A otimização da taxa de conversão é a maneira mais rápida, fácil e econômica de aumentar o impacto do seu website nos resultados finais. Até mesmo a menor das empresas pode se beneficiar do aumento das taxas de conversão. Taxas de conversão mais altas significam mais clientes para sua empresa local.
Há um problema, no entanto. A arma mais poderosa na otimização da taxa de conversão - teste - não pode ser usada para sites pequenos com um número limitado de conversões.
$config[code] not foundMas isso não é o fim do mundo.
A maioria dos proprietários de pequenas empresas poderá aumentar as conversões do website apenas seguindo estas dicas.
1. criar um designer profissional
Pode parecer uma boa ideia no começo. Mas comprar modelos, contratar seus primos ou tentar otimizar seu próprio site acabará por lhe custar mais dinheiro do que você inicialmente economizará.
Designers profissionais podem ter experiência com literalmente centenas ou milhares de sites. Quando se trata de criar um site de alto desempenho, deixe para os profissionais.
2. Alterar o modo de gravação
Não é sobre você, é sobre seus clientes em potencial. Seus clientes se preocupam apenas com eles mesmos. Deve ser a única coisa que você e seus clientes têm em comum.
O que isso tem a ver com a cópia?
Tudo.
Se você se concentrar nas necessidades de seus clientes e em como seus produtos ou serviços os beneficiam, sua cópia se tornará mais persuasiva. Lembre-se de usar a linguagem que seus clientes possam entender e vender.
3. Faça sua empresa humana
As pessoas não compram de empresas, elas compram de pessoas. Torne sua empresa mais humana apresentando seus funcionários na página "sobre nós". Use pessoas reais, não modelos, para as fotos em seu site.
Isso permite que seus visitantes e clientes em potencial saibam que estarão lidando com pessoas reais quando ligarem.
4. Localize seu conteúdo
Os clientes respondem à conveniência e gostam da idéia de comprar localmente em suas comunidades, se possível. Isso significa que, se sua empresa tiver uma loja, você quer ter certeza de que seus visitantes saibam o quanto sua localização é realmente conveniente. (Minutos da estrada, perto do centro da cidade, etc.)
Se você tem uma empresa na área de serviços (uma empresa que fornece serviços na localização do seu cliente), é necessário informar aos usuários que você atende à cidade deles. Você pode fazer isso adicionando um mapa da área de serviço às suas páginas. Mencione também sua área de serviço em sua cópia.
5. Exibir suas afiliações
Você é membro da sua Câmara de Comércio local? Como sobre seu capítulo local do BBB?
Em caso afirmativo, avise seus clientes em potencial exibindo suas afiliações com orgulho em seu website. Isso ajudará seus clientes em potencial a enxergar você como uma empresa confiável e confiável. Também aumentará suas taxas de conversão.
6. Use seus depoimentos mais efetivamente
Testemunhos são incrivelmente importantes. Eles colhem o poder da prova social e são uma das maneiras mais fáceis de aumentar as conversões. A maioria das pessoas não aproveita totalmente os depoimentos. Para maximizar o poder de seus depoimentos, você deve:
- Use-os em todas as páginas. Isso significa que você deve usar depoimentos em todas as páginas em que você está tentando gerar uma venda. Não basta criar uma página de depoimento e esperar que alguém a leia.
- Use-os no contexto. Se você é um encanador e alguém lhe deu um depoimento que elogia seu serviço de encanamento de emergência, seria ótimo se você pudesse colocá-lo em sua página “Encanamento de Emergência”.
- Obtê-los em vídeo, se possível. De acordo com especialistas em taxa de conversão, os depoimentos em vídeo são os mais impactantes. Se você não pode obter depoimentos em vídeo, os depoimentos com fotos são melhores do que apenas texto.
7. Crie um senso de urgência
Quando um visitante chega ao seu site, o site precisa vender esse visitante em um par de outras coisas antes que ele possa gerar uma venda honesta. Ele precisa vender sua empresa, seus serviços / produtos - e precisa vender o visitante para agir AGORA. Sem a última parte nada acontece.
Então, como você cria um senso de urgência?
Ao convencer os visitantes, eles perderão algo se não agirem agora - preços especiais, um bom negócio, etc.
8. Continue aprimorando seu marketing na Web
Não há soluções universais em marketing na Internet. Existem apenas soluções para os seus problemas, no seu mercado que funcionam para você agora. Isso também é verdade para a otimização da taxa de conversão.
Lembre-se de medir com precisão suas taxas de conversão enquanto continua melhorando.
Foto de vendas via Shutterstock
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