Você pode ganhar mais dinheiro com seu negócio de consultoria, oferecendo custos mais baixos?
Não, isso não está sugerindo que você reduza os preços dos serviços que você já oferece. Mas é possível desenvolver novos serviços menos caros para clientes em potencial que não podem pagar seus serviços atuais?
É exatamente o que Brad Farris (foto acima), fundador da Anchor Advisors, Ltd., sediada em Chicago, fez. Cerca de quatro anos atrás, ele lançou o EnMast. Hoje, funciona como uma extensão online de sua empresa de consultoria para pequenas empresas.
$config[code] not found"Recebi muitas ligações de pessoas fora da área de Chicago e pequenas empresas que não podem contratar uma empresa de consultoria", disse Farris ao Small Business Trends.
Eventualmente, Farris teve a idéia de fundar um site de "autoatendimento" para ajudar essas empresas a não conseguirem trabalhar com o Anchor.
Startups de pequenas empresas podem se beneficiar ao máximo da contratação de empresas de consultoria.
Mas em um dos muitos paradoxos da vida e dos negócios, as startups também são menos propensas a contratar consultorias por causa do custo.
Para essas empresas, a EnMast oferece recursos como modelos de documentos, conselhos e conteúdo motivacional, vídeos e webinars.E tudo isso a um custo menor do que trabalhar individualmente com um consultor mais tradicional.
Ambas as entidades - o site e a consultoria - fornecem às pequenas empresas assistência e estratégias para ajudá-las a crescer e operar de maneira mais eficaz.
A EnMast é para pequenas empresas que contrataram de 2 a 10 funcionários, disse Farris. Ele é projetado para servir como uma ferramenta para ajudar a “acelerar o crescimento”. Anchorage, enquanto isso, é para pequenas empresas com 10 ou mais funcionários. Mas as empresas estão conectadas. A Anchor Advisors agora oferece a EnMast como um serviço adicional para seus clientes em potencial.
As empresas também estão conectadas por meio da estratégia de nomenclatura. Como a EnMast observa em seu site:
“O mastro do navio é o ponto de conexão. As velas estão presas ao mastro para dirigir o navio; em mares tempestuosos, marinheiros se atiram ao mastro para evitar que caiam no mar. "En Masse" significa todos juntos, como um grupo. Então, nós os colocamos juntos para criar um lugar onde podemos nos unir, como um grupo e nos conectar. ”
Pequenas empresas, por natureza, estão acostumadas a navegar em mares tempestuosos. Eles enfrentam muitas incertezas desde o início.
"Há tantas maneiras de fazer errado", acrescentou Farris.
Na verdade, o EnMast até usou esse fato para criar algum conteúdo útil sobre coisas que podem dar errado ao iniciar um negócio. Criativamente empacotado, o site ofereceu um ano como uma seleção de conteúdo de fim de ano que o New York Times descreveu como “histórias de horror de negócios em homenagem ao Halloween”.
A EnMast está lá, então as pequenas empresas não devem começar com um pedaço de papel em branco, explica Farris. "Há um modelo para uma descrição do trabalho, caso eles nunca tenham escrito um", diz ele. Também estão disponíveis modelos para planos de vendas e para outros documentos importantes que os proprietários de pequenas empresas precisam escrever.
“Os modelos são apenas um ponto de partida. Os donos de empresas podem personalizar de lá ”, disse Farris.
A EnMast começou como um blog. Mas hoje o site também oferece uma variedade abrangente desses modelos e ferramentas, com cerca de 70 números e crescimento. Também é oferecido um fluxo constante de artigos, e-books, vídeos e webinários relacionados a pequenas empresas.
"Estamos começando a construí-lo agora", disse Farris.
As partes interessadas podem visitar a EnMast e obter acesso gratuito às cinco ferramentas mais populares do site.
Então, se eles quiserem ir mais fundo e usar mais recursos do site, poderão pagar uma taxa única de US $ 300 para acesso total.
Farris disse que cerca de 1.500 proprietários de pequenas empresas agora assinam a EnMast.
Ele acrescentou que os clientes do site geralmente são provedores de serviços, e não empresas de produtos.
"Temos muitos escritores, designers gráficos, web designers", disse ele.
Os podcasts são um recurso adicional que a EnMast está trabalhando para fornecer em breve.
Imagem: Brad Farris, EnMast
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