Ser um bom vendedor é fundamental para administrar um negócio. Mesmo que você não lide diretamente com os clientes, como proprietário de uma empresa, saberá que as ferramentas da área comercial ajudarão você a gerenciar melhor seus funcionários à medida que eles desejam fechar a próxima transação.
Um novo infográfico criado por Garret Norris, fundador e CEO da Business Coaches Sydney, intitulado “4 dicas de vendas infalíveis para o empresário”, melhora suas habilidades de vendas e, por sua vez, torna-o o melhor empresário.
$config[code] not foundPara proprietários de pequenas empresas que precisam lidar com todos os aspectos de suas operações, obter um melhor entendimento do processo de vendas é um recurso valioso.
De acordo com Norris, “tornar-se um grande proprietário de negócios significa que você terá que cultivar mais do que apenas suas habilidades de liderança - você também precisa estar bem informado sobre os vários aspectos que uma empresa tem para que ela funcione corretamente. Talvez um dos mais importantes seja o de vendas e, portanto, você precisa se tornar um grande vendedor para se tornar um grande empresário. ”
Dicas de vendas para pequenas empresas
Norris começa recomendando que os proprietários revisem o ciclo de vendas. Isso inclui familiarizar-se com os sete estágios do ciclo de vendas para gerenciar melhor o processo e não ficar sobrecarregado.
Depois de se familiarizar com o ciclo de vendas, Norris sugere personalizar o processo para que ele atenda às suas necessidades.
A próxima dica é entender seu público. Quando você tiver uma boa compreensão de quem é seu público e identificar suas necessidades, suas chances de fechar o acordo aumentarão.
Você tem que fazer as perguntas certas e fazer parte de uma conversa aprofundada para que você possa tirar mais proveito delas.
Quando você identificar quais são suas necessidades, o próximo passo é focar no relacionamento. Enquanto o objetivo final é fazer a venda, construir um relacionamento que crie um cliente fiel e de longo prazo é mais importante.
Proprietários de pequenas empresas devem se concentrar na retenção de clientes e isso requer estabelecer e construir confiança como parte do relacionamento. Segundo Norris, isso requer paciência e posicionamento.
Você tem que ter paciência para cultivar o melhor tipo de relacionamento nutrindo o processo adequadamente. E para chegar ao posicionamento certo, você precisa direcionar seus clientes potenciais ou clientes no lugar ou no local certo. Seja pessoalmente, através de um telefonema, e-mail ou mídia social você tem que estar disponível onde eles estão.
A última dica é encontrar sua proposta de valor. Mesmo que seu negócio esteja em um nicho exclusivo, você terá concorrência.
Norris pergunta: “Por que o cliente deve escolher você sobre sua concorrência? O que você define como oferta (s) para todos os outros? É melhor? Mais rápido? Mais fácil? Qual o objetivo da sua empresa? Você representa uma ideologia?
Você pode ver o infográfico abaixo para mais informações sobre as quatro dicas.
Editorial: O negócio treina Sydney
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