Você pode ter ouvido a frase "Nada acontece até que uma venda seja feita". Se você for o proprietário de uma empresa que otimizou o lado de produção de sua empresa e agora quer começar a encher seu funil ou pipeline com uma enxurrada de novos clientes, Esta é a lista dos melhores livros sobre vendas é para você.
A primeira coisa que você vai precisar se aumentar as vendas é uma enxurrada de novos clientes em potencial.
$config[code] not found7 dos melhores livros sobre vendas
por Jeb Blount
Você NÃO tem um negócio se não estiver vendendo. E a triste verdade é que a maioria dos empresários odeia a idéia de vender e eles odeiam o processo de venda. Não só isso, mas a causa número um de insucesso empresarial é a falta de novos clientes. E novos clientes vêm da prospecção. O problema é que a maioria dos vendedores foi informada de que a prospecção é “old school” e “dead”. O autor Jeb Blount acredita que este é um completo hogwash.
Em seu livro, Prospecção fanática: o guia definitivo para abrir conversas de vendas e preencher o pipeline, alavancando vendas sociais, telefone, e-mail, texto e chamadas frias Blount ajuda você a resolver o enigma da prospecção, dando-lhe um processo e abordagem que é baseado em pessoas reais e no mundo real - não apenas pessoas que superam as probabilidades.
$config[code] not foundA boa notícia é que a chave para ser um “Fanatical Prospector” não é ter uma habilidade especial que você precisa treinar. É em disciplinar-se para implementar uma série de comportamentos de forma consistente; todo dia.
“Garimpeiros fanáticos carregam um bolso cheio de cartões de visita. Eles falam com estranhos nos consultórios médicos, em eventos esportivos, na fila para tomar café, em elevadores, em conferências, em aviões, trens e em qualquer outro lugar em que entrem em contato com clientes em potencial ”.
Se você está com vendas baixas, porque você tem poucas perspectivas e você pensar você tem medo de vender ou prospecção. Este livro mostrará como se tornar um "Fanatical Prospector" e ganhar no jogo de vendas.
de Ken Dunn
Chega do livro didático, guia, leitura de sucesso de vendas de blueprint! Que tal algo um pouco mais divertido com uma lição - uma parábola de vendas. Isso é o que você vai conseguir O maior garimpeiro do mundo: uma parábola historicamente precisa sobre a criação de sucesso em vendas, negócios e vida, por Ken Dunn.
"The Greatest Prospector" acontece no início de 1900 e segue as aventuras da garimpeira de segunda geração Laura Dunagan, que se mudou do Alasca para Chicago para viver com seu tio de sucesso após a morte trágica de seu pai. No início, Laura não gosta do tio Joe porque ele deixou o negócio de prospecção de ouro antes de ela nascer para ir a Chicago, onde ele construiu uma companhia de seguros bem-sucedida. Mas não demora muito para Laura descobrir o segredo do sucesso do tio Joe e finalmente voltar ao seu amado Alasca para usar seus princípios de prospecção - literalmente.
Dentro desta história divertida, você também aprenderá seis regras de ouro que o Tio Joe aprendeu na prospecção de ouro que o ajudaram a construir uma companhia de seguros segura e bem-sucedida. Se você temia a ideia de prospecção de novos clientes, isso vai tocar, mexer e inspirar você.
Como transformar prospectos em clientes
ESTÁ BEM. Você sabe como obter clientes em potencial e tem um pipeline de marketing ou um funil de aparência decente repleto de seus leads ideais e mais lucrativos. Agora você tem que converter essas pessoas em clientes.
É aí que os livros seguintes decolam - com a construção de relacionamentos on-line e a tarefa “em quadra” de se envolver com esses leads e levá-los a dar o próximo passo.
por Chris Smith
O Código de Conversão: Capture Leads da Internet, Crie Compromissos de Qualidade, Feche Mais Vendas por Chris Smith leva você da sala de reuniões até a sala de aquecimento. Trata-se de um livro de vendas tão fragmentado quanto você vai encontrar escrito por um cara que viveu e teve sucesso no tipo mais difícil de vender que existe - o chamado frio.
Smith ganhou sua experiência da maneira mais difícil e não tem medo de compartilhar o que aprendeu. Ele fez vendas internas para os bilionários Dan Gilbert (Quicken Loans e Cavaliers) e Lou Pearlman (Britney Spears e * NSync).
Em "O Código de Conversão", Smith compartilha o processo exato usado para vender milhões de dólares de produtos e serviços por telefone e o processo que usa em sua empresa, a Curaytor, que ajuda proprietários de pequenas empresas a aumentar suas vendas.
O que você odeia fazer é a chave para o reino. Smith acredita que a automação é superestimada e que a bala de prata das vendas automáticas de carrinho de compras é um mito. Para converter leads em clientes, você precisa se conectar. "O Código de Conversão" oferece tudo o que você precisa para gerar mais leads, transformá-los em compromissos e fechá-los. Este livro é um dos que você vai querer ter em mãos para tudo, desde postagens no Facebook que envolvem a maneira de aproveitar as mensagens de texto SMS. É um deve ter com certeza.
por Matt Addison
O processo de vendas evoluiu muito ao longo dos anos. E, no entanto, os vendedores mais bem-sucedidos não eram especialmente treinados, eles simplesmente tinham insights sobre o comportamento humano e a psicologia que outras pessoas não tinham.
