Quando e por que a maioria das pequenas e médias empresas fará negócios na China

“Para muitas pequenas e médias empresas na Europa e na América do Norte, a perspectiva de fazer negócios na China pode ser assustadora. De fato, como resultado de sua relutância, tais empresas parecem cada vez mais vulneráveis ​​em várias frentes: não apenas perdem oportunidades de vender bens e serviços na China e compram produtos de baixo custo em suas fábricas e oficinas, mas também enfrentam novos concorrentes chineses. em casa.

Mas, em vez de esperar passivamente pelo dia em que esses competidores aparecem à sua porta, eles podem buscar estratégias que possam ajudá-los a superar as barreiras para entrar nos mercados internos e de exportação da China. Para ter certeza, essas barreiras são consideráveis. Muitas empresas de pequeno e médio porte não têm muita vontade de implantar recursos de gerenciamento escassos para identificar fornecedores chineses qualificados ou para pesquisar e entender os gostos dos consumidores do país. Eles também não têm tempo e recursos para recrutar pessoal e gerenciar operações lá. ”

Então, qual é o caminho certo para as pequenas e médias empresas aproveitarem a oportunidade da China? O artigo observa que algumas empresas tentam parcerias com empresas chinesas locais, mas estas raramente funcionam. Em vez disso, o autor sugere que as pequenas empresas se unam e / ou agrupem recursos, possivelmente por meio de associações comerciais, para aproveitar as oportunidades de chegar à China como um mercado e / ou fornecer manufatura para lá.

Eu achei este artigo interessante, mas a parte sobre a busca de oportunidades de mercado (ou seja, encontrar clientes) na China me parece irrealista. Preciosas poucas pequenas empresas estariam em posição de perseguir clientes na China, mesmo reunindo recursos. A maioria das pequenas empresas tem dificuldade de aumentar sua pegada em seus próprios mercados locais. Tentar ir atrás dos mercados pela metade do mundo, com profundas diferenças culturais e linguísticas, é um desafio que a maioria das pequenas empresas simplesmente não consegue superar.

A terceirização da fabricação, no entanto, é um assunto diferente. Atualmente, pequenas empresas de manufatura no Ocidente se deparam com circunstâncias que tornam imperativo que elas tenham estruturas de custos competitivas. Hoje em dia, estruturas de custos competitivas são difíceis de alcançar com mão de obra ocidental altamente remunerada. Terceirização de fabricação na China pode fazer sentido.

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