Como prospectar leads imobiliários

As vendas de imóveis são um negócio que geralmente é pago apenas em comissões. Portanto, a renda é baseada unicamente no número de transações que um vendedor pode fechar. Em um negócio em que apenas uma pequena porcentagem de leads se transforma em negócios fechados, é crucial obter o maior número possível de leads. A prospecção é fundamental para uma carreira de sucesso no setor imobiliário. Aqui estão alguns passos úteis que ajudarão você a atrair potenciais compradores.

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Envie cartões postais para uma área de destino. Escolha uma área de 100 a 500 casas ou propriedades para "farm". A agricultura é simplesmente o processo em que você trabalha uma determinada área por um longo período de tempo, em um esforço para obter a maior parte dos negócios nessa área. Torne-se uma celebridade local para os proprietários. A agricultura tem esse nome porque você precisa plantar as sementes, fertilizá-las e vê-las crescer. Isso pode ser um processo demorado, mas pode ser recompensador depois do tempo. Faça um "farm" enviando uma vez por mês.

Envie cartas para aqueles que moram em prédios de apartamentos ou propriedades alugadas para ajudá-los a comprar uma casa. Por que pagar um senhorio em vez de si mesmo? Faça isso uma vez por mês.

Participe de casas abertas todo fim de semana. Essa é uma ótima maneira de encontrar compradores ativos no mercado. Faça algo único em sua casa aberta, como servir refrescos, distribuir presentes ou ter um oficial de empréstimo à disposição para conversar com possíveis clientes.

Montar estandes em feiras locais, festivais e exposições de negócios. Certifique-se de ter muitas apostilas para todos. Pense em um bom gadget que as pessoas vão manter por um longo período de tempo. Calendários e canetas são ótimos, mas lembre-se que eles têm uma vida útil.

Entre em contato com todos "Para venda por proprietários" em sua área dentro de uma semana de ver sua casa chegar ao mercado. Ofereça-se para fornecê-los com alguma documentação gratuita se eles passarem seu cartão para todos que olharem para sua casa, mas optarem por não comprá-lo. Os vendedores adoram a abordagem menos ameaçadora e agressiva e ligam para você quando estão prontos para listar com um corretor de imóveis. Pode também fornecer-lhe alguns compradores de casa leva também.

Entre em contato com todas as listagens expiradas do seu Serviço de listagem múltipla diariamente. Não espere, porque outros agentes podem ter a mesma ideia. Seja o primeiro a entrar em contato com eles. As chamadas telefônicas são boas, mas as visitas pessoais são melhores. Se os proprietários não estiverem em casa, deixe uma sacola à sua porta com seu folheto e um livreto de listagem. Ofereça-lhes seus serviços e explique por que você provavelmente pode ajudá-los onde seu último agente não o fez. Nunca exime agentes imobiliários, mas esteja preparado para explicar por que você é capaz de ajudá-los.