As pessoas nascem ótimas em vendas com um jeito embutido de saber vender, vender, vender, certo? Errado! Com o conselho certo, uma atitude proativa, alguma formação de qualidade e experiência no trabalho, você pode ajustar suas habilidades de vendas e dominar a arte de ser um vendedor convincente, credível e bem-sucedido. E isso pode ser especialmente importante para os pequenos empresários.
Como ser bom em vendas
Se você ainda está nos estágios iniciais com sua pequena empresa, talvez seja a única a falar com os clientes sobre seus produtos ou serviços. Então, dê uma olhada nas seguintes características que você pode precisar para ser bom em vendas.
$config[code] not foundAprenda a ouvir
Concedido, os vendedores de sucesso são bons comunicadores, mas a comunicação é um processo de duas vias, e os melhores representantes de vendas são bons em ouvir. Ao desenvolver sua "capacidade de ouvir" e ouvir as necessidades, preocupações e objetivos de um possível cliente, você poderá cumprir esses objetivos e requisitos e anular quaisquer preocupações com maior sucesso do que se não estivesse ciente dos pensamentos do cliente em potencial.
Mostrar entusiasmo, motivação e fome para ter sucesso
Um dos principais desafios de qualquer ambiente de vendas é manter-se motivado. Os vendedores de sucesso acreditam no que estão fazendo e estão sempre motivados, entusiasmados e com fome de sucesso. Manter a motivação é um componente vital do sucesso de vendas.
Tenha uma estratégia de vendas bem sucedida
Ao invés de apenas pegar o telefone e cegamente tentar vender, apenas para se encontrar exausto e abatido com pouco para mostrar, criar e manter uma estratégia de vendas abrangente e eficaz.
Essa estratégia deve incluir a definição de seu mercado-alvo, saber quais perguntas você fará a um cliente em potencial, entregar o que você disse que faria para o cliente em potencial, monitorar o desempenho da venda e repetir esse mesmo processo a cada venda feita.
Saber como multitarefa
As vendas não são, de forma alguma, um trabalho de tarefa única. Para se destacar no mundo cruel das vendas, você precisa ser proficiente em multitarefas, fazendo malabarismos com uma chamada de vendas com uma mão, enquanto digita um e-mail na outra. Bem, isso pode ser um exagero de vendas exageradas é uma atividade cuidadosa e meticulosa e ser capaz de processar diferentes tarefas e priorizar responsabilidades, é um aspecto das vendas que não deve passar despercebido.
Seja honesto
Muito longe do estereótipo do vendedor de carros desonesto, fraudulentamente tirando milhas do relógio, vendedores de sucesso são honestos e estão cientes das armadilhas da desonestidade. Por ser honesto e ter os melhores interesses de um possível cliente no centro do negócio, você será visto como um representante de vendas confiável e confiável em seu campo, com pessoas que querem fazer negócios com você por causa de sua honestidade e genuína determinação em satisfazer as aspirações. das suas perspectivas.
Por outro lado, a desonestidade pode fazer com que você "ganhe rapidamente", mas, no longo prazo, é improvável que você seja recomendado por outras pessoas e desenvolva uma reputação profissional confiável.
Evite ser muito agressivo
Outra imagem adversa de um vendedor de alto vôo é que eles são agressivos, ofensivos e não entendem a palavra não!
Como ninguém gosta de lidar com um vendedor excessivamente agressivo, é importante conhecer seus limites quando se trata de vender seus produtos ou serviços. É importante encontrar o equilíbrio certo entre mostrar seu ponto de vista, mas não forçar demais o cliente em potencial.
Adaptar certas técnicas, como remover a pressão das vendas, gastar seu tempo com o processo de vendas, deixar o cliente em potencial falar e concentrar-se em seus problemas e preocupações, ajudará você a estabelecer uma conexão mais profunda com seu cliente em potencial e criar um ambiente de vendas positivo para ajudá-lo a vender com maior sucesso.
Mostrar empatia
Um vendedor de qualidade sabe como sentir o que os clientes em potencial sentem. De fato, praticar a empatia é um traço vital para todos os negócios, mas em vendas, empatia e entrar na pele de um cliente em potencial, é uma forma eficaz de antecipar o que eles querem.
Não subestime o poder da rede
A rede é uma das ferramentas de prospecção mais eficazes na caixa de ferramentas de qualquer vendedor. Os vendedores de sucesso não têm medo de aparecer em eventos de networking e de se envolverem com a comunidade e potenciais clientes e clientes, conhecer pessoas e aumentar a conscientização sobre sua marca e produtos ou serviços.
Seja um bom comunicador
Ser um bom comunicador é uma habilidade que todo vendedor de sucesso precisa ter dominado. Nunca é tarde demais para ajustar as habilidades de comunicação verbal e escrita e embarcar no treinamento em comunicação, o que poderia ser um investimento valioso para ajudá-lo a se tornar mais proficiente e bem-sucedido na venda.
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