Seja você um pequeno empresário ou um membro da equipe de vendas e marketing de uma empresa, mais cedo ou mais tarde você provavelmente terá que lidar com uma queda nas vendas. Quedas de vendas podem fazer com que você sinta uma série de emoções, incluindo desapontamento, raiva e medo de que a queda nunca termine. Ficar motivado é uma das chaves para acabar com a queda. A pior coisa que você pode fazer é deixar que a insegurança impeça você de voltar e fazer chamadas de vendas.
$config[code] not foundRecorde seus sucessos
Muitas pessoas têm a tendência de insistir em fracassos e não se dão crédito suficiente por seus sucessos. Mesmo os campeões de golfe dizem que tendem a lembrar suas derrotas esmagadoras na competição de torneios mais do que suas vitórias dramáticas. Lembrar destaques ou marcos de sua carreira de vendas pode animá-lo e motivá-lo. Pense no momento em que você surpreendeu seu supervisor fechando um acordo que parecia quase impossível, ou quando você era o principal vendedor da sua empresa por três anos seguidos. Lembre-se da alegria e alegria que você sentiu - e o quanto você quer sentir essas emoções positivas novamente.
Separe-se dos seus produtos e serviços
Não internalize sentimentos de rejeição. O cliente reduziu os produtos ou serviços da sua empresa, não você. As razões para a queda podem não ter nada a ver com seus esforços de vendas. Analise o ambiente de negócios para descobrir pistas sobre se as condições competitivas podem ter mudado, dificultando a aquisição de clientes. Fale com os clientes em potencial que escolheram não comprar de você e descubra as razões pelas quais eles recusaram. Você pode ter que ajustar suas táticas de vendas ou mensagem de marketing para voltar ao caminho certo para alcançar suas metas de vendas. Ter um plano concreto - novas estratégias, mensagens e táticas - para lutar contra a crise irá fornecer motivação adicional.
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Trazido a você por Sapling Trazido a você por SaplingRejeitar Rejeição
Se você está experimentando um mau trimestre de vendas ou mesmo um ano, diga a si mesmo que a condição não é permanente. Lembre-se de que você chegou longe demais em sua carreira para deixar a queda derrotar você. Pense na queda como um adversário que você pretende vencer. Sua recusa em se entregar fornecerá energia e motivação adicionais.
Dar um tempo
Uma queda pode deixar um vendedor se sentindo preso, talvez até mesmo sobrecarregado. Fazer uma pequena pausa nos negócios e fazer algo divertido pode tirar sua mente da crise, assim, quando você voltar ao trabalho, será revigorado. Uma pausa pode fornecer uma perspectiva extremamente necessária. Você verá que essa queda, como outras que você provavelmente já experimentou, vai passar, e que o seu talento e dedicação à sua venda levarão ao sucesso futuro. Apenas certifique-se de realmente fazer uma pausa. Verificar seu celular a cada 10 minutos durante uma tarde de golfe não significa fugir do escritório. Coloque o celular longe e aproveite sua partida de golfe.
Obtenha conselhos dos principais motivadores
Mesmo os vendedores que são implacavelmente otimistas podem se tornar negativos durante uma queda de vendas prolongada. Ler livros motivacionais de negócios ou assistir a vídeos motivacionais pode ajudar a reacender a motivação inata de um vendedor para ter sucesso. Essas ferramentas servem como um lembrete de que sua próxima sequência de vitórias de vendas pode estar ao virar da esquina.
