Você sabia que o LinkedIn é uma das ferramentas de marketing mais poderosas para agentes de seguros?
É isso mesmo, o LinkedIn é mais do que um website para mostrar seu histórico de trabalho e se conectar com outros profissionais.
No entanto, existe uma estratégia para marketing eficaz no LinkedIn. Simplesmente ter um perfil não é suficiente para atrair clientes, mas você está no caminho certo, caso já tenha um.
$config[code] not foundCom pouco menos de 400 milhões de usuários, existem clientes em potencial mais do que suficientes para manter sua agência de seguros ocupada. Tudo o que você precisa fazer é alcançá-los e é exatamente isso que você aprenderá a fazer neste artigo. Abaixo estão as táticas de marketing do LinkedIn para que agentes de seguros atraiam mais clientes e transformem seus negócios.
Táticas de marketing do LinkedIn
1. Otimize seu perfil
Semelhante ao Google, os sites de mídia social também são mecanismos de pesquisa. Seu perfil no LinkedIn precisa ser otimizado para que os clientes em potencial possam encontrá-lo facilmente, assim como você otimiza seu site para o tráfego do mecanismo de pesquisa.
Otimizar o seu perfil no LinkedIn é simples. Basta seguir as orientações abaixo:
- Faça o upload de uma imagem de perfil profissional.
- Inclua palavras-chave no seu título.
- Complete cada seção com descrições detalhadas.
- Adicione habilidades e obtenha endossos para essas habilidades.
- Mostre suas honras, prêmios e certificações.
- Recurso de associações profissionais.
- Incorpore a marca em sua imagem de plano de fundo.
- Adicione um link para o seu site.
Dependendo da conclusão do seu perfil, esse processo pode levar de 15 minutos a uma hora. Gaste o tempo para fazer tudo certo e você não terá que mexer com isso novamente, exceto por pequenas atualizações.
2. Participe de grupos do LinkedIn
Os grupos do LinkedIn são excelentes para trabalhar em rede com outros agentes e para compartilhar conselhos do setor uns com os outros.Talvez você não receba muitos clientes desses grupos, mas pode obter insights valiosos que ajudam você a melhorar seus negócios.
Os grupos do LinkedIn são pequenos centros onde os profissionais compartilham dicas de marketing, discutem as tendências do setor e agem como uma comunidade de apoio para todos os seus colegas. Não perca um dos melhores benefícios que o LinkedIn tem a oferecer!
A inclusão desses grupos em seu perfil também aumenta a credibilidade e faz com que seu perfil pareça mais completo para clientes em potencial.
3. Criar conteúdo no editor do LinkedIn
O LinkedIn tem uma comunidade ativa de editores de conteúdo e consumidores que você pode aproveitar gratuitamente. Quando você cria uma postagem no LinkedIn Publisher, sua postagem se tornará parte da rede Pulse do LinkedIn e levará sua mensagem para milhares (ou milhões) de pessoas!
Começar é fácil e o engajamento é geralmente muito maior do que os agentes de seguros veem em seus próprios sites. A única desvantagem real para o LinkedIn Publisher é que você não possui o conteúdo. Além disso, o conteúdo será exibido exclusivamente no LinkedIn.
Por esse motivo, você não quer abandonar totalmente o blog da empresa para o LinkedIn Publisher, mas certamente é um ótimo acréscimo à sua estratégia de marketing de conteúdo.
4. Compartilhe o conteúdo do blog da sua empresa
Falando em compartilhar conteúdo no LinkedIn, a rede de negócios é uma das melhores saídas para promover o conteúdo do seu blog. Como resultado da atmosfera profissional no LinkedIn, os clientes em potencial são mais propensos a se envolver com seu conteúdo no LinkedIn do que em qualquer outro lugar.
Isso não significa que você não deve promover seu conteúdo em todos os lugares possíveis, pois seus clientes-alvo específicos podem preferir outra plataforma. No entanto, o LinkedIn pode ser um grande gerador de leads e é frequentemente ignorado em favor do Facebook e do Twitter.
5. Estar Sempre Conectando
Quando se trata de vendas, o mantra “sempre está fechando” - mas quando se trata de marketing de sucesso no LinkedIn, o mantra é “estar sempre se conectando!” Sua capacidade de conhecer novas perspectivas é amplamente determinada pelo tamanho de sua rede e a qualidade de suas conexões.
Obviamente, você não quer começar a se conectar rapidamente com pessoas aleatórias para ter uma rede gigantesca. Você quer fazer conexões reais e genuínas em grandes quantidades.
Isso pode parecer desafiador, mas não será possível se você seguir as dicas descritas neste artigo. Ao otimizar seu perfil e ficar ativo em grupos, você descobrirá que mais pessoas começarão a entrar em contato com você. Ao publicar conteúdo, você pode se conectar com pessoas que comentam e compartilham suas postagens, bem como com outros editores.
6. Adicione um link para o seu perfil em sua assinatura de e-mail
Essa é uma das maneiras mais fáceis de aumentar sua rede no LinkedIn. Como agente de seguros, você está enviando e-mails o dia todo. Cada um desses emails é uma oportunidade para uma nova conexão no LinkedIn.
Você também deve ter um link para o seu perfil em seu site e outras páginas de mídia social. As pessoas não vão achar você no LinkedIn se não souberem que você está lá.
7. Gerar leads com o LinkedIn Ads
Além do Facebook, o LinkedIn tem a melhor plataforma de publicidade global das redes de mídia social. É semelhante à publicidade no Facebook, com um pouco menos de recursos de segmentação.
No entanto, vou salientar que a publicidade paga por clique pode drenar rapidamente seu orçamento de marketing se você não tiver um plano de jogo sólido. Em vez de lançar um anúncio em conjunto, faça algumas pesquisas e comece sua primeira campanha com um orçamento limitado para testar as coisas.
Um dos benefícios significativos do LinkedIn Ads em relação a outras mídias sociais é que ele é especialmente poderoso para a geração de leads.
Se você teve sucesso limitado com publicidade PPC em outros lugares, não cancele totalmente até que tenha tentado anúncios do LinkedIn.
O Rub
No mercado digital, o LinkedIn está no topo da lista de destinos de marketing de conteúdo para cada agente de seguros.
Tornar-se proficiente no marketing do LinkedIn demandará tempo e esforço. No entanto, o suco é definitivamente vale o aperto para os agentes de seguros que estabelecem a sua competência e autoridade no LinkedIn.
Foto de Tablet do LinkedIn via Shutterstock
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