Como escrever uma carta de negociação

Cartas de negociação servem a muitos propósitos. Uma pessoa que recebe uma oferta de emprego pode responder com uma carta de negociação buscando um salário inicial maior. Ou um empreendedor tentando adquirir uma empresa pode usar uma carta de negociação para discussões adicionais. Cartas de negociação geralmente não são documentos juridicamente vinculativos, mas requerem cuidados e consideração cuidadosos. Muitas vezes, é difícil se afastar de termos que são explicados em uma carta de negociação, e é por isso que muitas pessoas tomam o cuidado de não colocar suas melhores ofertas por escrito até que as negociações estejam chegando ao fim.

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Revise notas de discussões anteriores ou correspondência, se aplicável. Leia a carta de oferta se for para conseguir um emprego ou revisar notas de uma reunião presencial sobre uma negociação.

Realize pesquisas para apoiar sua posição, se necessário. Rede com contatos no setor de informações salariais se você estiver escrevendo uma carta de negociação para contrariar uma oferta de emprego. Ou consulte os dados de vendas de corretores locais se você estiver negociando para adquirir uma pequena empresa.

Comece a carta chegando rapidamente ao ponto em que você declara seu motivo para escrever. Diga a um empregador em potencial que você está animado em se juntar à equipe, mas gostaria de mais discussões sobre salário. Ou use o primeiro parágrafo para anunciar formalmente seu interesse em adquirir um negócio após conversas preliminares.

Ofereça termos específicos na carta de negociação se você estiver respondendo a uma proposta firme, como uma oferta de emprego, e as negociações estiverem chegando ao fim. Contrate uma oferta de emprego sugerindo um salário inicial mais alto ou outros benefícios e apóie sua contra-oferta citando sua pesquisa. Ou, se essa for a primeira carta de negociação para a compra de uma empresa, ofereça um preço de compra inicial usando um intervalo, como US $ 100.000 a US $ 250.000 para uma mercearia. Observe que você está disposto a oferecer uma oferta mais específica depois de receber uma avaliação do valor justo de mercado para o negócio.

Termine a letra em um tom otimista e positivo, indicando que você está disposto a mostrar flexibilidade e que está aberto a mais discussões.

Assine seu nome com a devida valorização ou fechamento, como "Sinceramente seu" ou "Atenciosamente".