Um enorme 85% dos empresários dependem de referências boca-a-boca, mostrando o quão crucial é atingir os clientes em sua área local. As estratégias de marketing local são um pouco diferentes das técnicas e dos métodos que você usará para o marketing geral, pois você está trabalhando para encontrar, alcançar, engajar e atrair especificamente os clientes locais.
Estratégias de Marketing Local
Aqui estão 20 das melhores estratégias de marketing locais que você pode usar para aumentar a conscientização e sua base de clientes em sua área local:
$config[code] not foundEnvolva-se com a comunidade
Envolver-se com a comunidade local pode ser uma maneira surpreendentemente eficaz de se envolver com os clientes locais. Você conhecerá muitas pessoas locais e criará links valiosos. Você pode se envolver com a sua comunidade participando de eventos locais, patrocinando eventos de caridade ou talvez doando um pouco do seu tempo livre de voluntariado.
Reivindique sua listagem local do Google
Mais da metade dos proprietários de empresas ainda não reivindicou a listagem do Google Meu Negócio, o que significa que eles não podem gerenciar e atualizar informações vitais, como horário de funcionamento, endereço, imagens e detalhes de contato.
Execute campanhas locais de SEO
Esta é uma das estratégias de marketing locais mais importantes, permite que os clientes locais o encontrem quando procuram empresas, serviços e produtos na área local. Há muitas maneiras de melhorar a otimização de mecanismos de busca locais, inclusive fazendo bom uso de palavras-chave focadas no local e atualizando regularmente um blog de negócios com conteúdo novo e envolvente.
Tornar Contatos Comerciais Locais
A parceria com empresas locais, especialmente aquelas em setores semelhantes ou complementares, é uma ótima maneira de começar a expandir sua rede local. Comece em grupos profissionais on-line em sites como o LinkedIn, certificando-se de que você também faça muitas redes do mundo real.
Anuncie um programa de fidelidade
A razão pela qual essa é uma das melhores estratégias de marketing local é porque os clientes adoram se sentir valorizados. Crie ofertas e descontos especiais apenas para clientes locais, talvez reunindo tudo em um esquema de fidelidade.
Iniciar um programa de referência
Se você precisa de um impulso no marketing boca-a-boca, por que não forçar seus clientes a fazer isso por você com um esquema irresistível de encaminhamento? É simples de começar, tudo o que você precisa fazer é oferecer um brinde tentador ou um desconto especial para o cliente original e a pessoa a quem se referem.
Traga sua equipe em seu plano de referência
Quem melhor para atuar como defensor de sua marca do que sua equipe dedicada? Ofereça um bônus à equipe por indicar novos clientes e clientes.
Anuncie em Hubs de Transporte Público Local
Para alcançar os clientes locais, é preciso pensar nos lugares da cidade que eles tendem a percorrer. Estações de transporte público e hubs são excelentes para isso, então coloque seus anúncios no trem, ônibus e outras estações de trânsito locais em sua área local.
Envolva-se com públicos-alvo em mídias sociais
Com 800 milhões de usuários ativos por mês, o Instagram oferece uma grande variedade de oportunidades para pequenas empresas alcançarem novos clientes. Certifique-se de marcar sua localização em suas postagens, pois pesquisas mostram que postagens com uma geo-tag recebem um grande envolvimento de 79% dos usuários de mídia social.
Use ferramentas de segmentação para marketing on-line
As plataformas de mídia social, como o Facebook, oferecem muitas maneiras de segmentar clientes em sua região. Você pode usar os recursos de publicidade paga para "aumentar" as postagens, definindo parâmetros para segmentar clientes dentro de um determinado número de milhas a partir do seu QG comercial.
Conte sua história
Se você é da região que está segmentando e tem uma ótima história sobre como sua empresa começou, não deixe de contar! Os clientes adoram apoiar uma empresa local, especialmente uma administrada por um residente local que trabalha duro. Você pode criar um vídeo ou fazer uma série de posts e compartilhá-los nas redes sociais.
Realizar um evento
Faça uma festa ou um evento de lançamento para sua empresa ou um novo produto e convide um novo cliente a visitar você. Colocar alguma comida, bebida ou entretenimento grátis é uma jogada inteligente, pois fornece um incentivo para participar.
Receba comentários e depoimentos
Os clientes locais querem usar um negócio em que sintam que podem confiar, o que você pode demonstrar com críticas e depoimentos positivos. Nunca pague por isso, mas simplesmente envie um e-mail para clientes anteriores dizendo que você realmente apreciaria uma resenha se eles tivessem uma boa experiência.
Conquiste blogueiros e jornalistas locais
Quem são os influentes jornalistas e blogueiros em sua área? Convide-os para um evento ou envie-lhes um produto para revisar e veja se você pode conseguir alguma imprensa local positiva.
Envie campanhas de email direcionadas
74% dos profissionais de marketing acham que a personalização direcionada aumentou o envolvimento do cliente, portanto, como parte de suas estratégias de marketing locais, certifique-se de personalizar suas campanhas de e-mail para clientes na área local.
Considere a possibilidade de executar uma oferta de site de oferta de cupom
Isso pode não ser apropriado para todas as empresas, mas como os sites de ofertas de cupons, como as ofertas do grupo Groupon por local, uma oferta especial ou desconto podem trazer uma série de novos clientes locais.
Oferecer um serviço gratuito de consultoria ou aconselhamento
Essa é uma ótima maneira de demonstrar sua experiência em seu campo, ao mesmo tempo em que obtém potenciais novos clientes interessados no que você faz. Eles podem vir de graça agora, mas provavelmente voltarão para fazer uma compra mais tarde.
Anuncie em jornais locais
Nunca subestime o poder das estratégias tradicionais de marketing local, como a publicidade impressa. Anúncios e recursos em jornais locais, bem como circulares enviadas por correio, podem atrair a atenção dos clientes locais.
Veja-se na TV local
Seja em uma notícia sobre um evento de caridade ou um anúncio pago, você precisa levar seu negócio para as residências dos clientes locais - tudo através do poder das redes de TV locais.
Parceria com outro negócio
Você poderia se juntar a outra empresa local bem conhecida? Por exemplo, uma empresa de design pode se unir a uma empresa de impressão para indicar clientes e oferecer descontos.
Foto via Shutterstock
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