Ok, show de mãos, quem odeia vender?
$config[code] not foundClaro, você sabe que você deve vender. No fundo do seu coração, embora você despreze. Você sabe que fazer vendas é a única maneira de aumentar sua receita, construir sua empresa e, bem, permanecer no negócio. Você já ouviu falar dos resultados obtidos pelos outros. Você sabe que a venda funciona.
Mas, por algum motivo, não está funcionando para você.
Você trabalha duro pesquisando e contatando prospects. Você faz o seu melhor para interessá-los com seu trabalho durante uma apresentação de vendas. Inferno, você até mesmo acompanha, o que não é algo que muitos pequenos empresários fariam. Mas você ainda não faz vendas. Pelo menos não tantos quanto você gostaria. Você faz tudo pelo livro, mas não obtém resultados. E as vendas que você faz, bem, às vezes elas parecem um pouco acidentais. Como se tivessem acabado de acontecer, como se você estivesse simplesmente no lugar certo, na hora certa.
Você sabe que não estava vendendo, apenas sorte.
Então, oque há de errado? O que está fazendo com que todo esse trabalho duro seja desperdiçado?
Bem, eu posso ter uma ideia, então continue a ler. Vou mostrar-lhe um truque simples que pode ajudá-lo a fazer mais vendas quase instantaneamente.
Este não é apenas seu problema
Antes de começarmos, há mais uma coisa sobre a qual quero falar.
Você não está sozinho. O problema que estou prestes a discutir com você é um dos mais comuns entre todos os pequenos empresários. Há milhares literais de pessoas que lutam para fazer vendas. Alguns deles se esforçam muito, outros desistem porque, como alguém me disse uma vez, “essa é a parte difícil”. No entanto, eles não fazem vendas.
Mas você sabe qual é a razão disso?
Atitude Errada
Sim, não tem nada a ver com quem você é, o que você faz e como você é bom em vender (bem, a técnica também faz parte disso, mas não é a parte mais importante). É a sua abordagem de venda que está causando o problema.
Porque, você vê, você vai a uma apresentação esperando fazer a venda (e eu percebo o quão estúpida esta frase soa, mas por favor, continue lendo). O problema é, é verdade. Você vai para a chamada de vendas com uma intenção, para obter o pedido. Não é um motivo genuíno e honesto. Está sendo egoísta. E o problema é que muitas de suas perspectivas enxergam isso.
Você sabe o que um vendedor experiente faz em vez disso? Eles vão a uma reunião esperando que suas soluções ajudem o cliente a resolver seus problemas e melhorar seus negócios. Eles sabem disso, inferno, eles acreditam nisso. E eles conseguem a venda.
Quer fazer mais vendas? Vá para a sua próxima ligação de vendas acreditando que o que você vai fazer com seu cliente potencial vai ajudá-lo, melhorar seus negócios ou aumentar a receita. E você sabe qual é a melhor parte? Na verdade, é bem simples de fazer.
Como mudar sua atitude de vendas e mostrar suas perspectivas de que você se importa
1. Perceba o que você está realmente vendendo
Você não pode mudar sua mentalidade se não sabe o que realmente está vendendo. Com isso, não quero dizer o produto real ou um serviço que você oferece, mas qual é o maior benefício de usá-lo. Um web designer não vende sites. Ela vende a oportunidade de promover o negócio on-line, para ganhar mais leads e vendas para o negócio. Um designer de jardins não vende jardins novos, mas sim uma oportunidade de ter um lugar especial para descansar e descontrair.
Descubra o que você está realmente vendendo e descobrir as maneiras de ajudar seus clientes em potencial a se tornarem extremamente fáceis.
2. Entenda que você não é a parte mais importante da venda
Por natureza, pensamos em nós mesmos primeiro. É natural, no entanto, se você quiser fazer vendas, precisa mudar a maneira como pensa. Em vendas, apesar do que você pode dizer, você não é a parte importante. É seu cliente em potencial, seus negócios e os problemas que eles estão procurando consertar. Tudo o resto é secundário.
3. Prepare soluções para o seu prospecto
Quando você inicia um processo de vendas com um cliente em potencial, você geralmente tem uma boa idéia sobre o tipo de problema que pode ter em relação ao que você está vendendo. Se não, sugiro que você pare aqui e primeiro aprenda a pesquisar minuciosamente seus potenciais clientes antes de fazer o contato inicial.
Esse conhecimento deve ser suficiente para pensar nas melhores soluções para a sua perspectiva. Isso não significa que você deve ter toda a proposta pronta. Mas ter exemplos de como você pode implementar sua solução no negócio de clientes em potencial em sua apresentação certamente apresentará você como alguém que se importa.
Aqui está um fato assustador
Toda vez que você perder uma venda, você provavelmente também perderá uma perspectiva de vida. É lamentável que você nunca tenha a chance de vender para eles novamente. Uma simples mudança na sua mentalidade de negócios pode fazer a diferença entre isso e conquistar constantemente novos clientes para o seu negócio.
Então, o que você escolhe?
Mentalidade Foto via Shutterstock
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