O velho ditado, "Se você não é o primeiro, você é o último", não poderia estar mais longe da verdade quando se trata de sucesso nos negócios.
Ser o primeiro no mercado pode ter suas vantagens, mas o sucesso a longo prazo não é uma corrida - é como você faz um produto ou serviço melhor do que o de seus concorrentes. "Melhor" pode significar qualquer coisa, desde o produto ou serviço em si, até atendimento ao cliente, preços ou estratégia de marketing.
$config[code] not foundPerguntamos a empresários do Young Entrepreneur Council (YEC):
"Se você não é o primeiro em seu espaço, como você se eleva acima da concorrência e diferencia sua empresa de outras empresas que fazem a mesma coisa?"
Veja o que os membros da comunidade YEC tinham a dizer:
Oferecer preços mais baixos
“Esta é nossa empresa 100%. Nós vencemos o preço de todos. Ninguém pode nos vencer. Se você deseja se diferenciar de seus concorrentes maiores, é necessário reduzir o preço ou ter um serviço MUITO melhor. Decidimos cortar o preço. Está funcionando bem até agora! ”~ Peter Daisyme, Hospedagem
Concentre-se em uma coisa
“Se você acha que sua empresa não está em primeiro lugar em comparação com seus concorrentes, um método de diferenciação é se concentrar em um aspecto de seu produto / recurso comercial e torná-lo o melhor em seu espaço. O segundo passo é comercializar o produto / recurso focado explicando como ele é melhor do que sua concorrência. ”~ Phil Chen, Systems Watch
Melhore com o feedback do cliente
“Só porque uma empresa é a primeira no seu espaço não significa que tudo sobre eles é bom. Procure o que os clientes dizem e fique de olho em encontrar os pontos fortes e fracos do espaço. Depois de identificar os pontos fortes e fracos, seja criativo e inovador, ajudando-o a diferenciar-se da multidão e a oferecer uma solução que os consumidores estejam procurando. ”~ Stanley Meytin, True Film Production
Diferencie-se no nível da estratégia
“Sou consultor e qualquer pessoa pode oferecer os mesmos tipos de serviços. Mas nem todos podem fornecer o mesmo nível de planejamento estratégico que eu faço. Existem muitos consultores e alguns são melhores que outros. O que diferencia os grandes consultores, independentemente de seu nicho, é sua estratégia. Minha força está na estratégia e na execução da estratégia. Qual é a sua força? Esse é o seu fator de diferenciação. ”~ Nicole Munoz, Comece a classificar agora
Seja controverso
“Fazer o que todo mundo faz é confortável e 'seguro', mas agitar alguma controvérsia e fazer algo drasticamente diferente! É preciso coragem, mas concentre-se em uma coisa que você acha que os outros estão fazendo de maneira incorreta ou que não está fazendo, e demonstre consistentemente como você está contrariando a tendência. Então, grite dos telhados em todo o seu marketing e comunicação. ”~ Dan Pickett, Launch Academy
Seja profundo, não largo
"Se você é um segundo ou terceiro, você estará jogando catchup até certo ponto. Em vez de tentar combinar os recursos existentes para os jogadores, concentre-se nos poucos recursos mais importantes e torne-os óbvios e substancialmente melhores. Você conquistará clientes não marcando caixas de recursos, mas criando uma experiência superior para as coisas que seus usuários mais desejam. ”~ AJ Shankar, Everlaw, Inc.
Comercialize sua individualidade
“A marca da sua empresa deve se concentrar em mostrar aos clientes em potencial como você se destaca em empresas semelhantes. Enfatize esses aspectos da identidade da sua empresa e seus clientes tomarão nota. ”~ Simon Casuto, eLearning Mind
Comunique-se que "o campo de batalha mudou"
“Em mercados maduros ou lotados, uma das principais maneiras de vender contra a concorrência estabelecida é convencer o cliente de que a paisagem mudou. "O produto A pode ter atendido às suas necessidades antes, mas suas necessidades mudaram e nosso produto entende isso." Esse método está em ação em todos os lugares, desde a CPG (Progresso ataca Campbell's com "pronto para comer") até carros (o velho luxo dos treliças da Audi) para a mídia. ”~ Jack Hanlon, Kinetic Social
Crie um nicho
“Mesmo que outras empresas forneçam o mesmo serviço ou produto, você pode criar um nicho segmentando um grupo de clientes específico. Tomadores de decisão são mais propensos a comprar o produto / serviço se for específico de sua indústria versus geral. Portanto, descubra como você pode falar diretamente com um grupo de clientes, determinar quais recursos / benefícios / mensagens se aplicam a eles e se comunicar diretamente. ”~ Angela Harless, AcrobatAnt
Faça seus valores essenciais refletirem algo novo
“No negócio de colchões de luxo, enfrento vários concorrentes que produzem produtos bons e de alta qualidade para o mesmo mercado que eu. No entanto, eu sou o único que enfatiza a tecnologia verde que entra em fazer meus produtos. Ao plantar uma estaca no terreno em defesa da proteção ambiental, eu faço meus valores conhecidos pelos meus clientes e me destaque da multidão. ”~ Firas Kittaneh, Amerisleep
Enfatize seus pontos fortes exclusivos
“Para nossa empresa, nos apoiamos em quatro diferenciais. Primeiramente, promovemos nossa tese de investimento exclusiva e nosso serviço ao cliente superior, incluindo o tempo de resposta a consultas. Também temos um modelo de negócios único que nos diferencia de outras empresas. E, finalmente, é importante para nós mostrar que estamos investindo e mais do que apenas um gerente. ”~ Jeff Carter, Grand Coast Capital Group
Defina claramente seu valor agregado
“Pense em você como um cliente em potencial. O que faria você escolher sua empresa sobre seus concorrentes? Como o seu negócio é relevante para o seu mercado e onde ele se destaca em relação aos atuais? Faça algumas pesquisas sobre suas tendências de mercado e do setor e use essas informações para determinar seu valor agregado. Essa será sua vantagem competitiva. ”~ Alfredo Atanacio, Uassist.ME
Olhe para outros líderes da indústria
“Pode ser extremamente útil olhar para outras indústrias além da sua e ver o que os líderes deles estão fazendo quando tentam se diferenciar. Mesmo que você não esteja na área de tecnologia, ainda é possível analisar o plano de negócios e as estratégias de marketing da Apple e utilizá-los da sua maneira. Examinar outros líderes da indústria pode abrir sua mente fora da "caixa" do que sua concorrência já está fazendo. "~ Miles Jennings, Recruiter.com
Defina o seu objetivo
"Você sabe o que faz, agora descobre porque faz você. Esta "declaração de propósito" transcende a indústria, cria a cultura da empresa e define sua marca. Como você pode inserir isso no comportamento cotidiano de seus funcionários, seus clientes e o público? Olhe para Zappos, Tesla, Apple - o porque cria uma conexão emocional para que você não seja definido por sua indústria, mas por algo muito mais impactante. ”~ Jennifer Blumin, Skylight Group
Foco na Qualidade do Processo
“Você pode realmente superar sua concorrência facilitando a realização de negócios com você do que com eles. Considere coisas como sua política de reembolso, garantias de satisfação ou quaisquer outras barreiras para fazer negócios que elas tenham em vigor. Verifique as revisões para verificar se essas barreiras são um problema para os consumidores e, se forem, simplifique ou remova-as em sua própria empresa. ”~ Dave Nevogt, Hubstaff.com
Ascensão Acima da Imagem via Shutterstock
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