“Se você trabalha para uma empresa ou possui seu próprio negócio, as vendas são uma parte crítica do seu sucesso - ou fracasso. Você deve isso a si mesmo para ter certeza de que é treinado de forma eficaz ”.
Mas depois que recebemos o treinamento, ela nos diz para praticar em clientes “não ideais”. “Pratique empresas ou pessoas com as quais você não precisa necessariamente fazer um acordo. Você ficará mais relaxado e terá a chance de descobrir as dificuldades de sua comunicação ”antes de chegar a seus clientes em potencial cruciais.
Seguir seu processo tem o benefício de acalmar seus nervos. Pratique e depois entregue.
Imagem de Frannyanne / Shutterstock
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