Depois de iniciar um negócio, como você sabe quanto precificar seus produtos? Se o seu produto tiver um preço muito alto, ele não será vendido. Se o preço for muito baixo, você receberá muitos pedidos e terá uma margem de lucro tão pequena, que nem valerá o esforço. Encontrar o equilíbrio é o truque.
O que vai em custo
Seu preço deve:
$config[code] not found- Cubra seus custos
- Realce o valor que você fornece aos seus clientes
- Você ganha um lucro razoável
- Seja competitivo
Não existe o preço perfeito. É tudo sobre o desenvolvimento de um preço que seus clientes estão dispostos a pagar, o que também faz com que você tenha lucro. Porque lembre-se de lucro é como mantemos pontuação nos negócios. O preço afeta todos os aspectos do negócio porque o preço é usado para criar projeções de vendas, estabelecer um ponto de equilíbrio e calcular o lucro.
Existem três maneiras de precificar seu produto corretamente:
1. Olhe para a competição
Use o preço do seu concorrente como um ponto de referência. Se o seu produto é de maior qualidade e você pode justificar mais benefícios, então provavelmente você pode justificar um preço mais alto. O objetivo deve ser permanecer competitivo. Se o seu produto for derrubado, o seu preço será menor.
2. Calcular o custo total do seu produto
Isso deve incluir seus custos (mão-de-obra, materiais / estoque, embalagem, expedição). Você também deve incluir uma porcentagem de suas despesas gerais, tais como (custos legais, contábeis, de marketing e administrativos). Depois de ter todos os seus custos, então você precisa determinar sua margem de lucro para calcular o preço final. Dependendo do que você vende, a margem de lucro pode estar entre 30% e 300%.
3. É Tudo Sobre a Percepção do Valor
O valor percebido é um dos fatores mais comuns que os proprietários de negócios usam para determinar o preço do produto. Infelizmente, alguns proprietários de pequenas empresas percebem que seu valor é muito maior do que seus possíveis clientes, o que é uma ótima maneira de sair do mercado. O principal fator que agrega valor a um produto é a marca por trás dele. Muitas lojas vendem misturadores, mas se você tiver um misturador Kitchen Aid, você tem uma máquina top de linha. Por que é que? Todos os mixers basicamente funcionam da mesma maneira.
É tudo sobre a percepção de valor. O misturador Kitchen Aid possui um maior valor percebido.
Deixe-me dar uma rápida aula de MBA:
Preço = (mão de obra + materiais) x margem de lucro
Essa margem de lucro dependerá do seu setor e de quem você está vendendo. Se você está vendendo por atacado, você pode dobrar o custo de mão de obra e materiais. Se você vende varejo, pode ser o dobro do valor cobrado no atacado.
Não competir no preço
Muitas vezes há uma atração para ser o vendedor mais barato no bloco. Resista ao impulso, caso contrário, você assumirá que seus produtos são de qualidade inferior. Alguém sempre será capaz de oferecer produtos similares mais baratos do que você, então essa é uma situação sem vencedores.
Não tenha medo de cobrar um prêmio!
As pessoas pagam com base no valor percebido. Se você está confiante - e competente - e pode apontar para um ótimo trabalho que você fez no passado, as pessoas estarão absolutamente dispostas a pagar o que você cobra.
Descontos descendente
É mais fácil cobrar mais e descer de preço do que começar a baixar e depois cobrar mais. Se os seus preços parecerem altos demais para o seu mercado, teste diferentes promoções e veja o que o preço ressoa com seu público. Psicologicamente, você pode ver melhores resultados simplesmente oferecendo um desconto ocasionalmente do que reduzir seus preços em toda a linha.
Teste seu ponto de preço
Preste atenção à resposta das pessoas aos seus preços. Se você não quiser reduzir sua margem de lucro, considere agregar mais valor ao que obtém, como um produto gratuito ou desconto em compras futuras.
Republicado com permissão. Original aqui
Sorveteria Foto via Shutterstock
Mais em: Nextiva, Publisher Channel Content 3 Comentários ▼
