Este livro praticamente gritou comigo na prateleira e tomei a decisão de tirá-lo em questão de segundos e aqui está o porquê.
Este livro pratica o que prega. O título é um grabber. Quando você virar o livro sobre a primeira coisa que você lê é “Domine a Arte e a Ciência da Persuasão”. Quando você abre a aba frontal, eles realmente lhe dão um pequeno resumo dos sete gatilhos. Isso é tudo que levou. Eu fui vendido.
É uma leitura rápida, fácil e educativa. Russell Granger tem um estilo de escrita amigável, entusiástico, mas autoritário, de fácil leitura. De facto, posso dizer-lhe que consegui obter um bom sabor e uma visão geral das 240 páginas em cerca de 5 horas… mais ou menos. Enquanto eu estava correndo pelas seções, eu marcava os capítulos ou áreas que eu queria voltar mais tarde, mas eu estava tão interessado em aprender sobre esses sete gatilhos, que eu mal podia esperar para ler em velocidade regular.
É apoiado pela ciência. Usando novas tecnologias como (PET), tomografia por emissão de pósitrons (fMRI) e várias outras ferramentas de alta tecnologia, o cientista tem sido capaz de literalmente observar o cérebro se acendendo enquanto tomava diferentes tipos de decisões. Com base nisso, eles foram capazes de mapear esses sete gatilhos e provar que, ao ativá-los, você pode se conectar com os clientes e fazê-los dizer “Sim!” Para explicações mais detalhadas, clique no programa da PBS “The Secret”. Vida do Cérebro.
Os gatilhos são simples, práticos e fáceis de lembrar. A melhor maneira de trabalhar com isso é fazer a si mesmo a pergunta “De que maneiras posso usar esse gatilho em minhas mensagens de vendas e marketing? Aqui estão os gatilhos:
- Gatilho Amizade - Ativa a confiança e o acordo por meio da ligação.
- Gatilho de Autoridade - Cria uma percepção de especialização que ativa a aceitação.
- Gatilho de Consistência - Apela a motivos consistentes com ações passadas.
- Gatilho de Reciprocidade - Taps na lógica que quando você dá, você recebe algo de volta.
- Gatilho de Contraste - Torna seu pedido mais atraente quando comparado a outras opções.
- Motivo da Razão - Porquê - Dá razões que ativam um "sim" automático.
- Esperança Trigger - Incute expectativas positivas que entregam o acordo.
Granger dedica um capítulo a cada gatilho com muitos exemplos e idéias que o inspirarão e o motivarão a colocar esses princípios em prática.
Mas espere, tem mais. No site do livro, www.seventriggers.com, há planilhas e formulários que ajudarão você a implementar os gatilhos para reuniões, materiais de redação e qualquer outra maneira de usá-los.
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