1. Compreender o seu negócio é fundamental.
Os capitalistas de risco irão separar suas projeções, operações e visão. Você provavelmente já tem uma grande sensação instintiva para o seu negócio, mas o desafio ao lidar com VCs é ser capaz de articular de forma sucinta isso. Tenha em mente que os VCs são financistas, portanto, a capacidade de falar sobre suas operações, crescimento e outros aspectos do seu negócio usando números é fundamental para impressionar os profissionais de risco.
2. Saber quando levantar capital.
Pareceu-me que os VCs ficaram mais interessados quando meu negócio começou a “provar” que havia um mercado para o nosso serviço. Os capitalistas de risco com quem conversei falaram em procurar empresas em que a injeção de capital mudaria a trajetória do negócio.
3. Prepare-se para uma longa caminhada.
Criar um financiamento de risco é como pegar um emprego adicional. A quantidade de esforço e tempo necessário foi incrível. Eu recomendo tratar o processo da mesma maneira que você faz vendas. Mantínhamos registros muito cuidadosos de quem estávamos falando, quando e os itens corretos de acompanhamento. Como muitas das reuniões são semelhantes, com um conjunto similar de perguntas, ter um lugar onde você mantém todas as informações é importante!
4. Aborde os VCs do jeito certo.
Investidores de risco estão à procura de grandes equipes. Uma maneira de provar ao VC que você é um empreendedor de primeira linha é ser apresentado a eles por pessoas que os VCs confiam. Os capitalistas de risco estarão muito mais interessados em seu negócio se forem apresentados a você por alguém que conheçam. As melhores “apresentações quentes” são de empresários / executivos de sucesso.
5. Pratique seu discurso.
Tivemos uma apresentação em PowerPoint de 15 páginas que usamos para lançar VCs. No final do processo, reduzi para 12 páginas e consegui entregá-lo em cerca de 15 minutos. Como a maioria dos investidores oferece entre 30 minutos e uma hora para sua primeira reunião, você precisa ser muito conciso ao transmitir sua mensagem.
6. Tenha os materiais de due diligence prontos.
Reunimos projeções, estatísticas operacionais e arquivos jurídicos relacionados (como recomendado pelo nosso advogado) em um local on-line para que possamos compartilhar as informações imediatamente com os investidores interessados. Nós trabalhamos duro para manter o ímpeto quando os investidores mostraram interesse.
7. Contrate um bom advogado.
Os termos de risco estão mudando constantemente. VCs negociam termos de investimento constantemente; a maioria dos empreendedores faz isso apenas uma ou duas vezes em suas carreiras. Sem a ajuda de um advogado de risco experiente, não sei como teríamos chegado a um acordo tão bom.
Aumentar o capital de risco é um processo difícil, mas pode realmente ajudar a desenvolver um negócio. A preparação é fundamental para o sucesso no jogo de capital de risco!
Nota do editor: Este artigo foi publicado anteriormente em OPENForum.com sob o título: "7 dicas para criar capital de risco". Ele é republicado aqui com permissão.
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