Você está trabalhando mais do que você acha que deveria ter para trabalhar, a fim de ganhar força em seu negócio artesanal? Se você está trabalhando duro e obtendo resultados, você aprenderá a trabalhar de maneira mais inteligente para obter os mesmos resultados com menos esforço. Isso seria uma coisa boa.
Por outro lado, se você está trabalhando duro e não obtendo os resultados que procura, sua luta desnecessária pode ser devido a um ou mais de cinco erros específicos de negócios feitos à mão e coisas que estão faltando em sua equação empreendedora. Continue lendo para descobrir o que são e como corrigi-los.
$config[code] not foundVocê está fazendo esses erros de negócios feitos à mão?
1. Você não tem público-alvo
A primeira pergunta que faço quando estou treinando um novo empreendedor é: “Quem é o seu público-alvo?” Nove de cada dez vezes, a resposta é algo como “Todos”. Essa é uma abordagem baseada no medo que pressupõe erroneamente que se Se você omitir alguém do seu público-alvo, você ganhará menos dinheiro. O oposto é verdadeiro. Quanto mais concentrado você estiver em um nicho específico, mais dinheiro você ganhará, mais diversão você terá, mais liberdade você terá e menos você terá dificuldades em seus negócios.
Faça disso uma meta de vender seu produto para a mesma pessoa várias vezes, com um nome diferente a cada vez.
Aprofunde-se profundamente na psique do seu único cliente e, em seguida, encontre-o todos os dias em diferentes locais. Isso ajudará você a identificar sua persona perfeita para o comprador e a garantir que as pessoas mais propensas a se sentir atraídas por seu produto possam localizá-lo rapidamente em um mercado lotado.
Etapa de ação: Pesquise seus clientes anualmente para descobrir o que os faz funcionar. Receba as informações demográficas usuais, como nome, idade e sexo, mas invista a maior parte de sua pesquisa explorando sua psique. O que os mantêm acordados à noite? Quais são seus maiores desafios e pontos problemáticos? O que os faz felizes ou tristes? O que os inspira? Que tipo de mudança eles estão buscando em suas vidas? Use o Survey Monkey (ou um serviço similar) para fazer isso.
Você está limitado a 10 perguntas com o serviço "freemium" da Survey Monkey, então faça o upgrade para poder fazer mais perguntas (mais de 20 é demais) ou seja muito intencional sobre as 10 perguntas que você faz.
2. Você não está abraçando seu papel como líder
Se você não está adotando proativamente seu papel como líder, está prejudicando a si mesmo e ao seu negócio. Sou membro de vários grupos de membros pagos (locais e virtuais) onde todos são investidos em si mesmos e uns nos outros. Construímos uns aos outros e oferecemos dicas e soluções para ajudar uns aos outros com todos os tipos de desafios de negócios.
Enquanto você pode alcançar algum nível de sucesso trabalhando em sua própria ilha, você acabará por se esgotar. Você se divertirá menos e prejudicará seu crescimento como ser humano. Você pode e deve evitar esse destino cercando-se de outros empreendedores criativos que estão alavancando seus sucessos, fracassos, desafios e conhecimentos para o benefício de si mesmos e de outras pessoas situadas da mesma forma.
Eu não posso exagerar o valor desse tipo de interação. É uma das razões pelas quais eu lancei a Indie Business Network e por que programas de associação como o IBN são tão populares. As pessoas que se cercam de líderes empreendedores que pensam da mesma forma ganham força mais rapidamente do que as que não o fazem, e seus negócios são mais bem-sucedidos. É simples assim.
Etapa de ação: Encontre pelo menos um grupo de empreendedores afins e junte-se a eles. Se você não encontrar esse grupo, crie um.
3. Você não está blogando
Manter um blog aguça sua serra empreendedora. Também ajuda você a organizar e esclarecer seus pensamentos. Os mecanismos de pesquisa adoram sites que apresentam novos conteúdos regularmente, portanto, se você não estiver blogando semanalmente, estará perdendo 52 oportunidades por ano para atrair novos clientes para seu site sem gastar dinheiro nenhum.
