Em "Pitch Anything", o autor Oren Klaff discute a arte de lançar, ou convencer alguém a querer ouvir mais sobre sua oferta, projeto ou produto. Os caçadores de emprego lançam suas habilidades e experiência aos empregadores em cartas de apresentação para obter entrevistas e em entrevistas para conseguir ofertas de emprego. Quer sejam escritas ou verbais, os discursos de trabalho eficazes fornecem informações concisas que devem ser relevantes e desejáveis para o empregador, incluir uma proposição de valor ou gancho único e estimular a emoção com comparações e exemplos convincentes.
$config[code] not foundEstrutura do passo de trabalho
A Escola de Assuntos Internacionais e Públicos de Columbia sugere que uma estrutura formal para cargos de trabalho deve incluir verbos de ação, tipo de programa, produto ou serviço, tipo de organização e localização geográfica. “Possuo licença de CPA na Califórnia, mestrado em contabilidade e trabalho na cidade de Sunnyvale, Califórnia, gerenciando a divisão de contabilidade municipal há 10 anos. Eu traria minha formação e experiência profissional para o papel de diretor financeiro na sede corporativa da Acme Widgets para gerenciar com eficácia os processos e a equipe de contabilidade de rotina, bem como fornecer suporte qualificado para a expansão planejada e fusões e aquisições ”.
Use Storytelling
Os autores Jay Conrad Levinson e David E. Perry recomendam que os candidatos a emprego usem a narração de histórias em todas as suas comunicações, escritas e verbais, inclusive em ofertas de emprego. Eles sugerem que você enquadre seu discurso de trabalho e responda a perguntas em entrevistas no formato PARs, descrevendo um problema que você encontrou, que ações você tomou e os resultados alcançados. Em um campo de trabalho, isso pode ser algo como: “Como um planejador municipal de Nova Jersey com 10 anos de experiência como gerente municipal de Cottwin County, em Nova Jersey, enfrentei regularmente deficiências orçamentárias que enfrentei com minhas equipes de contabilidade e gestão municipal em debates e Sessões de treinamento. Criamos maneiras criativas de manter os programas ativos apesar da perda de fundos ou de encontrar maneiras de manter os fundos fluindo para os programas mais importantes. Meus pontos fortes estão no reconhecimento de talentos nos outros e no incentivo à colaboração, trabalho em equipe e solução criativa de problemas. ”
Use uma pergunta retórica
Faça uma pergunta na abertura do seu trabalho que transmite instantaneamente o que você pode fazer para os empregadores. “Você se lembra da história do garotinho holandês que ligou o vazamento no dique para evitar que ele explodisse? Sua equipe de contabilidade gasta muito tempo conectando vazamentos para evitar inundações? Com meu treinamento e experiência em contabilidade e administração forense, você não terá que se preocupar em obstruir vazamentos financeiros, pois os encontro e os elimina permanentemente com práticas contábeis sólidas e gerenciamento financeiro. ”
Resolver um problema
Uma maneira eficaz de chamar a atenção em um trabalho é corrigir o problema de um empregador. Por exemplo, se você souber da entrevista que o empregador tem problemas com os associados de vendas e perdeu vários gerentes de vendas recentemente, você poderá usá-los em seu campo. “Nós discutimos os desafios de desenvolver sua equipe de vendas. Acredito que o treinamento é uma das melhores ferramentas de desenvolvimento e implementei vários programas de treinamento de vendas diferentes em minhas funções como gerente de vendas. Posso recomendar os que funcionaram melhor para mim e para as minhas equipes de vendas e os empregadores para os quais trabalhamos, e sabemos o que é necessário para executar um programa de treinamento bem-sucedido ".