Em The Sales Psychology Toolkit: Desbloqueie o poder da psicologia para impulsionar suas vendas, autor Matt Addison investiga o lado muitas vezes oculto da psicologia humana para descobrir mudanças sutis no comportamento ou mensagens que podem literalmente transformar seu sucesso em vendas.
Este é um ebook super curto (e acessível) que é dividido em capítulos médios que você pode digerir com rapidez e facilidade. Nenhuma das ferramentas psicológicas deste kit é de quebrar a terra. Na verdade, você se reconhecerá tendo usado alguns deles em suas situações de vendas mais bem-sucedidas. A chave deste livro é aproveitar o tempo para aprender cada ferramenta psicológica, encontrar um lugar no processo de vendas para implementá-la e usar as ferramentas que você selecionou de forma consistente.
Acontece que Addison é muito parecido com você. Ele é proprietário de uma empresa com muita experiência em vender de tudo, de carros a sofás. Seu objetivo ao escrever este livro foi compartilhar o que funcionou para ele com outros proprietários de pequenas empresas que podem estar perdendo vendas e não sabem por quê.
Como superar os obstáculos de vendas
Se você fez alguma venda, já sabe que os obstáculos, desafios e o ódio geral e descontentamento com toda a empresa são inevitáveis. Aqui estão alguns livros que farão você voltar aos trilhos.
de Dan Smaida
Em Amor e Venda: Chupa Menos a VendaDan Smaida, especialista em vendas e autor, faz uma comparação simples: vender é muito parecido com um relacionamento romântico. E quando você pensa sobre isso um pouco mais, você verá que ele tem um ponto.
Smaida gosta de dizer que há apenas três etapas para conseguir uma venda bem-sucedida; construindo um relacionamento, encontrando a necessidade e atendendo a essa necessidade. Neste livro, Smaida usa sua experiência como instrutor de vendas para oferecer dezenas de alternativas ao que muitos acham táticas de vendas bregas e dignas de constrangimento.
A maioria dos proprietários de pequenas empresas e novos vendedores se sentem desconfortáveis porque o foco parece ser de "empurrar", quando, na verdade, é muito mais um processo de "puxar". O verdadeiro trabalho do vendedor é ajudar o prospecto a encontrar uma solução para seu problema. A melhor maneira de fazer isso é encontrar áreas comuns, estabelecer confiança e servir ao seu cliente. A Smaida enquadra tudo isso dentro da construção de relacionamentos e da manutenção de habilidades que você já domina e que tornam a venda fácil e divertida.
por Thomas Baumgartner, Homayoun Hatami e Maria Valdivieso de Uster
Crescimento de vendas: cinco estratégias comprovadas dos líderes de vendas do mundo por Thomas Baumgartner, Homayoun Hatami e Maria Valdivieso de Uster são baseados em mais de 200 entrevistas com os principais executivos de vendas do mundo, que compartilham como eles superam seus maiores desafios, especialmente encontrando crescimento contínuo.
Você vai amar como o livro é organizado. Existem cinco estratégias ou seções de “encontrar crescimento” que respondem à pergunta “COMO encontrar crescimento?”. Cada uma dessas seções é apoiada por capítulos que se aprofundam no “O QUE FAZER” dentro dessa estratégia. Por exemplo, dentro da estratégia 1, “Encontre o crescimento antes que seus concorrentes o façam”, há capítulos como “Olhe para os dez trimestres” e “O crescimento de minas abaixo da superfície”. Cada seção e capítulo contém entrevistas de executivos de vendas de várias empresas e de todo o mundo.
Se você é proprietário de uma empresa de pequeno porte e acha que sua receita de primeira linha está sendo aproveitada e não tem ideia de onde obter mais vendas, este é um livro que oferece algumas ideias baseadas em estratégias comprovadas.
AJUDA - Ainda odeio vender!
de Dan Kennedy
Então, você ainda quer ter um negócio, mas não pode ter a ideia de prospectar ou vender. O que agora? Bem, que tal Fale para vender: persuadir, influenciar e estabelecer autoridade e promover seus produtos, serviços, práticas, negócios ou causas pelo lendário comerciante direto Dan Kennedy?
Embora existam dezenas de coaches e consultores por aí que podem ensiná-lo a falar e vender, poucos têm as credenciais e os resultados quantificáveis que Kennedy forneceu (e ensinou outros a gerar). Na verdade, a introdução da “leitura obrigatória” entra em detalhes de construção de credibilidade para provar esse ponto.
"Fale para vender" é dezoito capítulos de conselhos de marketing de alto-falante contundente. Falar é uma estratégia válida para qualquer negócio, mas não é sem trabalho proporcional em direção à recompensa. Você terá que ter algo para vender, você terá que ter credibilidade e terá que ter um palco e uma audiência. Todas essas coisas exigem uma boa quantidade de trabalho. Mas se este é o trabalho que você ama fazer - então esta é uma leitura obrigatória.
Não venda - ajude as pessoas
Se você vê as vendas sob uma luz negativa, nenhum livro pode ajudá-lo a superar isso. Se você não gosta da ideia de vender, não venda. Em vez disso, esteja no negócio de ajudar as pessoas. Em seguida, saia procurando pessoas que precisem de sua ajuda e as ajude. Esses livros têm a garantia de ajudar você a encontrar pessoas para ajudar e ganhar dinheiro ao mesmo tempo.
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