Lembra quando receber uma carta no correio foi emocionante? Nós também. Mas como você recria esse sentimento e deixa os clientes empolgados com o seu negócio quando eles enfrentam um mar de lixo eletrônico, panfletos e ofertas de cartão de crédito?
Pedimos a 11 membros do Young Entrepreneur Council (YEC) seus principais segredos para tornar o marketing de mala direta mais atraente para as pessoas que mais importam - aquelas que abrem os envelopes.
$config[code] not found“Qual é uma das formas pelas quais as marcas podem tornar o marketing de mala direta mais atraente para clientes em potencial (e atuais)?”
Veja o que os membros da comunidade YEC tinham a dizer:
1. Faça Mailers úteis
“Consumidores usam papel de sucata todos os dias para listas de compras e de supermercado, listas telefônicas e blocos de notas. Então, por que sua promoção, supondo que não seja imediatamente destruída, definha inutilmente em uma gaveta em algum lugar? Este ano, enviamos algo que as pessoas tendem a manter - uma folha de resolução de ano novo (com informações comerciais, é claro). As marcas devem pensar em um uso adicional para suas malas diretas; os consumidores certamente poderiam. ”~ Manpreet Singh, Seva Call
2. Abra com uma proposição
“Os consumidores têm períodos curtos de atenção. Em vez de criar excitação em direção à sua proposta de valor, basta abrir com ela. Isso atrairá a atenção do destinatário e forçará você, o remetente, a ver se sua proposta de valor vale a pena ser enviada a clientes em potencial. ”~ Brett Farmiloe, empresa de marketing na Internet
3. Torne o Lumpy
“O primeiro objetivo de uma campanha de mala direta é abrir o envelope. Enviamos milhares de mala direta para clientes em potencial e descobrimos que as correspondências com um objeto irregular no envelope têm uma taxa de abertura de quase 100%. As pessoas estão curiosas sobre o que está dentro e a curiosidade faz com que elas abram. Agora, seu trabalho é torná-lo pessoal, relevante e cativante para que sua peça seja lida. ”~ Charles Gaudet, lucros previsíveis
4. Incluir amostras de produtos
“A mala direta de papel pode ser um incômodo para a maioria dos clientes, mas se você incluir uma amostra de produto, a mala direta instantaneamente se torna mais valiosa como ferramenta de teste. Existem várias empresas especializadas em criar amostras de produtos, como o Arcade Marketing para as indústrias de fragrâncias e maquiagem, e elas frequentemente têm programas interativos que visam aumentar o ROI da sua marca. ”~ Doreen Bloch, Poshly Inc.
5. Faça Mailers Creative
“Mala direta pode ser muito, muito poderosa. A chave é o que você envia. Na semana passada, alguém me enviou uma mensagem em uma garrafa. A mensagem era sobre a empresa mudar esse negócio planejado para instilar no novo ano, e a ideia foi tão bem colocada que eu liguei para eles imediatamente. Aqui está a chave: enviar uma mensagem mais criativa para menos pessoas. É sobre qualidade, não quantidade. ”~ Joe Apfelbaum, União Ajax
6. Inclua algo útil
“As pessoas geralmente só pensam em produtos promocionais como itens para doar durante uma feira ou para clientes. Mas e quanto a usá-los em campanhas de mala direta? Juntamente com sua mensagem de vendas / marketing, inclua algo como uma caneta. Aqueles que estão recebendo são pelo menos 50% mais propensos a manter a caneta e, ao fazê-lo, você permanecerá em sua casa no futuro, usado ou não. ”~ Logan Lenz, Endagon
7. Adapte o Conteúdo ao Consumidor
“Invista em aprender sobre o seu cliente e comunique-se com ele de acordo. Aproveite as informações sobre o comportamento de compra do cliente e as preferências de compra para segmentar e personalizar o conteúdo de marketing e impulsionar as vendas. ”~ Katie Finnegan, Hukkster
8. Use o MailLift
“O MailLift é basicamente uma API para marketing de mala direta. Ele permite que você integre seu CRM ou software de atendimento ao cliente diretamente em seu sistema de mensagens. Você pode escrever uma mensagem e ela será transcrita como uma carta manuscrita e enviada ao seu cliente. É completamente revolucionário porque você pode personalizar a correspondência em massa de maneira eficiente pela primeira vez. ”~ Liam Martin, Staff.com
9. Fornecer Valor
“A maioria das malas diretas merece o apelido de“ junk mail ”. Para garantir que o seu se destaque da multidão, você deve fornecer algum tipo de valor real que transcenda a mensagem da sua marca. Há tantas coisas criativas que você pode fazer que são baratas: Entregar conteúdo curado, usar técnicas criativas (como punch-outs ou dobras) para fazer algo que os consumidores possam usar ou escrever uma cópia inteligente. Seja ousadamente criativo! ”~ Brittany Hodak, ZinePak
10. Partner Up
“Faça parceria com uma empresa complementar para aumentar o valor da peça. Ao fazer isso, você pode criar uma peça mais criativa e útil. Entre também em sua base de clientes e use a peça nos dois sentidos. ”~ Brooke Bergman, Allied Business Network Inc.
11. Use um carimbo
“Os consumidores podem dizer quando algo foi enviado em massa. Se você fizer com que o envelope pareça ter vindo de uma pessoa e não de uma máquina, a peça provavelmente será aberta. Tente usar selos em vez de mensuração de correspondência e use uma fonte que se pareça com manuscrito em vez de texto digitado. ”~ Sarah Schupp, UniversityParent
Foto de mala direta via Shutterstock
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