A maioria dos empresários não iniciaria um negócio no meio de uma recessão. Mas é exatamente isso que Laurie McCabe e seu co-fundador, Sanjeev Aggarwal, fizeram. Como realmente não havia uma empresa de pesquisa focada no mercado de pequenas empresas, eles decidiram iniciar uma, que se tornou o SMB Group. A empresa de McCabe pesquisa os nichos que compõem o mercado de pequenas empresas para fornecer pesquisas de qualidade às empresas.
$config[code] not foundAntes de executar o SMB Group, McCabe atuou como sócia na Hurwitz & Associates, onde foi coautora Colaboração para Dummies e liderou projetos relacionados a SMBs. Antes disso, Laurie atuou como vice-presidente da SMB Insights & Solutions na AMI-Partners por cinco anos. Seus mais de 20 anos em TI significam que ela é procurada como palestrante, blogueira (ela contribui para o Small Business Computing) e escritora.
O futuro parece brilhante
Apesar de alguns obstáculos no início e no funcionamento do SMB Group, McCabe está ansiosa para ver onde poderá levar a empresa no futuro. Ela e seu parceiro esperam dobrar a quantidade de negócios que eles trazem este ano, e ela planeja adicionar novos serviços na adoção de tecnologias emergentes pelas PMEs.
O sucesso do SMB Group, diz McCabe, vem dos relacionamentos que eles constroem com seus clientes e da pesquisa gratuita que eles dão em troca:
“Nós fazemos de tudo para oferecer aos nossos clientes serviços focados para ajudá-los a alcançar seus objetivos. Também passamos muito tempo desenvolvendo relacionamentos com pequenas e médias empresas e trazendo suas perspectivas para tudo o que fazemos para nossos clientes fornecedores. Em troca, nós devolvemos fornecendo pesquisas e insights gratuitos para PMEs. Acho que o fato de fornecermos um elo forte nos dois sentidos realmente nos ajudou a ter sucesso. ”
Ter o parceiro de negócios certo também contribuiu para o sucesso da empresa.
Tomando e dando conselhos
McCabe foi uma estudante curiosa em sua juventude, e isso a ajudou como dona de uma pequena empresa. "A maioria dos meus professores incentivou minha curiosidade, embora eu tenha certeza de que alguns deles poderiam ter me deixado doente fazendo perguntas o tempo todo."
Ao fazer as perguntas certas, McCabe assumiu novas carreiras e aprendeu a ser um melhor empreendedor.
Seu conselho para outros pequenos empresários?
“… Faça algo divertido - exercitar, brincar com seus filhos, correr com seu cachorro, sair com a família e amigos. Acho que a maioria dos proprietários de pequenas empresas trabalha muito - e ter tempo para relaxar e aproveitar a vida é essencial para recarregar suas baterias, para que você possa pensar de forma mais criativa sobre novas oportunidades. ”
Conselho atendido.
Laurie foi reconhecida como Campeã de Influenciador de Pequenas Empresas em 2011. Leia mais de nossas entrevistas com o Campeão de Influenciadores em Pequenas Empresas.
