Muitos treinadores pessoais começam trabalhando em academias, que fornecem instalações de treinamento, equipamentos e outros tipos de apoio. Em troca, os instrutores geralmente concordam em conceder à empresa uma parcela de seus ganhos e em obedecer às regras de gerenciamento da empresa. Alguns formadores iniciam seus próprios negócios para aumentar sua renda e independência profissional “Ir sozinho” pode ser financeiramente arriscado e requer domínio de gestão de negócios e conceitos de marketing, mas existem maneiras simples de atrair e treinar um lucrativo grupo de clientes no mercado. fase inicial de seu novo negócio, sem gastar muito em instalações ou equipamentos.
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Gaste algum tempo trabalhando para academias ou outras empresas de condicionamento físico em vez de independentemente, se você for novo no setor. Treinadores podem assinar como empregados assalariados; como tal, eles podem ter direito a receber benefícios e podem ter responsabilidades de trabalho, além de conduzir sessões de treinamento. Porém, muitos são classificados como contratados independentes que são livres para determinar como treinar seus clientes. Nesses casos, a empresa normalmente fornece espaço e equipamentos de treinamento e fatura e folha de pagamento - o fim de negócios da empresa - que permite que os instrutores se concentrem no treinamento. Em troca, a empresa recebe um corte robusto - que pode chegar a 60% - dos ganhos dos instrutores e impõe políticas que eles podem achar restritivas ou onerosas. Por outro lado, como contratados, os instrutores podem atrair e treinar seus próprios clientes particulares em outros lugares sem compartilhar essas taxas com a empresa.
Construir uma base de clientes privada pode ser um primeiro passo útil para aprender o que é preciso para se tornar verdadeiramente "autônomo", porque o treinador tem que descobrir como atrair e reter clientes por conta própria. Eventualmente, o próximo passo lógico parece ser cortar o intermediário e começar a ganhar dinheiro real. Mas, antes de queimar qualquer ponte, é uma boa ideia aprender com aqueles que já aprenderam como transformar essa linha lateral em um negócio próspero e bem-sucedido e posicioná-lo para refletir e até moldar as tendências emergentes do setor.
Mantenha-o simples e barato. Zach Even Esh, que começou sua própria academia em Edison, N.J., comprou equipamentos usados no eBay e na Craigslist. Ele também fez o seu próprio, usando pedras, sacos cheios de areia e pneus para treinamento de resistência e tinha clientes empurrando veículos em estacionamentos. Ele explicou que, vendendo afiliações de três meses em vez de cobrar pela sessão, ele conseguiu manter um fluxo de caixa estável enquanto o negócio estava em modo de inicialização.
Sessões de treinamento e bootcamps podem ser realizados em um parque, em uma garagem ou porão ou em um quintal. Alguns instrutores organizam o arrendamento de armazéns a curto prazo para construir o negócio sem incorrer em muita sobrecarga.
Aumente os negócios rapidamente com sessões de treinamento em grupo. Fazer um treinamento individual coloca muitos clientes em potencial, que não podem pagar altas taxas, fora de alcance. Mas, ao treinar três ou quatro pessoas juntas e cobrar de cada uma metade do que o treinador cobraria de um cliente individual, ele ganha um adicional de 50% ou mais pela sessão.
Incentive os clientes existentes a se referirem a amigos, familiares e colegas de trabalho e certifique-se de que os clientes que são recompensados. Além disso, tente fazer parte da equipe de bem-estar de um cliente. Procure médicos e nutricionistas cujos pacientes ou clientes precisem se exercitar e trabalhe com eles para personalizar os treinos dos clientes e abordar questões de nutrição, saúde e lesões. Isso pode levar a referências de clientes / pacientes entre "membros da equipe".
Faça divulgação segmentada para grupos específicos para encontrar ou criar um nicho por:
Batendo o highrises. Gerentes de chamadas em condomínios de luxo e complexos de apartamentos que possuem academias e oferecem aulas de grupo de baixo custo para residentes ou inquilinos, o que poderia levar a mais clientes individuais.
Contato corporativo. Ofereça-se para contratar grandes corporações e organizações sem fins lucrativos para oferecer aulas de treinamento em suas academias no local.
Marketing
Crie um site para promover o negócio e aprenda a “disseminá-lo” com palavras-chave que clientes em potencial provavelmente usarão ao pesquisar on-line para obter serviços de treinamento pessoal. Isso ajuda o site a aparecer mais cedo e com frequência pelos mecanismos de pesquisa mais usados. Certifique-se de que uma ou mais dessas palavras-chave também estejam incluídas no título.
Começar um blog de fitness no site também atrai os mecanismos de busca, porque, segundo o instrutor independente Kaiser Serajuddin, os mecanismos de busca "listam ou indexam o conteúdo do blog mais rápido do que qualquer outra forma de conteúdo da Web e simultaneamente aumentam o peso em suas buscas. resultados."
Acene com os clientes atuais e se apresente a possíveis recrutas publicando um vídeo de treinamento no YouTube e criando uma rede no Facebook.
Considere publicar um boletim informativo repleto de dicas de condicionamento físico e nutrição no seu site ou enviar um para os clientes por e-mail.
Gorjeta
Fique em contato com academias que você costumava trabalhar e ex-colegas. Eles podem ser boas fontes de informação e aconselhamento. Você pode aprender e cooperar ou colaborar com eles no desenvolvimento de novas classes de avaliação / introdução de novas técnicas, marketing ou outros projetos.
Não negligencie os "certs". Quanto mais habilidades você aprende e credenciais você adquire, mais versátil e comercializável você será como treinador. Participar de seminários e cursos de treinamento também é, obviamente, uma boa maneira de fazer contatos.
Considere dominar novas especialidades ou trazer a bordo outros profissionais de fitness com especialidades específicas, como kickboxing, ballet, pilates zumba, etc. "Treinamento de fusão" - uma mistura de várias categorias distintas de treinamento físico e outras práticas saudáveis, como yoga - é ganhando popularidade.
Analisar a viabilidade de fornecer treinamento de aptidão para clientes existentes e potenciais on-line ou por telefone. Isso pode forjar novos relacionamentos com clientes, ajudar a criar novos relacionamentos e adicionar ao seu fluxo de receita. A partir de 2009, alguns treinadores cobram US $ 50 por hora para consultas.
Aviso
Não gaste muito rápido demais. Certifique-se de ter um grupo estável de clientes comprometidos em treinar com você regularmente e ao longo do tempo, antes de começar a atualizar equipamentos, instalações ou adicionar pessoal, despesas gerais ou muitas novas classes que podem ser insustentáveis. Crescer lentamente o negócio no início, ou pode superar você.