O blog ajuda você a se estabelecer como uma autoridade em seu campo e constrói sua confiança como líder de negócios.
Eu ouço muitos empreendedores criativos dizerem que não blogam porque não têm nada a dizer. Se você está ganhando a vida vendendo os produtos que você faz, e não tem nada a dizer, você deve cortar suas perdas e fechar agora.
Etapa de ação: Crie um blog e comece a blogar hoje. Não precisa ser perfeito. Um blog é gratuito para configurar no WordPress. Comece um hoje e blog pelo menos uma vez por semana. Sua empresa crescerá e você será um melhor líder de negócios por causa disso.
4. Você não está construindo sua lista de clientes
De acordo com o 2015 Wasp Barcode Technologies Inquérito de Pequenas Empresas, e-mail é a principal ferramenta de marketing utilizada por pequenas empresas. (Curiosamente, de acordo com o relatório, o uso do Facebook como ferramenta de marketing está em declínio).
Quando comecei o meu negócio, a primeira coisa que fiz foi lançar um site. A segunda coisa que fiz foi publicar um boletim informativo por e-mail. Eu não tinha um único cliente e meus únicos assinantes eram as seis pessoas que conheci em um encontro de fabricação de sabão na semana anterior.
Talvez o fato de eu ser jornalista na faculdade tenha me ajudado a saber, em meu íntimo, que um boletim informativo seria fundamental para o meu sucesso. Seja qual for o caso, eu estava certo. Avancemos 16 anos e ainda estou certo.
Um boletim de e-mail dá-lhe o tipo de acesso íntimo aos seus clientes que você não pode obter com qualquer mídia social ou mesmo com um blog. As pessoas podem lê-lo à vontade, e podem pressionar a tecla de resposta e se comunicar diretamente com você.
Talvez o melhor de tudo, você possui e controla sua newsletter e a lista de assinantes que você cria. Todas as mídias sociais podem morrer amanhã, mas com um boletim informativo por e-mail, você ficará ileso porque tem acesso direto e individual aos seus clientes. Poucas coisas podem apoiar a sustentabilidade a longo prazo do seu negócio, como um boletim informativo por e-mail.
Etapa de ação: Comece uma newsletter hoje. Eu recomendo o Mail Chimp, mas você também pode usar o Constant Contact, Mad Mimi e outros.
5. Você se recusa a abraçar a tecnologia
Uma das coisas que eu sempre ouço de donos de empresas feitas à mão é que eles não são experientes em tecnologia. Esta profecia auto-realizável é a muleta que forma uma desculpa eterna para você não fazer um vídeo ou criar um blog ou experimentar o Snapchat.
Nem todo mundo terá o mesmo nível de perspicácia tecnológica, e tudo bem. Mas todo empreendedor deve aprender o suficiente sobre tecnologia para saber como usá-la para o benefício de seus negócios e clientes. Se você não estivesse adotando a tecnologia há uma década, todos entenderiam. Se você não está adotando a tecnologia hoje, está cometendo suicídio nos negócios.
Pare de dizer a si mesmo que você não é tecnologicamente experiente e se torne tecnologicamente experiente.
Etapa de açãoVeja como empresas semelhantes às suas usam a tecnologia e, em seguida, faça uma lista de todas as coisas que você vê que outras pessoas estão fazendo e que você acha que beneficiariam sua empresa. Use o seu mecanismo de busca favorito para encontrar aulas ou programas para ajudá-lo a aprender como incorporar essas coisas ao seu negócio e, em seguida, faça isso. Faça disso uma parte contínua de sua rotina de negócios para que você não fique para trás.
O que eu perdi? Quais outros erros comerciais feitos à mão podem explicar por que você não está ganhando força?
Foto de mão plaina via Shutterstock
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