O melhor parece suave e sem esforço, mas grandes argumentos de venda são cuidadosamente elaborados e entregues.
Idéias de vendas
De cuidadosamente escolhendo suas palavras para ficar no ponto, aqui estão 20 idéias de arremesso de vendas que devem manter sua moral de equipe alta.
Escolha palavras com cuidado
Você precisa enviar a mensagem sobre os produtos e serviços que você tem para venda. Escolher as palavras certas dá ao tom o poder de fechar. Não subestime palavras simples como "novo", "venda" e "desativado" para fazer uma grande diferença em qualquer apresentação.
$config[code] not foundConheça seu cliente
Relatórios do Salesforce: 82% dos vendedores não entendem seus clientes em potencial. Se você não pesquisa suas preferências, é mais do que provável que você explique por que você como o produto. Se for esse o caso, o seu lance pode cair em ouvidos surdos.
Fale com as pessoas certas
Mesmo que seu lance seja perfeito, ele não será fechado se você estiver desperdiçando as pessoas erradas. Descobrir quem são os tomadores de decisão é uma grande parte de sua diligência. Às vezes, tudo o que você precisa fazer é perguntar ao seu contato na pequena empresa para a qual você está tentando vender.
Crie um apelo à ação
Um bom argumento precisa direcionar sua perspectiva para o objetivo final. A melhor maneira de fazer isso é com uma chamada à ação. Mesmo que eles não estejam prontos para comprar, marcar outra reunião com uma dessas ações é o mesmo.
Seja único
O cortador de biscoitos não corta quando se trata de um discurso de vendas eficaz. O American Express Open Forum sugere que você se mantenha profissional, mas tente despertar alguma curiosidade ao mesmo tempo. Você pode começar com algo como: "Tenho algo para mostrar para você, se achar que está pronto".
Seja Personable
Stodgy não é o jeito de agir se você quer vendas. Ser informal significa ser pessoal. Você pode até compartilhar um pouco da sua vida para aquecer as coisas.
Tenha uma ideia central
Estar em todo o mapa não ajudará a fechar esse negócio. Você precisa ter um ponto central para o qual você volte sempre. Essa cola que mantém muitas vendas juntas é muitas vezes o benefício para o cliente.
Stick para 3 Big Points
A maioria das pessoas não consegue lembrar mais de três coisas ao mesmo tempo. Isso significa que todo o seu argumento de vendas precisa girar em torno de três ideias para ser eficaz.
Evite Metáforas
Estes são instigantes em grandes obras de literatura. No entanto, eles podem confundir clientes em potencial no lance de uma venda. Dizer a alguém o seu produto "é o Santo Graal da mercadoria" só vai turvar as águas.
Não tente ser mais esperto que todos os outros
Construir uma boa equipe em torno de você se baseia nas pessoas que possuem outras áreas de especialização. Reunir uma equipe de especialistas ajuda seus argumentos de vendas a ter profundidade e escopo.
Definir o público-alvo
O blog Hubspot leva esse velho ditado um passo adiante.Você precisa encontrar seu público-alvo e imaginar como eles usarão o produto para se envolver totalmente com eles. Não os encontre apenas. Tente entrar na pele deles. Verificar suas postagens de mídia social ajuda.
Ensaio Freqüentemente
A prática leva à perfeição. Tente encontrar um meio termo onde você possa atingir todos os pontos principais da sua apresentação sem parecer que está lendo um script. Trabalhe na frente de um espelho ou de amigos.
Convidar conversa
Um bom discurso de vendas é uma via de mão dupla. Permitir que as perspectivas façam perguntas ajuda a entender melhor suas necessidades e inicia conversas.
Não ignore as mídias sociais
SuperOffice faz um grande ponto sobre arremessos de vendas modernos bem sucedidos. Eles relatam que 90% das pessoas de vendas bem-sucedidas usam as mídias sociais para fabricar grandes argumentos que funcionam. Compartilhando conteúdo relevante e respondendo aos comentários qualifica.
Use ícones
Lembre-se que este é um discurso de vendas. Precisa ter um bom ritmo e ritmo. Usando ícones com estatísticas mantém as coisas se movendo junto. Nós processamos o visual muito mais rápido que o texto.
Use Catchy Email Opening Lines
E-mail é eficaz, mas competitivo ao mesmo tempo. Um bom discurso de vendas no ciberespaço não deve ser apenas uma introdução. Envolva-se imediatamente com uma referência estatística ou oportuna às notícias do dia. Algo como: "Você viu o mais recente em …?"
Concentre-se em ser útil
Usar técnicas de venda difícil é a velha escola. O discurso tradicional é sobre fechar a venda. O novo método é sobre fazer as perguntas certas, ouvir e resolver um problema real com seus produtos ou serviços. Upwork tem um bom gráfico sobre o assunto.
Tente rimar
Você já se perguntou por que as melhores linhas de tag ficam na sua cabeça? É porque eles rimam. Tente adotar este método comprovado em seu discurso de vendas.
$config[code] not foundComece com uma pergunta
As pessoas geralmente respondem a perguntas. Se você começar o seu discurso de vendas com um, você começou um idas e vindas que pode acabar em uma venda. Tente algo como: "Você já se perguntou sobre …?"
Aprenda a ajustar o tom
Nem todo mundo vai comprar o que você tem para vender. No entanto, você pode aprender até com as pessoas que dizem não se você as engajar. Descobrir o que funciona e o que precisa ser mudado é um processo.
Foto de arremessador de beisebol via Shutterstock
Mais em: Artigos populares 5 Comentários ▼
