Os aumentos salariais são muitas vezes baseados em uma avaliação de desempenho positiva. Se o seu patrão acha que você está tendo um desempenho acima ou acima dos padrões, e obtém notas altas durante uma avaliação, isso abre a porta para uma conversa sobre como aumentar seu salário. Se você é um gerente, esteja preparado para que os funcionários levantem o tópico do dinheiro durante uma avaliação e saibam com antecedência o que você pode e não pode oferecer.
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Deixe seu chefe passar por toda a avaliação de desempenho antes de levantar a questão do salário. Isso lhe dá a oportunidade de avaliar se o chefe tem alguma preocupação com seu desempenho, e permite que você o lembre das contribuições que você fez para a empresa durante o período de avaliação. Se você tiver a oportunidade de avaliar seu próprio desempenho, concentre-se em estatísticas e números que mostrem conquistas específicas, como exceder as metas de vendas.
Esteja preparado
Faça alguma pesquisa antes de sua avaliação de desempenho para ter estatísticas para fazer backup de sua solicitação de aumento. Por exemplo, visite o site do Departamento de Trabalho dos EUA e leia as estatísticas salariais do Bureau of Labor. Este guia de referência fornece faixas salariais em uma ampla variedade de profissões e pode ajudá-lo a apoiar seu caso para um salário maior. Aponte um pouco mais alto do que o que você deseja, em última análise, para criar espaço para negociação.
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Na maioria das avaliações de desempenho, o funcionário tem a oportunidade de fazer perguntas e esclarecer problemas. Desde que tudo na sua avaliação de desempenho seja positivo, aproveite esta oportunidade para agradecer ao seu chefe pelo tempo, pelo feedback e pela oportunidade de trabalhar para a empresa. Digamos que você aprecie que suas contribuições sejam reconhecidas e, com base na avaliação de desempenho e nas novas metas que você definiu para o próximo período de avaliação, gostaria de discutir um aumento de salário. Apresente sua pesquisa e peça o aumento.
Superar Objeções
Seu chefe provavelmente responderá de duas maneiras. Ele pode contestar sua oferta ou tentar argumentar que não há dinheiro no orçamento para um aumento. Tente reforçar sua posição revisitando o impacto financeiro das contribuições que você fez para a empresa durante o período de avaliação. Se o seu chefe resiste ou volta com um número muito menor do que o que você está procurando, tente comprometer-se pedindo vantagens adicionais, como dias de férias extras. Se você ainda encontrar um muro de pedras, peça à opinião do seu chefe que você revisitará o problema salarial dentro de alguns meses.
Discussão salarial para gerentes
Se você é um gerente conduzindo uma avaliação de desempenho, sabe que uma avaliação positiva é geralmente seguida por uma solicitação de aumento. Se um obstáculo é algo que você pode fazer, use-o como uma forma de reforço positivo. "Acredito que as responsabilidades adicionais que você assumiu e as vendas aumentadas que você gerou devem ser recompensadas financeiramente." Se o empregado não está tendo um bom desempenho, ou você não tem o orçamento para um aumento, declare seu caso com firmeza. Descreva quais melhorias de desempenho devem ser feitas para que o funcionário se qualifique para um aumento ou, se o funcionário for merecedor, procure outras vantagens. Considere uma mudança de título, dias extra pagos ou um escritório maior.
