Marcus Sheridan, que atende pelo @TheSalesLion no Twitter, não é um palestrante médio do BlogWorld. Ele não dirige uma agência de mídia social. Ele não dirige uma agência de marketing. Ele administra uma empresa de piscinas. Na Virgínia. E ainda, sua empresa de piscinas é uma das mais populares nos motores de busca, no mundo.
Como isso aconteceu? Após a crise econômica em 2008, ele encontrou a venda de piscinas difícil. Ele virou-se para escrever um blog e viu ótimos resultados em seis meses. Agora, o blog da piscina recebe centenas de milhares de visitantes todos os anos. Ele é verdadeiramente, como no exemplo que ele deu em sua sessão na edição deste semana da BlogWorld Expo em Los Angeles, um “David” aos “Goliaths” em sua indústria.
Sheridan deu aos participantes sete tópicos de blog sobre os quais escrever. Essencialmente, ele disse:
"Se um consumidor está pensando, você deveria estar escrevendo."
Custo e Preço
Os primeiros tópicos que ele cobriu foram custo e preço. Quando ele perguntou ao público quantas pessoas falaram sobre preço em seus sites, apenas dois levantaram as mãos. Ele perguntou por que não listamos nossos preços.
A linha inferior: a maioria de nós tem medo de falar sobre preço. Queremos falar sobre valor. Mas ele descobriu que, ao mencionar o preço em seu site de sinuca, mais pessoas compram dele, simplesmente porque ele não tem medo da conversa.
Problemas
Ele também sugere escrever sobre problemas. Os clientes têm problemas com produtos do seu setor (talvez até mesmo o seu). Eles têm problemas que seus produtos podem resolver. Escreva sobre eles. Sheridan também sugere o uso de palavras-chave negativas como forma de atrair pessoas que procuram críticas negativas, como "revisão ruim do produto X". Mesmo que o produto não seja seu, é uma maneira de apresentá-las à sua se houver comentários ruins sobre produto de um concorrente.
Comparando ou contrastando produtos
Sheridan sugere comparar ou contrastar produtos. Suas postagens de Produto A vs. Produto B estão entre as postagens mais visitadas em seu blog.
Prêmios
Ele também sugere a criação de prêmios para o seu setor, mesmo que isso signifique destacar os produtos dos concorrentes. O truque aqui é que, ao adicionar um "Goliath" à sua lista de prêmios e vinculá-los a eles, eles ficarão cientes da honra e do link para o seu site, o que dará a você um ótimo suco do Google. Gênio.
Notícias de Última Hora
Finalmente, Sheridan diz que as notícias de última hora são outro grande tema para o seu blog por direcionar o tráfego. Quanto mais nicho for sua indústria, menos pessoas cobrirão as notícias menores, de modo que seu blog possa ser um recurso valioso para essas informações.
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