A razão pela qual eu admiro muito Kawasaki é o seu conselho prático, entregue com inteligência e franqueza. Eu não tenho tempo para as pessoas empurrando idéias da moda - ou buço conceitual. Quanto mais buzzwords-du-jour alguém usa, menos confiança eles inspiram em mim.
Então, dito isso, aqui está minha resenha de A arte do começo:
Leia-o. O livro vale o seu tempo.
Você pode pegá-lo e ler seções dele rapidamente (em um avião ou na sala de espera de um médico), abaixar o livro por alguns dias e voltar a ele por mais 20 minutos. É esse tipo de livro. Neste dia e época em que as distrações são infinitas, esse é o único tipo de livro que muitos de nós temos tempo para ler.
E não deixe o trabalho de Kawasaki como um capitalista de risco te jogar fora.
Leitores regulares de Tendências para pequenas empresas sei que não sou um grande fã de dinheiro de aventura. Eu estive lá, fiz isso. Sei que o capital de risco está disponível apenas para uma pequena porcentagem de empresas com modelos de negócios de alto crescimento, e o fascínio é ouro para todos os demais. Na verdade, passei muito tempo tentando convencer os empreendedores a não ir atrás de dinheiro de risco, mas a desenvolver seus pequenos negócios por meio de bootstrapping (ou seja, sem ajuda financeira externa).
Apesar de ser um capitalista de risco, a Kawasaki tem um capítulo inteiro sobre a criação de um negócio. Esse capítulo só vale o livro. É claro que há muitas coisas boas no resto dos capítulos que os bootstrappers podem usar também.
Deixe-me dar uma prévia de algumas das coisas que ele escreve sobre bootstrapping:
- Understaff e terceirizar. Esta parte foi realmente interessante porque Kawasaki admite que cometeu um erro ao contratar muitas pessoas durante o boom das pontocom. Agora ele diz: "Faça o que eu digo, não como eu fiz". Terceirize tantas funções quanto possível. Exceto não terceirizar funções estratégicas como pesquisa e desenvolvimento. Terceirizar funções como processamento de folha de pagamento, que não são essenciais para o seu negócio (a menos que você seja Paychex).
- Navio, depois teste. O que ele quer dizer é que uma startup leve um produto para fora da empresa e entregue-o às mãos dos clientes o mais rápido possível. Dessa forma, a empresa pode começar a trazer dinheiro e começar a receber feedback dos clientes. Não importa o que ele fala, ele sempre volta ao que eu chamo de primeira regra das startups: o dinheiro é rei.
- Construa uma previsão de baixo para cima. Este é um dos melhores conselhos que você poderia dar a um empreendedor em uma startup, mas é um conselho que poucas pessoas querem ouvir. Os empreendedores têm tantas coisas para pensar que é tentador fazer uma ampla variedade de números de vendas. Mas, a menos que você dedique um tempo para pensar de onde suas vendas virão semanalmente, mesmo diariamente, seus números não serão realistas - eu garanto isso. A Kawasaki sugere uma fórmula de como construir uma previsão de baixo para cima, calculando quantas vendas um representante de vendas pode realmente fechar em um determinado dia, semana, mês, ano. É uma fórmula prática e um ótimo conselho.
Eu poderia continuar, mas para o resto você terá que ler o livro.
E como Guy Kawasaki disse quando eu enviei um e-mail e pedi a ele um conselho que ele daria a qualquer empreendedor inicial: “Dobre o tempo que você acha que vai demorar para enviar e dividir sua projeção de vendas por dois - isso é o que é provavelmente acontecerá ”.
