Então você tem ouvido sobre mídia social há anos. Você gastou dinheiro e tempo obtendo mais curtidas, seguidores, etc.
Mas os likes não são iguais em dinheiro e Mark Zuckerberg é dono desses likes. Você não.
A mídia social era a mania de 3 a 4 anos atrás, mas agora as pessoas têm milhões de curtidas, seguidores etc. e nada para mostrar. Ter muitos fãs e seguidores não significa que todos eles possam ser denominados como leads.
$config[code] not foundNão se concentre nos números que não estão realmente ajudando você. Você precisa se concentrar em obter leads, e não um acompanhamento social. Lembre-se de que as redes sociais continuam indo e vindo e, para que seu negócio seja sustentável, o foco deve estar na geração de leads.
Como exatamente você gera leads?
Dicas de geração de leads de mídia social
Integre e-mail marketing em sua estratégia de geração de leads
Estudos mostram que as taxas de conversão de email marketing são 300% mais altas do que as mídias sociais. Portanto, é imperativo ter isso como sua principal estratégia de conversão de leads.
Em vez de dar todo o seu valioso conteúdo, simplesmente peça-lhes que preencham um formulário simples para obter acesso às suas melhores informações.
Você pode então usar um software de marketing por e-mail, como a GetResponse, para converter seus leads. Isso permitirá que você envie emails informativos e de marketing. Quando bem feito, o e-mail marketing irá ajudá-lo a repetir as vendas para leads específicos que se adaptaram ao seu conteúdo.
Para levar as pessoas a se inscrever, você precisa ter um forte ímã de chumbo. Este é um conteúdo que convence seus leads a inserir seu nome, endereço de e-mail e mais detalhes. Isso permite que eles acessem esse conteúdo. Estudos mostram que os cursos têm melhor desempenho como ímãs de chumbo do que eBooks. No entanto, seja um curso, uma jornada, um e-book, um evento, um webinar, um vídeo, etc., obtenha um ímã de lead que pode funcionar muito bem com seu público.
Depois que seus leads se inscreverem, você poderá alimentá-los lentamente para que você possa convertê-los em vendas. Isso pode ser feito por meio de uma série de e-mails automatizados (conhecidos como uma série de autoresponder) ou por e-mails de difusão bem preparados.
Use uma ferramenta de geração de leads
Como dito anteriormente, o email marketing é atualmente uma das formas mais poderosas de marketing conhecidas pelo homem. No entanto, como você faz com que as pessoas se inscrevam mais rapidamente? É aí que entra uma ferramenta de geração de leads, como o OptinMonster.
Isso ajudará você a criar lindos formulários que podem ser colocados em diferentes partes do seu site, onde eles podem oferecer as mais altas taxas de conversão. Você também pode medir a eficácia de cada formulário e aperfeiçoá-lo ainda mais. A maioria dos profissionais de marketing defende o uso de vários formulários em um site para impulsionar as conversões.
Além de criar os belos formulários, você pode ter diferentes tipos de pop-ups no seu site. Esses incluem:
Aquisição de página: Estes são formulários que preenchem toda a página da web. Uma vez que sua mídia social leva clique em um link para o seu site, toda a página é bloqueada, e eles recebem um formulário onde eles podem dar um e-mail em troca de seu ímã de chumbo. Algumas pessoas simplesmente fecham o formulário de aquisição. No entanto, muitos irão inscrever-se na sua lista de discussão, onde poderão aquecê-los para conversão.
Sair do pop-up: Averagly, 70-96 por cento dos visitantes que saem de um site nunca mais voltam. Você pode usar um pop-up de saída para fazer com que eles se inscrevam antes de sair. Este é um pop-up que só aparece quando um visitante clica no botão “fechar guia”. Isso, portanto, não interfere no conteúdo, como o controle de página. Ele pode gerar muitas conversões de pessoas que nunca voltariam ao seu website novamente.
Formulário da barra lateral: Este é um formulário que se encontra na barra lateral do seu site. Uma ferramenta de geração de leads ajudará você a criar um que seja tão cativante que os leads só desejem se inscrever e ver o que está reservado para eles.
Formulário de cabeçalho: O formulário de cabeçalho geralmente é colocado no cabeçalho de um website.
Estas são algumas das formas que você pode colocar em seu site com a ajuda de uma ferramenta profissional de geração de leads.
Expanda seu alcance
Números não mentem. Portanto, você precisa sempre avaliar o impacto de suas campanhas. Cada público reage de maneira diferente ao conteúdo que recebe. Você precisa tomar nota do que seu público-alvo adora, melhorar sua estratégia e, por fim, aumentar seu alcance.
Você pode usar uma ferramenta como Iniciar um fogo para expandir seu alcance. Essa ferramenta adiciona um selo de marca a qualquer conteúdo que você recomende. Por exemplo, se você compartilhar uma postagem de notícias maravilhosa com seu público-alvo, ao ler essa notícia, ele verá um selo de marca mostrando outras postagens que você recomendou em seu blog. Portanto, com cada compartilhamento, você aumentará as chances de as pessoas clicarem novamente em seu blog. Quando as pessoas compartilham esses links, elas permitem que você alcance novos públicos-alvo.
Lembre-se de que, no final do dia, você não quer apenas ter muitos likes, amores, compartilhamentos, etc, mas você quer expandir o alcance de sua marca. Dessa forma, mesmo que sua plataforma social favorita apague, sua marca permanece.
Além dos leads
Um total de 94% dos compradores B2B afirmam que realizam alguma forma de pesquisa on-line antes de comprar um produto comercial. Portanto, se você é um negócio B2B, você quer ir além dos leads. Você quer saber seus leads.
O Leadfeeder é uma dessas ferramentas que podem ajudá-lo a conhecer seus leads. Ele mostra exatamente o que seus usuários estão lendo em seu website. Ele mostra quais empresas estão lendo e fornece informações mais detalhadas sobre essas empresas. Você pode segmentar seus leads de acordo com o comportamento deles.
Conclusão
A mídia social costumava ser incrível e sensacional. Ainda hoje muitas pessoas vão relaxar e se conectar com sua família próxima, amigos e as marcas que amam. No entanto, você nunca deve depender disso para o seu negócio. Tendências mudam todos os dias. Concentre-se na geração de leads e seu negócio terá grande sucesso por muito tempo.
Mídias Sociais Foto via Shutterstock
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