Negociar no trabalho não é fácil. Os funcionários costumam dizer que o pensamento de ter conversas duras com chefes sobre o salário e outras questões do dia-a-dia é estressante e falta-lhes confiança. Infelizmente, isso significa que a maioria de nós não está negociando salários mais altos ou promoções, embora seja um dos melhores métodos para o progresso na carreira. Mas negociar não tem que ser estressante. Siga estas cinco dicas para negociar como um especialista, seja para um salário maior, mais dias de férias ou a capacidade de trabalhar remotamente.
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O que você está perguntando? Você quer um aumento? Mais dias de férias? Quer assumir a liderança em um importante projeto de cliente? Seja claro sobre o que você quer e forneça detalhes. Se você quer ganhar mais dinheiro, você precisa declarar um valor real em vez de dizer "eu quero um aumento". Se você quer mais responsabilidade ou sentir que está pronto para uma promoção, seja claro sobre o que você quer adicionar. para o seu prato. Por exemplo, você quer gerenciar um projeto? Seja o cliente líder? Liste as partes específicas do projeto que você está pronto para ter e converse com seu gerente sobre como você está preparado para assumir novas funções, e qualquer tipo de plano de backup que você tenha para quando um projeto sair dos trilhos. Eles precisam ouvir que você está preparado para o bem e o mal!
Entenda o outro lado
Alerta de spoiler, seu chefe também tem dias ruins. Entender as pressões que seu gerente enfrenta ajudará a prepará-lo para negociar de uma maneira que mostre empatia por sua situação e se posicione como alguém que entende seus objetivos e as metas gerais para o departamento ou empresa. Ouça durante as reuniões ou tome nota do que está estressando seu gerente. Eles estão sendo solicitados a “fazer mais com menos?” Os prazos estão apertados? Existe pressão do executivo para aumentar as vendas ou outras métricas?
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Trazido a você por Sapling Trazido a você por SaplingPosicione-se como um solucionador de problemas
Agora que você entende o que faz com que seu gerente marque (ou se encolha), você está em uma posição melhor para procurá-los com soluções durante uma negociação. Se você quiser mais tempo de férias, mostre a pesquisa que ajuda a aumentar a produtividade. Se você deseja uma promoção, demonstre como o trabalho que você assume em uma nova função ajudará a aliviar a carga de trabalho de seu chefe. Se você estiver negociando com um cliente, por exemplo, para aumentar seu pagamento mensal, use dados para demonstrar como o trabalho adicional que sua agência realiza com a ajuda da linha inferior de sua empresa.
Quando se trata de negociação salarial, faça sua pesquisa
Quais são os outros em posições semelhantes fazendo? O que é um salário típico dentro de sua empresa ou a empresa que você está pensando em trabalhar? Embora o último seja mais difícil de identificar, informações salariais amplas, classificadas por região e nível de experiência, podem ser encontradas em sites como PayScale ou Glassdoor. Vá para qualquer entrevista de emprego ou reunião salarial com uma compreensão clara do que você vale a partir de uma perspectiva da indústria, e como isso se traduz em seu trabalho específico. Talvez você seja o único que pode desempenhar uma determinada função ou preencher regularmente para impulsionar colegas de trabalho com desempenho abaixo do esperado. Nesses tipos de situações, onde você sabe que vai além da descrição de um cargo, verifique se encontrou uma maneira de combinar esse trabalho com um ponto de dados para justificar o salário que está solicitando.
Tenha um plano de backup
Infelizmente, mesmo sendo super preparado, não garante que você terá o que deseja. Nesse caso, você precisa ter um plano de backup e uma compreensão clara de seus limites. Se as negociações para um aumento falharem (talvez a empresa tenha tido um trimestre ruim e os aumentos salariais anunciados estejam suspensos), o que mais você pode conseguir? Em vez de mais salário, você pode negociar mais tempo de férias? Talvez você possa trabalhar em casa por mais um dia por semana (reduzindo os custos de transporte). Se você e seu gerente não podem concordar em nada, você está preparado para ir embora? Em caso afirmativo, você tem outras ofertas alinhadas?
