Com o início do novo ano, estou começando a me engajar com co-investidores, assim como estender a mão a aceleradores e outros investidores com os quais eu não tive um relacionamento no passado. Esses dois esforços me mostraram como é difícil para os investidores encontrar o fluxo adequado de negócios e como algumas pessoas são boas em fundadores e investidores.
Ouvir falar sobre empresas que buscam financiamento não é difícil para os investidores - há inúmeros sites e aceleradores nos dias de hoje, e essas empresas de financiamento estão interconectadas de maneiras muito maiores do que nunca. O difícil é aprender sobre empresas que se encaixam no perfil de um investidor.
$config[code] not foundUm punhado de diretores de empresas aceleradoras, micro parceiros de fundos de capital de risco e anjos que conheço são muito bons em comparar empresas com investidores. Aqui estão quatro coisas que eu notei que eles fazem de forma diferente de outras pessoas que me mandam ofertas.
O que melhora a qualidade do fluxo de negócios?
Entenda meus critérios de investimento
Todos os investidores têm preferências pelos tipos de start-ups que eles gostam de financiar. Geralmente essas preferências são uma combinação de indústria, estágio de desenvolvimento de negócios, modelo de negócios e fundador. Os indicados que são mais úteis são aqueles que prestam atenção aos meus critérios e só me enviam ofertas que caem dentro ou perto dos meus critérios. Isso permite que eu evite perder tempo dizendo aos fundadores "não" porque o empreendimento deles não se encaixa no que estou procurando.
Me forneça informações
Antes de falar com um fundador, quero ver o seu deck e conhecer seu histórico, estar ciente da avaliação em que a empresa está levantando dinheiro, entender o problema do cliente que está sendo resolvido e ter uma noção de a tração até à data. Os melhores referenciadores me enviam essa informação antecipadamente no e-mail, sugerindo que eu olhe para a empresa. Isso economiza tempo em pedir, ou buscando coletá-lo do fundador.
Ofereça-me uma visão
Uma das coisas mais difíceis de coletar sobre uma start-up é uma informação que não é facilmente codificada. Coisas como a capacidade de vendas de um fundador ou como ele ou ela responde ao estresse ou potenciais contratos no pipeline são difíceis de ver em um perfil Linked In ou em um deck de pitch. Os referenciadores que mais valorizo fornecem-me as informações não codificadas sobre fundadores e start-ups. Eles vão além da informação que eu posso ler.
Diga-me o bom e o mau adiantado
Nenhum fundador ou start-up é perfeito - pelo menos nenhum que eu já tenha me referido. Os melhores referenciadores dizem-me os pontos positivos e negativos quando me mostram as empresas. Eles me dizem coisas como "o fundador é realmente esperto, mas ele não escuta bem" ou "a equipe fecha muitos clientes, mas a rotatividade deles é maior que a média". Eles podem até dizer "não consigo encontrar muita coisa". errado com este, e é por isso que a avaliação é maior do que você esperaria para o seu estágio de desenvolvimento. ”Conhecer o bem e o mal me permite pensar em termos de trade-offs e saber quais fraquezas eu vou aceitar e quais são quebradores de acordo.
Nem todo mundo faz isso muito bem, e eu não quero nem mesmo que os referenciadores que fazem isso menos parem. Eu prefiro fazer mais trabalho para descobrir se algo é uma jóia ou um pedaço de carvão do que não sei que existe uma gema. Mas ainda existem pessoas cujos encaminhamentos são tão bons que, se eu receber um email ou um texto deles, paro tudo para ver o que eles estão sugerindo.
Foto do negócio via Shutterstock
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