Colocar livros nas mãos dos leitores requer um distribuidor, que atua como o ponto de referência entre autores, editoras e lojas de varejo. O tipo de negócio que você executa depende da sua abordagem. Um distribuidor pode se concentrar em descontar novos títulos dos editores ou vender uma mistura de itens danificados, com excesso de estoque e esgotados. A crescente popularidade dos livros on-line também permite que autores independentes funcionem como seus próprios distribuidores, se assim desejarem.
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Antes de começar, converse com outros distribuidores e vendedores de livros para ver o que vende. Por exemplo, alguns distribuidores lidam apenas com estabelecimentos especializados, como títulos educacionais e militares. Você também pode pesquisar catálogos que atendem a dados demográficos, áreas geográficas e interesses específicos. Por exemplo, você provavelmente se concentraria em vender livros sobre saúde e dietas para salões de beleza, academias de ginástica e consultórios médicos, sugere o site da Book Marketing Works.
Construa seu catálogo
Depois de decidir onde canalizar seus esforços, entre em contato com os editores para criar seu estoque rapidamente. Por exemplo, as vendas brancas oferecem descontos de 25% em títulos antigos que os editores mantêm em impressão e ainda tentam vender, "Publishing Perspectives" declarou em maio de 2010. Você também pode obter descontos de 85 a 95% para cópias devolvidas que não foram vendidas ou livros que nunca chegaram aos clientes. Esses métodos reduzem seus custos, permitindo que você atraia clientes com grandes descontos, o que aumenta as margens de lucro.
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Observe os custos operacionais com cuidado, já que o distribuidor atacadista médio precisa de dois a cinco anos antes de se tornar lucrativo, afirma a revista "Empreendedor". Descubra quanto você pagará por necessidades como taxas de conexão com a Internet, aparelhos de fax, telefones e computadores pessoais. Além disso, a menos que você trabalhe apenas em casa, precisará de um escritório ou armazém para armazenar seus produtos, o que significa pesquisar espaços e acordos de taxas de leasing. Da mesma forma, você precisará estabelecer relações de trabalho com um ou mais expedidores, já que os custos de postagem serão outra grande parte do seu negócio.
Finalize sua estratégia
Espere usar várias opções se você distribuir seus próprios livros, mas pesquise-os para garantir que sejam apropriados. Em vez de passar por um distribuidor tradicional, é melhor você vender livros diretamente do site ou das aparências na loja, afirma a estrategista de mídia social e editorial Carla King em uma coluna da PBS de junho de 2010. Outras opções incluem oferecer e-books em vários formatos, ou fechar acordos de consignação com livrarias que carregam seu gênero. No entanto, não se esqueça de que o marketing e a promoção continuam a ser da sua responsabilidade, independentemente do método utilizado.
outras considerações
Estude as margens de lucro de perto para reduzir sua probabilidade de ser pego de surpresa ao mudar as condições do mercado. Desde a década de 1990, a ascensão das livrarias da cadeia, dos e-books e das vendas do comércio on-line afetaram o mercado independente de livros. Um sinal é a filiação da Associação Americana de Livreiros - que encolheu de 4.000 para 5.000 para pouco mais de 1.700 membros, segundo o relatório "Publishing Perspectives". Em suma, todas as suas atividades - incluindo compras, envio e armazenamento - devem ajudar a sua empresa a se sustentar.
