Os 59 mandamentos de redes de negócios

A rede de negócios é uma das ferramentas mais eficazes de marketing e prospecção que você pode usar para expandir seus negócios.

Claro, feito incorretamente pode realmente ser prejudicial para o seu negócio.

As pessoas precisam confiar em você antes de fazer negócios com você ou encaminhá-lo. Como você pode se certificar de que está se apresentando como alguém que é digno de confiança? Seguir os mandamentos da rede de negócios abaixo é um bom começo.

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Mandamentos de Rede de Negócios

Networking em Eventos

Existem vários aspectos desse tipo de rede de negócios, desde a preparação até o acompanhamento e tudo mais:

Identifique onde você deve ir. Todos os locais não são adequados para todas as pessoas. Você deve a si mesmo para fazer sua pesquisa e encontrar os locais que fazem sentido para o seu negócio.
Tome uma decisão sobre quais organizações. Decida os que você deve participar e os que você não precisa participar para obter valor dos eventos. Por exemplo, faz sentido juntar-se a uma câmara de comércio local, ou simplesmente ir aos eventos que parecem interessantes e provavelmente incluirão pessoas que você deveria conhecer?
Registre-se para o evento e agende-o como uma reunião de negócios. Muitas pessoas não se inscrevem em eventos ou se inscrevem nelas e depois se esquecem de ir.
Determine com que frequência você deve estar em rede. Quantas vezes você deve se conectar em uma determinada semana, mês ou trimestre? Isso ajudará você a diminuir aonde deveria ir.
Desenvolva perguntas abertas. Você pode usá-los para iniciar uma conversa. Tente encontrar perguntas exclusivas. Não pergunte a mesma pergunta "então o que você faz" se puder ajudar.
Participe de eventos com um plano. Sempre tente aprender algo novo. Isso evitará que você fale demais sobre você e sua empresa.
Prepare-se fisicamente e mentalmente para o evento. Vista-se apropriadamente. Traga cartões de visita. Desligue seu telefone ou configure-o para vibrar. (Eu não estou brincando!)
Não se esqueça de se misturar. Você está indo com alguém? Se assim for, separe-se assim que chegar ao evento.
Obter o leigo da terra. Quando você chegar, vá para o lado. Respire fundo e examine a sala. Isso lhe dará a chance de se reagrupar e se concentrar antes de abordar alguém.
Não se sente imediatamente. Espere até o programa começar. Se não houver programa, você poderá se sentar depois de se conectar com alguém.
Tente se sentar com estranhos. Não é hora de ficar com pessoas que você conhece.
Seja um bom samaritano. Tem alguém sentado sozinho? Vá até eles e se apresente. Você estará salvando a vida deles! Eles estão sozinhos e nervosos. Você pode até levá-los com você para misturar e se misturar com os outros.
Não entregue seu cartão de visita para todos que você conhece. Em vez disso, dê para quem lhe pedir.
Obtenha o cartão de visita de todos que você conhece.
Tenha um aperto de mão firme (mas não matador). Seu aperto de mão é um indicador importante do seu nível de confiança. Então, pense no que o seu aperto de mão está dizendo àqueles que você conhece.
Estar presente - sempre. Quando você está conversando com alguém, olhe-o nos olhos e preste realmente atenção ao que eles estão dizendo. Você pode aprender algo sobre eles que lhe diz se você pode ajudá-los. Também é a única maneira de determinar se você deve continuar a conhecê-los após o término do evento.
Não olhe ao redor da sala. E não olhe por cima do ombro de alguém quando estiver conversando com eles. É rude. Você está deixando que eles saibam que você não está realmente interessado neles.
Não faça chamadas telefônicas. Se você está esperando uma ligação ou tem uma situação que pode precisar de sua atenção, deixe a pessoa com quem você está falando saber que existe a possibilidade de você se desculpar.
Tome as chamadas necessárias em particular. Deixe a sala e vá para um lugar calmo. Isso não faz você parecer importante se atender uma ligação no quarto. Isso faz você parecer indelicado, bobo, rude, arrogante … faça a sua escolha!
Desprenda educadamente. Como você se afasta de alguém educadamente? Existem algumas táticas. Você pode dizer a eles que não quer monopolizar o tempo deles. Você pode dizer a eles que você vê alguém com quem você precisa falar. Você pode se desculpar para ir ao banheiro. Pode dizer-lhes que gostaria de continuar a conhecer pessoas.
Não acompanhar via e-mail. A única exceção seria se você tivesse sido expressamente solicitado a fazê-lo.
Pelo menos envie uma nota.
Não pule muito cedo. Francamente, não "lance" nada. Quando você constrói relacionamentos, isso se tornará evidente para você e para a outra pessoa quando fizer sentido fazer negócios um com o outro. Lembre-se de redes de negócios é sobre relacionamentos - não vender.
Não inscreva as pessoas no seu boletim informativo. Certifique-se de obter sua permissão expressa antes de colocá-los em qualquer tipo de lista.
Não assuma. Só porque você conheceu alguém não lhe dá licença para obter uma referência, usá-los como recurso ou fornecer a eles seus materiais promocionais e de vendas.
Errar. Mas faça isso do lado das boas maneiras e da regra de ouro.

