Como pedir um aumento ou negociar seu salário

Vários fatores ditam quanto você pode ganhar em qualquer posição. O cargo é um dos indicadores mais óbvios do seu salário, mas a indústria, a localização do emprego e as condições atuais do mercado podem ter um impacto sobre o salário. Claro, sua experiência, educação e outras qualificações também farão a diferença.

As seções a seguir descrevem por que e como solicitar um aumento em sua posição atual ou negociar seu salário por um novo emprego.

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Benefícios de pedir um aumento ou negociar seu salário

Ganhar um salário melhor é claramente o principal benefício de pedir um aumento ou negociar seu salário. No entanto, existem alguns benefícios adicionais para cada etapa.

Se você geralmente gosta do seu trabalho, mas o salário é uma preocupação principal, receber um aumento pode afetar sua felicidade e produtividade. A maioria da força de trabalho dos EUA (51%) não está envolvida, de acordo com a Gallup. Aumentar seus ganhos pode revitalizá-lo pessoal e profissionalmente.

Negociar seu salário para um novo emprego pode ser ainda mais importante quando você pensa em como “é quase sempre mais fácil conseguir mais dinheiro no estágio de oferta do que quando você já está trabalhando lá”, diz a especialista em administração Alison Green no US News. Relatório Mundial. "Seus salários futuros vão agradecer."

Consequentemente, se você tiver em mente que o aumento de salário médio é de cerca de 3%, então você pode ver a diferença em seus contracheques anos se você negociar seu salário para uma nova posição. Por exemplo, se você trabalha para uma organização que dá aos funcionários um aumento a cada ano, um salário de US $ 45.000 após três anos com um aumento salarial esperado de 3% a cada ano se torna US $ 49.173. Um salário de US $ 50.000 após três anos se torna US $ 54.636.

Você pode não conseguir um aumento de 10%, mas negociar um aumento salarial de 10% em uma nova oferta de emprego pode ser possível. Figura em possíveis aumentos anuais no valor mais alto e você pode começar a ver o quanto de diferença pode negociar seu salário.

Como negociar um salário melhor

É natural sentir-se ansioso por negociar uma oferta, mas "se você lidar com a negociação de maneira razoável e profissional, é altamente improvável que perca a oferta", diz Green. Essa é uma parte normal dos negócios e, na pequena chance de que ela não vá bem, você recebeu uma indicação de que a empresa não é razoável nem é disfuncional de outras maneiras.

A advertência, no entanto, é tom. “O tom que você usa na negociação é importante porque pode transmitir 'sou um profissional com quem é agradável trabalhar, mesmo quando estamos falando de coisas difíceis', ou pode transmitir que você é inadequadamente agressivo, egoísta. ou mesmo rude ”, acrescenta ela. "Você ainda pode ser franco ao explicar que acha que seu trabalho vale mais que um salário, mas quer garantir que seu tom soe agradável e colaborativo, e não contraditório."

A Green oferece dicas adicionais para negociar um salário mais alto em outro artigo do U.S. News & World Report.

Esteja preparado. Você provavelmente será solicitado para uma faixa salarial desejada. Pesquise com antecedência para que você não se importe ou se prejudique em negociações posteriores.
Concentre-se no que você quer ganhar. Considere recusar-se a discutir o seu salário anterior completamente. Ou, se você não puder fazer isso, tente explicar por que você aceitou um salário mais baixo em sua posição anterior. Mantenha o foco no que você quer ganhar e por que você vale a pena.
Seja honesto. Não minta sobre o seu salário passado; isso pode sair pela culatra quando o empregador verifica seu histórico de salário. Não dê uma faixa salarial que o deixará desapontado se lhe for oferecido o menor valor; Escolha o seu alcance com cuidado. E certifique-se de que você não joga jogos. "Enquanto os especialistas em busca de emprego costumavam aconselhar a recusa absoluta de nomear uma figura salarial em primeiro lugar, mesmo se pressionado, esse conselho muitas vezes não funciona hoje e pode prejudicar suas chances", diz ela. “Se um empregador está lhe perguntando diretamente qual faixa salarial você está procurando e se recusa categoricamente a responder, é provável que o empregador simplesmente siga em frente para o próximo candidato, alguém que possa estar disposto a ter uma conversa mais aberta. "
Considere outros fatores além do salário. Você deve ter uma figura final que você não vai abaixo, mas cuidado com outros fatores. Figura em uma generosa aposentadoria ou contribuição de saúde. Isso funciona para o outro lado das negociações também. Cuidado com a aceitação de um aumento significativo no salário para um trabalho onde você será infeliz.

Como pedir um aumento

Lembre-se dos seguintes princípios ao se preparar para pedir um aumento.

Prepare seu caso. Você deve coletar dois tipos de evidências antes de apresentar seu caso, disse Diana Faison, uma sócia da empresa de desenvolvimento de liderança Flynn Heath Holt Leadership, à Harvard Business Review. O mais importante são os fatos sobre suas contribuições exclusivas, como as eficiências que economizam dinheiro que você implementou, os resultados positivos de projetos que você supervisionou, depoimentos positivos de clientes e elogios de altos funcionários. Também reúna informações sobre os salários da empresa e da indústria para ajudar a demonstrar seu valor.
Considere as prioridades do seu chefe e explique como você vai ajudar. Assumir mais responsabilidades é uma das melhores maneiras de fazer o seu caso. “Primeiro, comande as tarefas e responsabilidades em sua função atual e, em seguida, comece a resolver os problemas com os quais seu futuro eu estaria trabalhando”, disse Jenna Tanenbaum, fundadora do serviço de entrega de smoothies GreenBlender, à Forbes. “Entenda a estratégia central de sua organização, faça muitas perguntas difíceis e alinhe suas prioridades com as da empresa.”
Pratique a conversa antes do tempo. Ensaie o que você vai dizer. Você pode até gravá-lo e ter certeza de estar sendo conciso, lógico e falando com o tom certo.
Não seja pessoal. Esta é uma decisão de negócios, por isso não inclua motivos pessoais para um aumento, como uma dívida ou uma nova despesa. "A melhor abordagem para pedir um aumento é se concentrar em merecer um versus precisar de um", disse Beth Monaghan, CEO e co-fundador da firma de relações públicas InkHouse, à Forbes. "Muitas vezes, as pessoas argumentam que um aumento é importante por causa dos custos muito reais em suas vidas, no entanto, um empregador está olhando para dar aumentos para as pessoas com base no desempenho".

Construindo sua carreira

Uma forma de obter um salário mais alto em sua posição atual ou em um novo papel é avançar em sua educação. Os graus de negócios on-line da Southeastern University podem ajudá-lo a se tornar um líder de negócios de sucesso. Quando você se formar, você pode começar ou avançar sua carreira em vendas e marketing, planejamento financeiro, startup de pequenas empresas, liderança organizacional e muitas outras áreas. Todos esses graus ocorrem em um ambiente de aprendizado totalmente on-line.

Republicado com permissão. Original aqui

Foto via Aprendizagem Online da Southeastern University

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