Não há um caminho certo para gerar leads de vendas on-line. Algumas empresas juram usar os anúncios do Facebook, enquanto outras encontraram mais sucesso hospedando webinars. Cada empresa tem um mercado-alvo e um estilo de comunicação diferentes. Portanto, sua estratégia de geração de leads deve refletir exclusivamente esses aspectos do seu negócio.
Felizmente, existem inúmeros métodos diferentes para gerar esses leads de vendas online. A lista abaixo inclui diferentes métodos que você pode considerar para inclusão em sua própria estratégia.
$config[code] not foundCrie um site de destino
Enquanto outros métodos podem fornecer uma abordagem mais ativa para gerar leads, ter um site ainda é essencial. E ter os recursos certos configurados pode ajudar as pessoas certas a encontrar você, em vez de precisar procurá-las.
Jill Konrath, autora de “Agile Selling” e vários outros títulos relacionados a vendas, disse em uma entrevista por e-mail com a Small Business Trends: “Para mim, um website é uma propriedade dinâmica que suporta minha evolução na direção de negócios. E hoje, todo o meu negócio vem através do meu site. Com isso, quero dizer que as pessoas me encontram através do conteúdo do meu site. Ou eles lêem meus livros, pensam em me convidar para falar com sua força de vendas - e meu site fornece uma credibilidade séria de que sou um bom candidato. ”
Oferecer downloads gratuitos
Uma das características que um bom site de geração de leads pode ter é algum tipo de download gratuito. Isso pode ser um ebook, modelo ou outro recurso útil que as pessoas possam preencher um formulário simples para fazer o download.
O produto digital deve estar relacionado às suas ofertas pagas, de forma que aqueles que fizerem o download delas possam estar interessados em seus outros serviços. Mas ainda deve ser uma peça de qualidade que seja útil para os usuários e possa se manter por conta própria. Depois que as pessoas fizerem o download, você terá suas informações no formulário. Então, você pode acompanhar com eles sobre suas outras ofertas.
Direcionar tráfego com anúncios segmentados
Além da sua rede existente, você precisará encontrar pessoas que possam estar interessadas em seus downloads gratuitos e, assim, em seus outros produtos ou serviços. As ferramentas de publicidade on-line, como o Google AdWords e os anúncios do Facebook, oferecem oportunidades para segmentar o público específico que pode se encaixar nessa descrição.
Por exemplo, se você escreveu um e-book sobre DIY SEO, pode optar por segmentar pessoas no Google que pesquisaram serviços de SEO. Ou, no Facebook, uma empresa local que vende roupas e acessórios pode optar por segmentar pessoas dentro dessa área geográfica que tenham listado a moda como um dos seus interesses.
Criar conteúdo para um público específico
Assim como você deve segmentar seus anúncios para um público específico, você também deve adaptar seu outro conteúdo.
Quer seja um download gratuito ou um blog semanal, você precisa criar algum tipo de conteúdo com uma voz clara e um público definido. Quanto mais específico você for, mais as pessoas que visitarem realmente vão se interessar pelo que você tem a oferecer.
Konrath explicou: “Eu escrevo para vendedores e empresários - não gerentes de vendas ou executivos. Além disso, concentro-me apenas naqueles que vendem para empresas. Não governo. Não os consumidores. Com esse tipo de clareza, quando minha pessoa ideal aparece no meu site, isso imediatamente ressoa com eles ”.
Envie um boletim informativo
Konrath também acredita que o envio de uma newsletter é uma parte essencial de qualquer estratégia de construção de leads on-line. Embora os livros e os blogs sejam bons, os boletins informativos realmente atraem as pessoas em um local com maior probabilidade de serem verificadas: a caixa de entrada.
Além disso, os interessados em inscrever-se para receber seu conteúdo útil também têm maior probabilidade de se interessar quando você os atualizar sobre o novo produto ou serviço recém-lançado.