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Grupos de referência

Os grupos de referência funcionam melhor para o crescimento de seus negócios quando você os aborda com a ideia do que você pode fornecer ao grupo e a seus membros. Aqui estão alguns mandamentos a serem considerados:

Concentre-se em dar. Os profissionais de rede não recebem referências até que as pessoas confiem neles. E eles não são confiáveis até que tenham feito referências de qualidade por um tempo.
Aparecer regularmente e no horário. Quando você aparece atrasado e / ou infrequente, você envia uma mensagem para os membros do seu grupo: você diz a eles que você só se importa com você porque não toma tempo para aprender sobre as necessidades deles. Você mostra a eles como você lida com reuniões de negócios e associados. Por que eles confiariam em você com seus clientes? Como eles podem ter certeza de que você os tratará bem?
Venha preparado. Tenha uma lista específica de necessidades de referência. Quanto mais específico você puder, mais referências você receberá.
Sempre pergunte o que você precisa. Você nunca está tão ocupado que não precisa de mais prospectos em nosso pipeline. Se você não perguntar o tempo todo, correrá o risco de chegar a um lugar onde nunca pergunta. Se você acha que levará algumas semanas para chegar a essas referências, informe aos membros. Não há problema em perguntar quando você está recebendo informações.
Concentre-se no grupo. Mais uma vez, certifique-se de estar ouvindo as necessidades dos membros do grupo. Não brinque com o seu telefone ou responda a e-mails enquanto outros estão falando. Realmente ouça e pense em como você pode ajudá-los.
Reúna-se com os membros individualmente. Faça isso entre as reuniões para que você possa conhecê-las melhor.
Não prospectar entre os membros do grupo. Você não está segmentando os membros do grupo quando tem suas reuniões individuais com eles. Você está simplesmente tentando criar conexões.
Não espere chegar até você dar.
Não espere receber imediatamente. Leva tempo para construir esses relacionamentos com os membros do grupo para que você confie neles e eles confiam em você.
Considere os outros membros do grupo como recursos para você e seus contatos. Quando você sabe como eles fazem negócios e confia neles, você pode usá-los como recursos quando as pessoas mencionam necessidades que os membros do grupo podem resolver. Isso pode elevar você aos olhos de seus contatos, prospects e clientes.
Dê referências e leads de qualidade. Eu conhecia um homem que escrevia um encaminhamento e colocava “Não use meu nome” na folha. Isso não é útil. Eu também vi uma situação em que alguém fez uma indicação, mas ligou para o árbitro mais tarde e disse: "Não ligue para essa pessoa". Isso não ajuda! Não dê lixo. É melhor não dar nada.
Verifique com seus clientes, contatos e associados primeiro. Eles estão abertos para você dando seus nomes e informações de contato para os membros do seu grupo? Uma das piores coisas que pode acontecer é que você indique um membro do grupo a um cliente, apenas para que o cliente fique zangado.
Acompanhamento! Se alguém lhe der uma referência, trate-a como ouro. Você quer ter certeza de que está acompanhando imediatamente. Imagine como você fará a outra pessoa se ela o encaminhar para alguém e você não fizer o acompanhamento em tempo hábil. Isso não fará com que eles o encaminhem novamente. Leva tempo para construir relacionamentos com as pessoas do seu grupo de referência. Não destrua essa confiança deixando de levar uma referência a sério.

Rede social

Assim como as redes de eventos, as redes sociais on-line têm diretrizes que você deve seguir ao participar:

