Quantas vezes você se sentou em sua mesa de manhã e se perguntou: o que vem a seguir? Onde vou encontrar clientes? Agora, que tenho meu próprio negócio, como vou convencer as pessoas a comprar?
Uma vez que o longo processo de começar um negócio acabou, sua idéia está pronta para o grande mundo. Você tem toda a papelada feita, equipamentos entregues e centenas de outras coisas são feitas. Você fica com apenas uma coisa - ter que encontrar trabalho.
$config[code] not foundE é aí que a percepção assustadora vem dentro Como diabos você vai fazer isso desde que você está apenas começando?
Talvez você tenha começado a fazer algum marketing, tenha enviado alguns e-mails por perto, coloque uma grande placa do lado de fora de seu escritório ou loja. Talvez você coloque um anúncio no jornal, listando em Gumtree ou outro site. Talvez você também tenha se juntado à sua Câmara de Comércio local para fazer novos contatos, ótimo.
O problema é que nada disso lhe trará trabalho imediato. Para que isso aconteça, você precisa sair e encontrar seus primeiros clientes sozinho. Mas você não sabe como.
Com isso em mente, decidi escrever um breve guia passo a passo para começar a vender seus serviços. No post de hoje vou discutir os primeiros cinco dias, ou uma semana de trabalho, se você preferir olhar dessa maneira. Você aprenderá mais sobre sua empresa e começará a pesquisar seus clientes em potencial. Cada dia contém um conjunto de ações práticas que você precisa concluir para começar a vender. Cada uma dessas ações pode ser concluída em 30 minutos ou menos, para que você não tenha que se preocupar com o dia inteiro.
Pronto? Puxe as mangas, abaixe o café e vá para o trabalho.
Comece a vender seus serviços: os primeiros 5 dias
Dia 1: Um dia épico, hoje você está começando a vender seus serviços.
Antes de começar a ganhar novos trabalhos, você precisa definir a si mesmo, sua empresa e o que estará vendendo. Espero que você tenha pesquisado sua ideia de negócio e identificado o mercado que você gostaria de serviço, bem como desenvolveu sua proposta de venda única. Se não, eu recomendo que você faça isso primeiro antes de continuar com este plano.
No primeiro dia, quero que você anote a descrição exata do seu negócio. Faça uma lista de todos os serviços que você oferece, os benefícios para seus clientes em potencial, sua proposta de venda exclusiva e também o que o diferencia de sua concorrência.
Nota: Este é um passo crucial, hoje você define para si mesmo quem você é, qual é o seu negócio e como você vai se apresentar aos olhos de seus clientes potenciais.
Dia 2: Descubra quem você está segmentando com sua oferta.
No dia anterior, vimos você, o que você faz e que benefícios você oferece aos seus clientes em potencial. Hoje vamos olhar para quem você estará se aproximando com seus serviços ou produtos.
Anote uma descrição do seu público-alvo, o mercado, você identificou, indústria ou pessoas com necessidade de seus serviços ou produtos. Não há necessidade de ter nomes ou empresas reais em mente ainda. O que precisamos hoje é uma descrição de quem você será alvo.
Por exemplo, se você fornecer serviços de copywriting, talvez deseje segmentar estúdios de design, pessoas de marketing, pessoas envolvidas em campanhas de publicidade e assim por diante. Um professor de yoga pode decidir atingir os trabalhadores de colarinho azul no distrito comercial de sua cidade.
Dia 3: Agora que você sabe com quem quer trabalhar, é hora de ir mais fundo e procurar perspectivas reais.
Faça uma lista de 30-50 (quanto mais, melhor) empresas ou membros do seu público-alvo com quem você gostaria de trabalhar. Se o seu público-alvo for designers, abra o diretório de empresas locais e liste todos os estúdios de design em sua região, país ou localização geográfica em que você decidiu trabalhar. Verifique se eles correspondem à descrição do público-alvo que você fez ontem.
Depois de ter sua lista, organize-a da perspectiva mais importante para o mínimo. Ao fazer isso, leve em consideração o seguinte:
- o tamanho da empresa
- sua posição no mercado (quão bem conhecidos eles são, eles são líderes de mercado ou apenas uma pequena empresa operando dentro desse nicho e assim por diante)
- seu impacto no mercado
- quanto dinheiro eles potencialmente têm
Dia 4: O próximo passo é começar a descobrir mais sobre as empresas que você listou no dia anterior.
Escolha 5 empresas na parte inferior da sua lista e tente descobrir o máximo de informações possível sobre elas. O que você está procurando é:
- o nome da pessoa com quem você precisa entrar em contato
- o email direto para essa pessoa
- coisas que você pode ter em comum (isso pode ser qualquer coisa, desde crescer na mesma vizinhança até frequentar a mesma escola, fazer associações nas mesmas organizações, igrejas, etc.). Você usará essas informações ao fazer contato inicial com essa pessoa
- se a empresa tem ou não usado sua concorrência
- a opinião sobre eles
Dia 5: Continue pesquisando as perspectivas.
Escolha outras 5 empresas da sua lista e pesquise-as da mesma forma que você fez ontem. Preste especial atenção às coisas que você possa ter em comum com a pessoa de contato na empresa. Se eles estiveram usando serviços ou produtos semelhantes ao seu no passado e sua opinião. Além disso, verifique as contas do Twitter de seus funcionários para reclamações sobre eles.
Lembre-se de que você deve escolher empresas no final de sua lista.
A razão para isso é que é melhor começar com empresas que tenham o menor impacto em seu setor. Você ainda está aprendendo as vendas e, possivelmente, também como administrar uma empresa em geral. Assim, é mais fácil cometer erros se você não conversar com os principais participantes de seu nicho. Empresas menores são mais compreensivas e dispostas a ignorar os erros normalmente cometidos por um novato em vendas.
E aí você tem isso. O conjunto de ações para sua primeira semana de vendas.
Em breve, mostrarei a você como começar a abordar seus clientes em potencial para agendar compromissos.
Dias da semana Foto via Shutterstock
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