As vendas podem ser difíceis em qualquer clima, mas especialmente em uma economia em baixa. Quer se trate de condições econômicas, nova concorrência, saturação do mercado ou percepções de que seu produto é obsoleto, atingir metas de vendas pode ser difícil. Quaisquer que sejam as circunstâncias, você deve enfrentar o desafio se quiser manter seu emprego.
Limpe o ar
A menos que você tenha cometido um ato de má conduta, a razão pela qual seu chefe quer demitir você é provavelmente porque você não atingiu sua cota - ou se você não tiver uma cota, você ainda não está vendendo em um nível aceitável. Você precisa esclarecer se você tem um palpite não dito ou se recebeu um aviso específico. No primeiro caso, encontre-se com seu chefe e discuta a situação. Pergunte a si mesmo - e depois ao chefe - se suas metas de vendas são realistas. Muitas cotas são definidas arbitrariamente e podem ser inatingíveis. Se sua reunião for produtiva, você sairá com uma meta de vendas e um prazo firme para atendê-la.
$config[code] not foundDesenvolver uma atitude vencedora
Como disse o famoso vendedor e palestrante motivacional Zig Ziglar, “sua atitude, não sua aptidão, determinará sua altitude”. Você não pode trabalhar com desempenho máximo se estiver se sentindo oprimido. Se você se concentrar em seu prazo, ficará paralisado e incapaz de tomar as medidas necessárias para realizar suas vendas. Em vez disso, volte a focalizar sua mente nas tarefas em questão e não no final do jogo. Reconheça o que você pode controlar e o que você não pode. Use afirmações positivas para ajudá-lo a ficar mentalmente focado. Atividade - um treino no ginásio ou uma caminhada com o seu cão - pode ajudá-lo a manter um bom equilíbrio mental e físico.
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Trazido a você por Sapling Trazido a você por SaplingConstrua o seu plano
Tome tempo imediatamente para planejar sua estratégia. Você deve estar familiarizado com o seu processo de vendas. Lembre-se do funil de vendas - como o número de clientes em potencial é limitado à medida que você os qualifica e os move para o ciclo de vendas até que, finalmente, apenas algumas vendas são fechadas do pool de nomes com os quais você começou. Faça um balanço dos seus clientes em potencial e garanta que você tenha o suficiente para alcançar o número desejado de vendas. Em seguida, faça um inventário das ferramentas de que você precisará. Ferramentas incluem folhetos de vendas, amostras, equipamentos de demonstração e qualquer outra coisa que possa fazer as vendas seguirem o plano.
Feche as vendas
Depois de ter seu plano intacto, é hora de executá-lo. Não tente atalhos. Para cada produto, existem etapas no processo de vendas que não podem ser contornadas. Mantenha sua mente focada no que você está fazendo hoje, e não no que acontecerá no futuro. Use todos os recursos à sua disposição. Se houver outros representantes onde você trabalha, talvez um veterano, peça conselhos. Pergunte ao chefe por sua opinião - ele tem interesse em vê-lo bem sucedido. Dependendo da natureza do seu negócio, você pode pedir a ele para fazer uma ligação de vendas com você e criticar seu desempenho. É importante que ele veja seu compromisso e entenda qualquer problema que possa encontrar. Com muito trabalho e aderência ao seu plano, você deve ter sucesso.