"Os empresários também precisam ter um boletim informativo - e devem enviar e-mails para seus assinantes pelo menos duas vezes por mês", disse Konrath. “Um blog é insuficiente. Hoje, sua mensagem precisa entrar na caixa de entrada de seu possível cliente para ter uma chance de ser lido. ”
Criar conteúdo multiuso
No entanto, embora a criação de um boletim informativo possa ser uma parte essencial de sua estratégia, nunca é demais adaptar algum conteúdo desse tipo.
Alguns de seus clientes em potencial podem estar mais propensos a ler blogs. Então, você ainda deve atualizar esses leitores. E, felizmente, não deve demorar muito tempo extra para o fazer.
“Para maximizar meu tempo, eu posto meu blog de manhã, depois envio um boletim informativo com a mesma informação mais tarde naquele dia. Dessa forma, um conteúdo serve a dois propósitos ”, disse Konrath.
Organize um webinar
Como os downloads gratuitos, os webinars devem oferecer valor real aos participantes. Mas, para se inscrever, eles devem fornecer algumas informações que permitirão que você os acompanhe posteriormente.
Para usar esse método, decida sobre um tópico que seria útil para seus clientes em potencial e promova-o nas mídias sociais ou na publicidade on-line.
Construa relacionamentos genuínos em plataformas sociais
As plataformas sociais também são ótimas fontes de leads potenciais. Mas você realmente terá que trabalhar para criar esses títulos.
Ivana Taylor, da DIY Marketers, trabalhou durante anos na construção de relacionamentos no Twitter e em sites semelhantes.
Taylor explicou em uma entrevista por telefone com a Small Business Trends: “É uma versão complicada de gerar leads, mas é o que se encaixa na minha personalidade e no meu estilo de comunicação. Você precisa direcionar a conversa do Twitter para o e-mail ou para um telefonema.Então você tem que ser genuíno e realmente se envolver com as pessoas. ”
Participe no Twitter Chats
Construir uma rede de conexões sociais relevantes não acontece da noite para o dia. Uma maneira de encontrar leads potenciais no Twitter é participando de bate-papos no Twitter que sejam relevantes para o seu setor ou clientes-alvo.
Depois de fazer essas conexões iniciais, você ainda precisa trabalhar duro para construir esses relacionamentos e, eventualmente, convertê-los em leads reais. Mas os bate-papos podem ajudar você a fazer essas conexões iniciais com influenciadores e outros relevantes para o seu setor.
Estenda a mão para pessoas em grupos
Algumas redes sociais, como o LinkedIn e o Facebook, têm grupos que podem ajudá-lo a se conectar com outras pessoas em sua indústria ou pessoas com interesses semelhantes. Esses grupos podem ser uma ótima fonte de leads potenciais, se você abordar os membros de maneira eficaz.
Taylor não sugere que você simplesmente envie mensagens gerais para todos em um determinado grupo de grupos. Em vez disso, ela sugere alcançar as pessoas em um nível mais pessoal.
“Minha caixa de entrada do LinkedIn está ridiculamente superlotada com spam de pitch. Mas algumas pessoas usam o LinkedIn para construir leads ”, disse Taylor. “Eu só acho que as pessoas que realmente têm sucesso fazem isso porque elas chegam primeiro às pessoas de outras maneiras. Faça perguntas ou envolva-se em conversas com pessoas antes de enviar apenas arremessos. ”
Parceria com outros e promoção cruzada
Você trabalhou duro para criar uma rede de clientes fiéis. E outros na sua indústria fizeram o mesmo.
Mas suas listas de clientes provavelmente são pelo menos um pouco diferentes. Portanto, ao colaborar em um projeto com outro influenciador do setor, de preferência um cujas ofertas sejam um pouco diferentes do seu, ambos podem ganhar novos leads.
Taylor disse que viu muitos treinadores de empresas e empreendedores semelhantes usando esses métodos de promoção cruzada de forma eficaz. Você pode se conectar com alguém para realizar um seminário on-line, contribuir para um e-book ou hospedar um bate-papo do Twitter. Qualquer um desses métodos pode ajudar a colocar sua marca na frente de novos rostos.
Foto de Marketing Móvel via Shutterstock
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