Aqui está uma tendência indo na direção errada.
Os capitalistas de risco querem ver planos de negócios que definem claramente os mercados para um negócio. E isso deve ser bastante óbvio se qualquer empresário parar e pensar sobre isso. Afinal, os investidores de capital de risco estão investindo muito dinheiro na expectativa de que um negócio será um sucesso comercial.
No entanto, aparentemente os VCs ainda estão obtendo planos de negócios que não mostram claramente como a empresa vai ganhar dinheiro - mesmo com todos os recursos disponíveis hoje para a elaboração de planos de negócios. Isso está de acordo com Lynn-Ann Gries, diretora de investimentos da Jumpstart Inc.
$config[code] not found"Senhora. Gries, quando questionado sobre como um empreendedor deveria se dedicar a uma fonte de dinheiro, explicou que o ponto mais importante é poder explicar claramente o que o mercado será para o produto da empresa.
Ela disse que está acostumada a obter planos de negócios que explicam detalhadamente a tecnologia ou o produto da nova empresa, mas não é isso que ela quer. "Quero saber exatamente como você vai gerar receita e quem serão seus clientes", disse Gries.
Via Steve Rucinski no blog do Small Business CEO.
Minha própria experiência se enquadra com essa visão. Acho que a maioria das start-ups e das pequenas empresas em estágio inicial, especialmente empresas de tecnologia, têm ótima tecnologia e produtos. O que falta é a capacidade de comercializar e vender em uma base ampla. Noventa por cento do tempo, marketing e vendas são as áreas mais fracas.
