Quando os empresários criam estratégias para aumentar os lucros, sua energia geralmente está focada em como eles podem atrair mais clientes para gerar vendas adicionais. No entanto, trabalhar de forma mais inteligente - não mais difícil - é a chave para impulsionar a linha de fundo. A melhoria do lucro líquido está diretamente ligada ao controle de custos, aumento da produtividade, marketing com recursos e endurecimento dos prazos de crédito.
Precisa de um empréstimo para sua pequena empresa? Veja se você se qualifica em 60 segundos ou menos.Estratégias para aumentar sua linha de fundo
Treinar os funcionários para aumentar a produtividade
Funcionários bem treinados, que conhecem o escopo de seus trabalhos e são responsabilizados por sua produtividade, podem economizar milhares de dólares a cada ano. O tempo e o dinheiro investido na formação de funcionários para serem representantes experientes no atendimento ao cliente, embaixadores entusiastas da marca e membros produtivos da equipe são devolvidos em produtos de maior qualidade, maior produtividade, clientes mais felizes e melhores taxas de retenção. Junto com o treinamento, os programas de rastreamento de produtividade podem identificar quais funcionários estão se destacando em seus trabalhos e quais funcionários com desempenho insatisfatório precisam de suporte extra. Programas de treinamento fortes se concentram no desenvolvimento de habilidades funcionais, melhorando os processos da empresa e simplificando os objetivos estratégicos.
$config[code] not foundMercado mais inteligente, não mais difícil
Marketing inteligente requer prestar muita atenção ao retorno sobre o investimento (ROI).
colocar em canais de publicidade. Muitos profissionais de marketing teorizam que gastar US $ 100 para fazer uma venda de US $ 50 vale o esforço, já que aquele cliente poderia potencialmente gerar negócios de longo prazo. No entanto, os clientes de baixo valor raramente retornam porque estão sempre à procura do próximo melhor negócio.
Ao criar estratégias para aumentar sua lucratividade e satisfazer as metas de marketing, em vez de focar no crescimento das vendas em 20% durante os próximos seis meses, procure maneiras de diminuir o custo por aquisição de clientes em 20%. Segmente os clientes existentes oferecendo produtos e serviços complementares sedutores que melhoram a qualidade do principal produto da empresa. Esses clientes de alto valor têm maior probabilidade de comprar esses itens adicionais porque já acreditam na empresa. Essa abordagem não só fortalece a satisfação do cliente, mas também impulsiona as vendas, para que as empresas estejam melhorando seus resultados.
Controle de despesas indiretas
Há uma série de despesas gerais desnecessárias que muitas vezes levam boas empresas para o chão. Diminua o aluguel de um escritório compartilhando espaço com outro fornecedor ou permitindo que os funcionários se comuniquem. Aproveite os programas de software que automatizam tarefas de rotina, como contas a pagar, marketing por e-mail e armazenamento de dados. A cada dois ou três anos, procure cotações atualizadas de seguros, impressão e suprimentos para garantir que você está recebendo os melhores preços. Os orçamentos também devem ser revisados anualmente para determinar se podem ser feitos cortes nas despesas gerais que não afetam o desempenho do funcionário ou a qualidade do produto.
Revisar Procedimentos de Coleta
Os clientes que pagam mais tarde podem criar situações graves de fluxo de caixa que, com frequência, levam ao fim de um negócio. Ter várias contas de clientes inadimplentes é um sinal de que os termos de crédito de uma empresa estão muito fracos. Revise os termos gerais implementando taxas atrasadas ou cobrando juros de faturas não pagas. Retomar o montante do crédito concedido aos credores atrasados, exigindo pagamentos parciais antes do início de um novo projeto. Oferecer um plano de parcelamento acessível também pode incentivar os clientes a enviar com confiança uma verificação dos serviços prestados.
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Lucro Foto via Shutterstock
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