Manter o controle de seu processo de vendas é uma grande parte do sucesso de vendas. É fácil deixar a emoção, a distração ou outra pessoa inviabilizar você, se você não for cuidadoso. Manter esse controle vem da regulação de si mesmo e há alguns aspectos dessa autorregulação que vamos explorar. Eles incluem autocontrole, confiabilidade, conscienciosidade, adaptabilidade e capacidade de inovação.
$config[code] not foundO autocontrole é muito importante no processo de vendas. Ser capaz de controlar seus impulsos durante uma reunião de vendas ou em uma ligação ajuda a manter o controle da situação e a se posicionar como profissional. Você nunca sabe o que uma perspectiva vai dizer - não importa quão bem você esteja preparado. Ser capaz de controlar como você responde pode ser uma mudança no jogo.
Confiabilidade e Consciência unem-se
As pessoas gostam de vendedores que são honestos e têm integridade. São pessoas que cumprem seus compromissos e dizem como é. Haverá momentos em que você não poderá fornecer a solução que o cliente em potencial precisa. Você deveria dizer isso a eles. Não diga a eles que você pode ajudar e tente criar uma solução. Eles vão ver através disso. Aqueles que são honestos e fazem o que dizem que vão fazer são aqueles que conquistam a perspectiva e constroem relacionamentos de longo prazo.
Lembre-se que as vendas são sobre relacionamentos. Você não quer correr atrás de novos clientes o tempo todo porque está perdendo os atuais. Você quer adicionar à fundação. Confiabilidade e conscienciosidade são fundamentais para a construção de relacionamentos.
Para mim, a adaptabilidade acompanha o autocontrole. Você pode bob e tecer? Você pode pensar em seus pés? Em vendas, esta é uma grande habilidade para ter. Quando uma perspectiva lhe lança uma bola curva, a maneira como você reage - ou responde - é importante.
Na mesma linha é inovatividade. Apresentar soluções e ideias mostra sua perspectiva de que você está realmente pensando sobre elas e tentando ajudá-las a resolver um problema. Nós vendemos melhor quando combinamos uma solução para um problema. Às vezes, nossa solução precisa ser ajustada um pouco para se adequar ao problema que a perspectiva está enfrentando. A capacidade de inovar durante o processo de vendas pode ser a diferença entre conseguir a venda ou perder a venda.
Quando você perceber que é responsável pelo sucesso do processo de vendas, você se certificará de que está em contato com suas habilidades e técnicas.
Lembre-se, a perspectiva está procurando por você para ajudá-los a resolver um problema e ser o especialista em seu campo.
Sucesso de vendas Foto via Shutterstock
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