Preparando-se para o dia
Um representante de vendas farmacêuticas geralmente começa o dia preparando um plano de ação. Os representantes de vendas farmacêuticas podem ter listas de médicos-alvo com 100 ou mais. O primeiro passo do dia é tipicamente decidir sobre uma área para a qual viajar e quais consultórios médicos visitar.
Os representantes de vendas farmacêuticas também entregam amostras de produtos para consultórios médicos. Antes de sair para o dia, eles costumam verificar para ter certeza de que eles têm uma oferta adequada de produtos e materiais promocionais e educativos.
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Uma grande parte do dia de trabalho de um representante de vendas de produtos farmacêuticos pode ser gasto viajando, dependendo da área em que ele está trabalhando. Alguns territórios podem ser quase tão grandes quanto um pequeno estado, e os representantes às vezes viajam por várias horas.
Planejamento Pré-Chamada
Assim que um representante de vendas farmacêuticas chegar ao primeiro escritório, ele deverá conduzir um plano de chamadas. Isso envolve verificar seu laptop para obter informações pertinentes sobre os médicos que trabalham neste escritório e seus hábitos de prescrição. Se o representante de vendas determinar que um médico nessa prática não prescreveu seus produtos tanto quanto normalmente, um dos objetivos da visita seria falar com esse médico para descobrir por que ele não usou o produto.
Vídeo do dia
Trazido a você por Sapling Trazido a você por SaplingFazendo as chamadas
Ao entrar no consultório de um médico, o representante de vendas se envolverá em conversas amigáveis com a equipe do escritório, verificará o fornecimento de amostras de produtos e tentará falar com o médico. Muitos escritórios não permitem mais que representantes de vendas interrompam a jornada de trabalho do médico para falar sobre produtos farmacêuticos. Freqüentemente, o representante não poderá falar com o médico. Ele simplesmente deixará informações e produtos promocionais para trás. Se o escritório necessitar de amostras de produtos, o representante de vendas aguardará que o médico assine o recebimento das amostras. Um representante viaja de escritório para escritório a maior parte do dia realizando chamadas de vendas semelhantes.
Realizando almoços
Na maioria dos dias, os representantes de vendas farmacêuticas também têm almoços agendados com médicos. O representante é diariamente responsável por confirmar o almoço com o escritório pela manhã e pedir o almoço em um restaurante. Ele também é responsável por pegar o almoço e todos os suprimentos necessários. O objetivo de um almoço é obter tempo de qualidade com o médico para discutir informações detalhadas sobre o produto.
Administração
A parte restante do dia de trabalho de um representante de vendas é gasto no trabalho administrativo. O representante é geralmente responsável por inserir chamadas de vendas em um programa de computador e, às vezes, é obrigado a inserir notas sobre a chamada. Manter o controle do número de amostras entregues a quais escritórios é um procedimento regulatório muito importante, e isso também é inserido no sistema de computador. Às vezes, os representantes serão obrigados a realizar pesquisas sobre outros produtos, revisar estudos de pesquisas clínicas e fazer cursos de educação continuada sobre seus produtos.
