Peter Drucker disse uma vez "O objetivo do negócio é criar e manter um cliente". Você não pode fazer isso sem um plano de vendas ou um plano de marketing.
Cada estudo de pesquisa que você ouve sobre pequenas empresas diz que o desafio número um enfrentado pelos donos de empresas hoje (e ontem e amanhã) é a falta de vendas. Esta revisão do novo Profissional de Vendas e Marketing da Palo Alto Software tem como objetivo ajudar os proprietários de pequenas empresas que precisam de uma abordagem passo a passo para criar um plano de vendas ou marketing dinâmico e utilizável, ou ambos.
$config[code] not foundMuitos especialistas em vendas e marketing dizem para você ter um plano e trabalhar nesse plano. Mas minhas perguntas são - Eu realmente preciso escrever um plano? Não vai ficar velho assim que eu terminar? Não posso simplesmente carregar os detalhes em minha cabeça enquanto corro de um compromisso para outro?
Conheci Tim Berry, fundador da Palo Alto Software, no ano passado, e o ouvi presente em uma sala cheia de empresários. Eu posso apenas imaginá-lo se preparando para me instruir em seu tom mais apaixonado e entusiasta sobre como um plano deveria ser um documento vivo. Tim é um colaborador valioso e frequente da Small Business Trends e está ativamente envolvido na comunidade de pequenos negócios.
Assim que você abrir o Sales and Marketing Pro, você sabe que tem algum trabalho, mas que terá alguém segurando sua mão para executá-lo. Pelo menos foi assim que me senti quando abri a cópia de revisão que recebi. O software faz algumas coisas inesperadas, mas positivas.
Primeiro, depois de acessar o painel fácil de escolher, você percebe que para cada pergunta que o software faz, ele fornece uma ampla variedade de conteúdo útil, além de dicas, links e recursos para ajudá-lo a concluir o plano.
Algumas coisas que eu realmente gostei:
- Planos de amostra Cargas deles. Embora as amostras de PDF sejam destinadas a tipos de serviços profissionais, há um intervalo suficiente para você também obter ideias para outros tipos de empresas.
- Ao concluir uma tarefa, mostra quantas tarefas você ainda tem. Não é incrível, mas útil. Eu posso ver se estou quase pronto. Posso dizer honestamente que não terminei meu próprio plano de vendas, mas a facilidade do processo fez com que eu trabalhasse e aproveitasse todas as dicas e experiências que estão embutidas no produto. Eu posso ver uma visão de tópicos (coluna da direita da tela acima) também, e o software me permite ir para uma seção inteiramente nova e começar a trabalhar lá, então você não tem que ir em ordem (embora haja provavelmente uma boa razão fazer isso).
- Nenhum bloco de escritor para atrasá-lo. Em cada etapa, exemplos são fornecidos. Com um clique, você pode adicionar os snippets de exemplo ao seu próprio plano e modificá-los. Portanto, você não está olhando para uma tela em branco na seção "Estratégia de vendas" ou tentando descobrir seu próprio "Sales Pitch" ou pitch do elevador do zero.
O software também inclui ofertas especiais de parceiros estratégicos e conteúdo gratuito valioso. Você pode obter gratuitamente uma cópia do livro de John Jantsch, Duct Tape Marketing (apenas postagem paga). Há livros e e-books sobre SEO e redes sociais, quebra de preços ou testes mais longos do que a média com BatchBook, VistaPrint e outros fornecedores no espaço de marketing e relações públicas (PR Web, por exemplo).
Uma pequena coisa sobre a qual não gostei: quando você acessa o botão "Recursos de vendas" (chamado "Início" na barra de navegação do software), ele não permite que você volte ao software real até sair da janela "Recursos". Mesmo que você a minimize e volte para a janela principal, ela não permitirá que você entre no software novamente até fechar a guia Recursos. Um pequeno ponto, mas um que continuou me enganando. (Há toneladas de ótimos documentos nessa biblioteca de vendas on-line, no entanto.)
Esta análise do Profissional de Vendas e Marketing da Palo Alto Software é para o proprietário da empresa que faz o dia de apagar incêndios, mas sabe que a nova chamada de cliente em potencial precisa ser feita antes do final do dia. Se você é proprietário de uma empresa e quer criar um plano, mas simplesmente não pode gastar tempo para explorar como fazer isso, esse software pode ser exatamente o que você precisa para ajudá-lo a concluir um plano de cada vez.
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