Pessoal, este é realmente o momento para as pequenas empresas aproveitarem o dia e brilharem! Enquanto todas as grandes e grandes empresas estão correndo atrás e tentando descobrir o que fazer, os negócios ainda estão acontecendo.
$config[code] not foundVamos dar uma olhada na paisagem.
Sociedades, downsizing, rightsizing, grandes despesas gerais, falências, congelamentos de crédito, fechamento de portas - por que, o mundo corporativo é apenas uma bagunça! E durante tudo isso ainda há uma necessidade para o que a maioria deles estava vendendo.
Então, o que você está fazendo sobre isso? Espero que você esteja aproveitando a situação. Siga estas etapas e você capturará esse negócio.
1. Defina o valor do seu produto ou serviço - do ponto de vista do cliente 2. Estabeleça as razões pelas quais as pessoas compram de VOCÊ 3. Desenvolva suas estratégias de marketing em torno dessas duas coisas 4. Mercado para as pessoas e empresas que precisam do que você oferece 5. Mercado para aquelas pessoas e empresas que CONHECEM o seu alvo
Quando estiver, cultive esses relacionamentos para consolidar seu lugar com esses clientes. Visite os clientes atuais para garantir que você os penetrou o máximo possível. Muitas vezes recebemos uma ordem e passamos para a próxima perspectiva. Agora é a hora de voltar, cultivar esses relacionamentos e garantir que você esteja fazendo tudo o que puder para eles. Além disso, desenvolva redes de referência. Quando as coisas ficam mais apertadas, você tem mais tempo para agir. Então, saia e crie relacionamentos com outras pessoas e empresas - aquelas em que você não tinha tempo para quando estava ocupado. Sempre seja sempre um doador. Pense nisso por um momento - se você está sentindo alguma ansiedade ou preocupação com as condições atuais do mercado, seus clientes e contatos também estão. Que melhor maneira de construir seus relacionamentos com eles do que conversar com eles? Descubra o que está preocupado com eles. O que eles precisam? Conecte-os às pessoas e empresas que podem atender a essas necessidades. Você conhece o velho ditado - "O que dá a volta vem por aí." Dê e você terá. Uma das vantagens que você tem como pequeno empresário / vendedor é a flexibilidade. Tradicionalmente, a pequena empresa tem menor sobrecarga e, portanto, maior capacidade de atender às necessidades do cliente em potencial. Pode significar perceber uma margem menor, mas a recompensa pode ser enorme. É muito provável que você mantenha e aumente os negócios com esses clientes. Então, enquanto os grandes jogadores estão perseguindo suas caudas, você estará desenvolvendo relacionamentos duradouros e expandindo seus negócios. Você encontrará esses clientes muito leais. Por quê? Porque você estava lá para eles em seu tempo de verdadeira necessidade; você estava disposto a trabalhar com eles em um formato de parceria; você estava dando. Realmente, no centro de tudo - porque você estava lá. * * * * *
