Cada estratégia de preços pede que você use psicologia com seus clientes. A maioria dessas estratégias resistiu ao teste do tempo - por um motivo. Eles jogam com o comportamento humano.
$config[code] not foundExperimente algumas dessas estratégias e veja o que elas fazem pelo seu negócio:
1. O Efeito Nove e Zero. As pessoas associam o número nove com valor e zero com qualidade. Veja a diferença entre fast food e um restaurante gourmet. Uma refeição de hambúrguer pode ser vendida por cerca de US $ 4,99, enquanto um prato gourmet no melhor lugar da cidade pode custar US $ 30. Assim, a psicologia dos preços não é tanto sobre como obter vendas adicionais, porque o preço parece ser menor, mas sim sobre o que o preço informa sobre sua oferta. Então, o que você quer se comunicar? Valor ou Qualidade? Agora você pode avaliar de acordo.
2. Pagamentos para promover a satisfação. Qualquer pessoa que já pagou por uma academia e saiu do segundo mês fez parte dessa estratégia de preços. Se você oferecer um pagamento único, os clientes perceberão o item depois de um tempo e não o usarão com frequência, limitando assim a satisfação. Os clientes que pagam com mais frequência por um produto ou serviço usam-no com mais frequência e percebem mais satisfação. Então é melhor você cobrar mensalmente, em vez de uma taxa única.
3. Preços de Prestígio: Preços mais altos significam maior qualidade. Marcas de luxo são o exemplo perfeito dessa estratégia. Um café com leite na Starbucks tem um valor percebido maior do que um café básico com creme. Simplesmente melhorando a aparência, embalagem, entrega ou promessa de seu produto, você pode justificar um preço mais alto e apoiar uma estratégia de precificação de prestígio.
4. Preço da âncora: Quando os consumidores não estão familiarizados com um produto, eles usarão o modelo de preço mais alto dentro de uma categoria como âncora. Marcas de marca própria no supermercado são um bom exemplo dessa estratégia. Eles são colocados perto do produto de marca e o preço é tipicamente 15% menor.
5. Quantidade sugerida de preços: Os consumidores são receptivos à compra de itens em quantidades sugeridas. Esta é a estratégia que é responsável por comer muitos sanduíches de Arby. A oferta normalmente diz "5 por US $ 5". Quando você sugere quantos deseja que seus clientes comprem e lhes oferece um preço atraente, eles farão o que você disser.
6. Grandes contra Pequenas Perdas: Ofereça aos seus clientes vários pagamentos de menos dinheiro. Pense QVC (o canal de TV de compras), oferecendo itens para 4 pagamentos fáceis de US $ 29,99, que é mais atraente do que US $ 119,96. Essa estratégia funciona bem com a estratégia 2 - vários pagamentos promovem maior satisfação. Assim, seus clientes não apenas perceberão um preço mais baixo, mas realmente apreciarão mais sua oferta, porque pagarão com mais frequência.
7. Recheio do pacote para transmitir valor: Mas espere, há mais! Os consumidores percebem mais valor quando há mais coisas incluídas no pacote. Você pode até chamar isso de uma forma de construção de valor. Os comerciais de TV são notórios por essa estratégia. Eles introduzem um produto principal e continuam adicionando mais e mais itens à mistura para criar valor - ao mesmo tempo em que “descontam” o preço de varejo.
8. Todos ama um bom negócio: Usar banners anunciando grandes descontos aumenta as compras. Existem dois tipos de compradores de lojas de descontos: (i) aqueles que são sensíveis ao preço porque não podem gastar mais, e (ii) aqueles que são sensíveis ao preço porque são compradores de barganha e não QUEREM pagar mais - eles querem se sentir como se tivessem um ótimo negócio. Os grandes cartazes de "Venda" e "Desconto" fazem com que os dois grupos de compradores se sintam bem com a compra. Se seu preço se compara favoravelmente ao mercado e você oferece um produto ou serviço por menos, informe seus clientes. Não tenha medo de mostrar-lhes quanto menos o seu preço ou quanto mais eles vão economizar.
Use qualquer uma dessas estratégias, ou uma combinação de várias dessas estratégias e veja como você pode descobrir lucros ocultos em seu o negócio.
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