Os funcionários de vendas normalmente são competitivos por natureza - assim, você ajudará em sua lucratividade, aproveitando o espírito competitivo e realizando concursos de vendas ou incentivando a "gamificação" de seu processo de vendas. Opções incluem jogos de equipe que colocam um lado contra o outro, jogos de desempenho individuais ou até mesmo aplicativos para smartphones que incentivam sua equipe de vendas a fazer mais.
Diretrizes para Jogos de Vendas
Independentemente dos jogos que você escolher para sua equipe de vendas, siga algumas diretrizes básicas para garantir que você obtenha o máximo de seus esforços. Mantenha os jogos simples e fáceis de seguir, mas também divertido, lembra Bob March, CEO da empresa de gamificação LevelEleven. Certifique-se de oferecer um método de fornecer feedback, seja um cabeçalho que exiba o progresso dos membros da equipe, um aplicativo que ofereça progresso em tempo real ou uma reunião diária. Outra coisa importante a ter em mente: você não precisa necessariamente fazer o jogo sobre as vendas, diz March. Qualquer coisa que facilite uma venda - se está obtendo uma liderança, fazendo contatos ou participando de campanhas de vendas - pode ajudar sua lucratividade no final.
$config[code] not foundJogos de time
Alguns jogos oferecem uma dupla finalidade: criar um incentivo para que os funcionários façam mais vendas e, ao mesmo tempo, ajudar a construir o espírito de equipe no local de trabalho. Experimente jogos como Feast ou Famine, em que você divide o grupo em duas equipes. Quando um dos lados faz uma venda ou atinge um alvo, ele ganha um ponto na tabela de classificação. A equipe para obter o máximo de pontos no final de uma semana - ou mais - ganha um jantar chique na empresa. O Beisebol Interno pode ser outro jogo de formação de equipes. As equipes que fazem uma venda abaixo de US $ 100, por exemplo, recebem um "single". Eles receberão um "duplo" de vendas acima de US $ 500 e um "home run" para um novo cliente ou contrato. Se perderem um cliente ou uma venda, isso conta como um "fora". No final de sete "innings", a equipe perdedora trata a equipe vencedora para o almoço.
Vídeo do dia
Trazido a você por Sapling Trazido a você por SaplingJogos individuais de desempenho
Tente jogos que motivem membros individuais da equipe, como Balls of Steel, por exemplo, em que cada membro da equipe começa com cinco bolas de pingue-pongue. Quando alguém faz uma venda ou obtém uma liderança, essa pessoa pega uma bola de outro membro da equipe. Quem acaba com mais bolas no final do dia recebe o prêmio diário. Experimente também a Power Hour, na qual você escolhe uma determinada hora do dia e atribui à pessoa com as maiores receitas de vendas para aquela hora um prêmio.
Apps de gamificação
A "gamificação" de coisas como exercícios e dieta também pode se estender ao local de trabalho. Confira qualquer número de aplicativos de jogos de vendas que você possa usar no escritório para motivar sua equipe a fazer mais. Aplicativos como o Hoopla permitem que as equipes de vendas acompanhem suas vendas e as comparem a outros membros da equipe.. Há também um recurso de cronômetro que dá ao seu time uma certa quantidade de tempo para atingir seu objetivo e ver quem vence. O Nitro da Bunchball para Salesforce Gamification também acompanha as vendas, além de oferecer a opção de criar desafios individuais com base em quem está no grupo, seus papéis e onde eles vivem e trabalham. Se seu orçamento permitir, você também pode ter um design de desenvolvedor, um aplicativo de jogo projetado apenas para o seu local de trabalho.