Decida quem você quer ser. Claro, você deveria ser você! O que quero dizer é que, antes de você dizer algo em seu feed de notícias ou em uma discussão, certifique-se de mapear como você quer que os outros o conheçam.
Não faça spam. Ninguém gosta de spam e isso inclui mensagens de pitch em redes sociais. Use as plataformas como uma maneira de continuar a construir relacionamentos e expandir sua rede. Pessoas irritantes não o ajudarão a conseguir isso.
Limite a auto-promoção. Você pode deixar as pessoas saberem o que você está fazendo, desde que esse não seja seu único tópico de conversa. Quando se trata de Facebook, você deve fornecer apenas postagens relacionadas a negócios na sua página comercial. Seu perfil é sua página pessoal e, se você postar muito sobre negócios, poderá encontrar pessoas bloqueando você.
Compartilhar informação. As pessoas adoram aprender coisas. Use as redes sociais como uma maneira de compartilhar informações relevantes com outras pessoas. Quando você compartilha sua experiência no LinkedIn, Facebook, Twitter e mais, você mostra sua relevância e se posiciona como um especialista no assunto. O Google recompensará você por isso e isso ajudará você a ganhar exposição.
Diga às pessoas por que você deseja se conectar a elas. Não use o script de conexão padrão, se puder ajudar. Se eles não são seus amigos mais próximos, você precisa dar a eles um motivo para aceitar sua solicitação de conexão.
Participar. Você vai sair daquilo que você coloca nele. Isso significa que você deve começar e participar de discussões, retweetar postagens de que gosta, comentar postagens e compartilhar postagens.
Não assuma. Novamente, estar conectado a alguém não lhe dá permissão para jogar. Não faça isso.
Explique todos os pedidos para uma introdução. Quer uma introdução? Se você está procurando por um dos seus contatos, explique por que deseja.
Trate suas conexões on-line como valiosas. Suas conexões on-line são tão valiosas quanto suas conexões off-line. Então não se esqueça disso.
Aproveite o tempo para conhecê-los. Quando você se envolver em uma conversa com alguém, pertencer a um grupo ou ler algo que escreveu, peça para ele se conectar diretamente. Em seguida, construa o relacionamento. Lembre-se de que a construção de relacionamentos inclui conhecer a outra pessoa, seus negócios e suas necessidades.
Preste atenção na tagarelice. As redes sociais são como as redes pessoais. Você quer abordar isso como uma maneira de aprender coisas. Quando você prestar atenção ao bate-papo, aos eventos, grupos e conversas, aprenderá muito sobre as pessoas em sua rede. Você também aprenderá sobre as pessoas com as quais você deve se conectar.
Não vender. Isso acompanha o spamming e a autopromoção. Soa familiar, não é? Claro que sim. Isso porque as redes sociais não têm nada a ver com vendas. Tem tudo a ver com a construção de relacionamentos para que você possa expandir seus negócios.
Não se sinta obrigado. Você pode tomar decisões sobre quem você se conecta em diferentes plataformas. Apenas seja consistente. Se você decidir que não deseja se conectar a parceiros de negócios no Facebook, não será. Se alguém que você não conhece solicita uma conexão com você, você não tem obrigação de se conectar a eles.
Seja o mais útil possível. Sempre que você puder conectar pessoas ou ajudar alguém com uma pergunta, entre e faça.
Deixe-os saber que você é real. Não se esconda atrás de uma pessoa. Lembre-se de que as pessoas fazem negócios com pessoas em quem confiam. Você tem que ser você para que as pessoas te conheçam.
Use sua foto como foto de perfil. Ninguém faz negócios com um avatar. E certifique-se de que a imagem é do tipo certo para a plataforma. No LinkedIn, você deve usar uma foto profissional como um tiro na cabeça. No Facebook, você deve usar seu logotipo na sua página comercial.Na sua página pessoal, você pode usar qualquer coisa porque é pessoal. No Twitter, um logotipo faz sentido.
Não faça conversas privadas em público. Use o bom senso e bom senso e entre em contato com as pessoas em particular quando quiser ter uma conversa cara-a-cara.
Ir para eventos - sempre que possível. Quando um grupo on-line em que você está tem uma função presencial, vá até ele. Conheça as pessoas com quem você interage. Isso ajuda a construir o relacionamento. Lembre-se de que você ainda está construindo relacionamentos quando está frente a frente.
Sugira uma reunião. Quando você se conecta com alguém por meio de redes sociais, faça um acompanhamento e sugira uma reunião. A reunião pode ser via telefone Skype ou pessoalmente, dependendo da geografia. Não deixe que a distância física entre no seu caminho. Neste dia e idade, não tem que ser um impedimento para o crescimento de um relacionamento comercial.
Seja acessível. Não vou ter a chance de conhecê-lo e gostar de você se você for indiferente. Ninguém é tão especial que seja intocável. Além disso, quem iria querer construir um relacionamento com alguém distante?

Embora o aumento das vendas seja o objetivo final, não participe de redes de negócios para vender. Encontre e desenvolva relacionamentos com pessoas que você possa ajudar e que possam ajudá-lo.

Quando nos separamos da ênfase que tendemos a vender, nós realmente melhoramos nossa capacidade de construir relacionamentos. As vendas virão naturalmente de lá.

Networking Foto via Shutterstock

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