O LinkedIn é sem dúvida o melhor canal de mídia social para as vendas B2B. De fato, 64% de todos os visitantes de sites corporativos de sites de mídia social foram direcionados pelo LinkedIn. Com meio bilhão de usuários, esse site de rede profissional pode ser um canal de vendas incrivelmente poderoso para o seu negócio.
Saber como navegar pelo LinkedIn e utilizar suas configurações avançadas pode tornar o processo de encontrar leads uma tarefa muito menos assustadora. É importante que você entenda o que define o cliente ideal antes de iniciar sua pesquisa. Saiba quais indústrias ou cargos são mais adequados e se conecte com grupos que poderiam se beneficiar da sua empresa. Através de um pouco de pesquisa estratégica e escavação, você provavelmente vai achar que o LinkedIn é uma das melhores fontes de leads por aí. Aqui estão quatro segredos para desvendar o potencial deste canal.
$config[code] not foundDicas para encontrar leads no LinkedIn
1. Conecte-se com grupos de nicho
Estreitar seu foco em um mercado mais concentrado leva a um maior engajamento e melhores taxas de conversão - mesmo quando se trata do LinkedIn. Juntar-se a grupos de nichos hiper-focados pode tornar seu trabalho mais fácil, pois você pode se concentrar em como exatamente seus negócios beneficiam esse mercado específico.
Usar esse tipo de estratégia de venda social é altamente eficaz; 75% dos tomadores de decisões B2B dizem que as mídias sociais influenciam muito suas decisões, especialmente quando se trata de pesquisar soluções e compras.
Há uma abundância de princípios simples quando se trata de postagens no LinkedIn, uma vez que é voltada para profissionais de negócios.
- Certifique-se de que seu conteúdo não seja excessivamente vantajoso, por exemplo. Em vez disso, ofereça alguma nova visão ou informações valiosas, como novos avanços tecnológicos ou resultados mensuráveis de outros clientes.
- Considere usar o Dynamic Duo do LinkedIn para identificar os trending topics em seu setor e quantificar a influência de suas mensagens.
O LinkedIn é uma das principais plataformas de mídia social quando se trata de gerar tráfego no website. Por isso, inclua um link para o website de sua empresa em todos os posts. Você pode ter certeza de que esses visitantes têm algum interesse ou familiaridade com sua empresa, portanto, o acompanhamento desses visitantes é uma parte essencial de seu ciclo de vendas.
Você pode ver exatamente quais empresas estão olhando para o seu site com uma inteligência de vendas também, como o Leadfeeder, oferecendo acesso direto a um banco de dados de leads em potencial. O sistema coleta informações de todos os visitantes da página da web e permite saber exatamente as páginas que eles visualizaram, fornecendo insights sobre como apresentá-los corretamente ao seu funil de vendas.
Você pode criar filtros personalizados para leads qualificados e o Leadfeeder gerará uma lista altamente segmentada de clientes em potencial diretamente na sua caixa de entrada.
2. Crie listas de contatos de clientes completas
O número médio de conexões por pessoa no LinkedIn é de cerca de 400. Um dos recursos menos conhecidos no LinkedIn é a capacidade de compilar todas as suas conexões em uma única planilha de contatos abrangente. Isso fará maravilhas para simplificar o processo de contato com clientes em potencial ou o acompanhamento de consultas. Ainda mais, facilita o compartilhamento de informações com outros membros da equipe.
Felizmente, é um processo bastante simples, passo a passo. Primeiro, clique em "minha rede" na parte superior da tela e, em seguida, clique em "ver todos".
No canto superior direito, você verá uma caixa na qual você pode clicar em "Gerenciar contatos sincronizados e importados".
Depois de clicar, você verá uma lista de todos os seus contatos. Você pode exportar esses contatos para o seu e-mail em uma planilha fácil de usar.
Usando essa estratégia, você pode entrar em contato com referências e conexões sem precisar pesquisar cada perfil individualmente. Você também pode definir filtros, como empresa ou cargo, para restringir sua lista conforme necessário. Esse truque facilita muito o contato com os contatos, especialmente se você estiver enviando e-mails ou mensagens em massa.
3. Encontre clientes já interessados
Um pouco de investigação profissional pode facilitar a localização de clientes já interessados em seu negócio. Dê uma olhada no recurso comumente ignorado na maioria dos perfis: a seção "Pessoas também visualizaram". Essa barra lateral não está lá apenas para ajudá-lo a encontrar conexões de negócios que você talvez conheça. Você pode usar isso para essencialmente duplicar seus melhores clientes anteriores e expandir seu pipeline de vendas.
Pense nos clientes que precisaram de seus serviços, os que mais se beneficiaram com base em sua indústria, posição ou especialidade. Visite seus perfis e veja quem mais está em circunstâncias semelhantes com base em visualizações relacionadas. Você pode apenas descobrir uma mina de ouro de clientes ansiosos por seus serviços.
Leve esta estratégia para o próximo nível explorando também as visualizações do seu concorrente. Dê uma olhada em algumas das páginas de seus clientes para descobrir uma vasta rede de possibilidades.
4. Toque em pesquisas booleanas
Apesar de seu nome bastante estranho, as pesquisas booleanas são uma ótima maneira de restringir suas pesquisas e encontrar o ajuste perfeito para leads. Essencialmente, são hacks de comando de pesquisa que permitem decidir quais palavras-chave incluir ou rejeitar para suas pesquisas no LinkedIn.
Se você quiser incluir apenas uma frase específica, como "gerenciador de estoque", poderá pesquisar essas palavras-chave entre aspas. Exclua palavras adicionando um NÃO em maiúsculas à sua pesquisa, como: "diretor do programa NÃO assistente". Você também pode incluir vários resultados adicionando OR às suas pesquisas, como vendas, marketing, TI ou web design.
Você pode até salvar essas pesquisas para referência futura se descobrir que o uso de determinadas frases ou palavras-chave ajuda você a gerar ótimos leads. Depois de inserir sua pesquisa exata, role para baixo até ver a caixa de pesquisa salva no lado direito. Agora, crie um alerta de pesquisa para informar quando novas conexões ou perfis são atualizados e se encaixam na lista de palavras-chave filtradas.
Em conclusão
A verdade é que a maioria das pessoas não sabe como usar o LinkedIn corretamente para expandir seus negócios. Mas, com duas novas contas abertas a cada segundo, o potencial de vendas B2B é imensurável se você souber como aproveitar adequadamente esse recurso.
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