A economia de hoje é mais competitiva do que nunca. Tome a recessão e adicione um pouco (ou muito) de mídia social mais uma alta taxa de desemprego e ESTRONDO , temos a tempestade perfeita para relevância comercial.
Em uma recessão, a poupança e o valor são mais importantes para os consumidores do que em tempos de descarga. A abundância de mídias sociais e informações na Internet dá a esses mesmos consumidores a oportunidade de serem mais instruídos e discriminarem suas compras. A alta taxa de desemprego está levando mais e mais pessoas à propriedade das empresas, aumentando a quantidade de concorrência em seu setor.
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Ao trabalhar para ter sucesso nesse ambiente altamente competitivo, é fundamental que você permaneça relevante. Como os consumidores buscam obter informações e conhecimento antes de comprar, você deve ser visto como valioso e atual. Eles têm que ser capazes de te encontrar acima do barulho. Eles vão encontrar a sua concorrência - eles também vão encontrá-lo?
Então, como você pode ficar relevante?
Saia
O primeiro aspecto importante da relevância é ter certeza de que você está por aí. Isso assume várias formas. O primeiro é dentro da sua própria comunidade de negócios. Ser visto em eventos - networking, câmara, seminários e afins - ajuda os outros a conhecer você e identificá-lo como alguém relevante em seu espaço.
Ser visto on-line também é fundamental para ganhar exposição e posicionar-se como um especialista. Tenha em mente que você não pode simplesmente estar lá; você tem que participar efetivamente.
Comunicar
Como você se comunica com os outros também é importante - não apenas nos eventos, mas também nos canais de mídia social. Quando você está em um evento e está se comunicando sobre sua empresa, a clareza e a brevidade são importantes. Você tem que ser capaz de compartilhar seu valor com o menor número de palavras possível. Isso mostra que você realmente sabe o que faz para seus clientes e exibe um nível de confiança que os outros estão procurando.
Estar bem informado sobre o seu setor é importante. No entanto, falar sem parar é um assassino. Indo e falando sobre o seu negócio não mostra pessoas que você é um especialista. Isso mostra que você só está interessado em si mesmo. Construa relacionamentos com as pessoas e elas conhecerão você como um especialista em seu campo. Mais importante, eles vão quer fazer negócios com você ou encaminhá-lo para os outros porque eles gostam de você.
A Internet oferece uma infinidade de canais para se comunicar e compartilhar seus conhecimentos. Você pode escrever artigos, responder perguntas, comentar nos blogs de outras pessoas, escrever seu próprio blog e participar de comunidades. Compartilhar informações sem vender é uma ótima maneira de permanecer relevante. Lembre-se, as pessoas estão procurando por você online. Quando você participa on-line, eles encontrarão você e terão a oportunidade de conhecê-lo em seu próprio espaço.
Ajude outros
Todo mundo adora um conector, ajudante, recurso. À medida que você constrói relacionamentos de negócios para ter muitos recursos ao alcance dos seus dedos, você poderá conectar pessoas. Não é suficiente apenas conhecer muitas pessoas. Você deve trabalhar deliberada e intencionalmente para ajudar essas pessoas a ampliar seus negócios e resolver seus problemas.
Quando você fizer isso, as pessoas vão querer se conectar com você. Eles vão ver você como alguém que está bem conectado (nunca é uma coisa ruim) e como um doador. Isso te torna mais relevante? Certamente faz. Considere a diferença entre a pessoa que está sempre fora de si e a pessoa que parece estar sempre conectando os outros. Você não gosta mais do conector? Não parece mais profissional? Os conectores recebem mais atenção dos outros.
A guru do Facebook, Mari Smith, nos diz para construir uma comunidade em torno de nossos negócios. Quando você compartilha informações através da mídia social e constrói relacionamentos em sua comunidade de negócios, as pessoas naturalmente querem estar em seu espaço. Eles vão querer ouvir o que você tem a dizer. Eles vão querer ficar conectado. É assim que você se torna e permanece relevante. A relevância levará a melhores relacionamentos comerciais e aumentará as referências e vendas.
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