Se você deseja vender um produto ou serviço para os consumidores de hoje, é necessário se posicionar e se apresentar como especialista em seu campo. Afinal, por que eles comprariam algo de você quando eles provavelmente poderiam comprar algo semelhante do seu concorrente que tem mais experiência ou elogios?
A boa notícia é que a tecnologia oferece muitas oportunidades de marketing como especialista. Mas a má notícia é que oferece essas mesmas oportunidades para todos os seus concorrentes também. Então, como você se destaca e se anuncia como um especialista quando há tantos “especialistas” autoproclamados em todos os campos?
$config[code] not foundEm um artigo recente na Forbes sobre construção de expertise, Amy Morin aponta que há uma linha tênue entre ser um especialista e um narcisista. Morin escreve:
“Ganhar confiança e respeito do seu público exige que você seja confiante em si mesmo sem passar da linha para a arrogância. Portanto, embora seja importante compartilhar o que há de bom em você, não tenha medo de compartilhar seus erros e falhas. Seja generoso com seu público e outros profissionais para ganhar credibilidade genuína em seu espaço. ”
Digamos, por exemplo, que você esteja oferecendo serviços de marketing de mídia social. Para fazer isso, você precisa se promover como um especialista em mídia social. Mas hoje, parece que todos com uma conta no Twitter estão se comercializando como tal.
Para se diferenciar, você não pode promover constantemente seus próprios serviços e falar sobre o quanto você é bom e o quanto você sabe sobre as mídias sociais. Em vez disso, você precisa genuinamente tentar ajudar as pessoas. Tweet links para recursos de outros especialistas. Construa relacionamentos com as pessoas. E até mesmo compartilhar as experiências em que você pode ter falhado, mas finalmente aprendeu alguma coisa.
Basicamente, você precisa oferecer algo de valor para as pessoas. Constantemente falando sobre você não ajuda ninguém. E os clientes podem descobrir isso rapidamente se você quiser ajudar a si mesmo. Mas se você der informações valiosas, seja diretamente de você ou de outra pessoa, você será um especialista sem nem ao menos tentar.
Morin resume seus pensamentos dessa maneira:
“Especialistas usam as mídias sociais para compartilhar conhecimento. Os narcisistas usam as mídias sociais para mascarar suas inseguranças ”.
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