Fazer vendas é bastante difícil. Você tem concorrentes até os ouvidos, melhorando rapidamente a tecnologia que continua a mudar seu setor e os clientes que sempre compram com base no preço.
Quem não aceitaria ajuda se estivesse disponível?
O melhor da tecnologia é que estamos constantemente vendo novos produtos e serviços que nos ajudam a fazer com que os pequenos empresários façam mais e com mais eficiência.
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Veja algumas das melhores e mais recentes ferramentas e aplicativos de vendas que podem ajudar você a fechar mais negócios:
1. SalesTrakr
Uma ferramenta de vendas que vale a pena conferir é SalesTrakr. É especialmente útil se você precisar limitar o acesso aos dados em sua hierarquia de vendas. Se você é um viciado em dados, o SalesTrakr permite criar relatórios e listas de acordo com o desejo do seu coração. Você também pode usar o Dropbox para manter todos os e-mails de seus clientes juntos.
Info: Essa plataforma parece ser apenas da Web (sem aplicativo móvel) e custa US $ 99 por usuário anualmente. O blog da empresa diz que um aplicativo móvel está em andamento.
2. Mothernode
Se atribuir leads a seus vendedores lhe causar dor de cabeça, o Mothernode poderá ajudá-lo. A plataforma Web e móvel permite atribuir leads e enviar facilmente todas as informações pertinentes sobre um lead para seu representante de vendas. Você pode identificar cada lead à medida que ele progride no pipeline de vendas e atribuir itens de ação, para que nada passe pelas brechas.
Info: Mothernode tem planos mensais e anuais, a partir de US $ 39,99 por usuário por mês. Está disponível como uma aplicação para telemóveis iPhones e Android.
3. DemandForce
Comprada pela Intuit, a DemandForce se concentra no lado de comunicação das vendas. O software permite que os usuários gerenciem referências e sua reputação on-line, além de criar ofertas direcionadas. A plataforma tem soluções para dezenas de indústrias.
Info: O preço não é publicado no site, embora os visitantes sejam convidados a solicitar uma demonstração. Parece ter um aplicativo para dispositivos móveis no iPhone.
4. PipelineDeals
O PipelineDeals ajuda a simplificar o pipeline de vendas acompanhando o progresso dos leads de vendas e padronizando os processos comuns. Os usuários podem definir metas de vendas para promover a concorrência e obter atualizações de status em tempo real sobre transações.
Info: Os planos começam em US $ 15 por mês e o site não lista uma versão para celular.
5. Do.com
Ferramenta de produtividade de peças, ferramenta de vendas de peças, o Do.com do Salesforce resume o que pode ser um sistema complexo para vendedores e facilita a colaboração no processo de vendas, além de acompanhar transações e receita. Novos recursos permitem que você colabore com contatos do Gmail, Facebook e outros canais sociais.
Info: Atualmente disponível para o iPhone, Do.com também espera lançar seu aplicativo para Android em breve. A plataforma é gratuita, embora possa haver taxas para o uso de alguns recursos, como transações e contatos, além do nível gratuito.
Por que enfocar ferramentas de vendas?
Se você já ouviu falar muito sobre ferramentas de CRM (gerenciamento de relacionamento com o cliente), pode se perguntar por que deve considerar ferramentas como as mencionadas acima. Brent Leary, proprietário do CRM Essentials, diz que talvez você não precise de tanta energia para sua pequena empresa:
“As suítes de CRM são mais amplas em termos de funcionalidade e podem ser exageradas para pequenas organizações muito focadas na venda”.
O Leary sugere a procura de um aplicativo ou plataforma que seja ágil e fácil de configurar para as necessidades da sua organização. Aqui estão as perguntas que ele recomenda ao escolher as ferramentas de vendas:
- Quão fácil é compartilhar informações e colaborar com a equipe de vendas?
- Integra-se com fontes de dados populares como InsideView, Data.com e Fliptop.com? Perfis sociais do Twitter, Facebook e LinkedIn?
- Ele se integra a serviços de e-mail populares, como o Outlook e o Gmail, já que muitos profissionais de vendas ainda realizam a maioria de suas interações 1 em 1 via e-mail?
- Funciona com os dispositivos móveis que sua equipe de vendas está usando?
Considere quais são as necessidades de sua empresa e onde está seu foco. Se você deseja gerenciar seus relacionamentos com clientes, o CRM deve funcionar bem. Mas se você é extremamente motivado pelas vendas, uma ferramenta voltada para as vendas pode se adequar melhor à fatura.
Fechando o negócio Foto via Shutterstock
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