Houve um tempo em que tudo o que você precisava fazer era ter um produto ou serviço de qualidade e um bom marketing. Você monta um orçamento de marketing e planeja, e então você executa. As empresas com bolsos fundos e mensagens atraentes pareciam ter a maior parte do mercado.
Isso foi antes. Nós agora vivemos em uma economia especializada. Este é um momento em que o que você sabe é tão importante quanto a qualidade do seu produto ou serviço. O advento da Internet transformou-o no mercado de um comprador. Os consumidores têm a oportunidade de aprender o máximo que podem ou querem antes de entrar em contato com um fornecedor.
$config[code] not foundAo mesmo tempo, é mais provável que eles ouçam sua mensagem se você compartilhar informações livremente. Nesta nova economia, as empresas que se posicionam como especialistas em sua área são aquelas em que os consumidores mais confiam. E sabemos que a confiança tem muito a ver com as decisões de compra.
A outra coisa interessante sobre esta nova economia é como ela nivelou o campo de atuação para pequenas empresas. Quando um bom produto e um grande orçamento de marketing eram os principais indicadores de uma empresa de sucesso, as pequenas empresas tinham dificuldade em concorrer. Era um desafio posicionar uma pequena empresa como um participante importante, a menos que a liderança estivesse disposta a investir em muito dinheiro em seus esforços de marketing. Muitas pequenas empresas consideravam essa tarefa impossível e limitadas em seu crescimento.
Rapaz, como os tempos mudaram! Então, o que você pode fazer para aproveitar o poder da expertise em seus esforços de marketing?
1. Compartilhe livremente. Hoje em dia, compartilhar informações é uma das melhores táticas de marketing que você pode usar. Ajudar as pessoas a entenderem algo em seu setor mostra a elas que você sabe do que está falando. Também ajuda a conhecer você, como você pensa e o que você acredita. Os consumidores têm a oportunidade de conhecê-lo e decidir se gostam de você e confiam em você.
E você não precisa compartilhar apenas suas informações. Quando você lê algo ou assiste a um vídeo que é pertinente ao seu setor, compartilhe! Passar informações valiosas é a chave. Seja um doador. Escreva artigos, blogue, crie vídeos. Quaisquer métodos que funcionem para você, empregue-os. Seu objetivo é ganhar exposição e posicionar sua empresa como a especialista em seu campo. 2. Não se preocupe. Sempre que eu sugiro isso para os participantes de um dos meus workshops, alguém sempre pergunta sobre o perigo de dar informações. Bem, estou aqui para dizer que realmente não há perigo. Você não pode dar tanta informação que todos determinem que não precisam de você.
Sempre haverá pessoas que não contratarão você - aquelas pessoas que realmente podem aprender o suficiente de você para fazer isso por si mesmas. Aqui está a coisa interessante sobre isso - eles nunca iriam te contratar de qualquer maneira! Eles não precisam de você. Você quer ser relevante e exposto às pessoas que precisam de você. Além disso, não há risco em compartilhar informações de outras pessoas. Isso realmente mostra ao seu público que você está seguro em seu conhecimento e habilidade e na qualidade de seu produto ou serviço. Os consumidores amam confiança. Eles detestam arrogância, no entanto, tenha cuidado! Se você insistir em se preocupar, preocupe-se que sua concorrência tenha mais exposição do que você! Esse é realmente o único risco que você corre quando não compartilha informações regularmente. 3. Construa uma comunidade. Encontre especialistas em outros campos que sejam complementares aos seus. Convide esses especialistas para compartilhar suas informações com seu público. Construa uma base de especialistas para que seu público veja você como uma empresa sempre que precisar de informações - mesmo fora de sua área de especialização.
A Szarka Financial, em North Olmsted, Ohio, é um ótimo exemplo dessa prática. Não só eles desenvolveram programas que eles oferecem em torno de sua indústria, mas eles reuniram uma série de especialistas em várias áreas que tocam deles. Eles estabeleceram sua empresa como uma fonte de informações para pessoas que estão procurando informações dentro e fora da área de finanças pessoais e empresariais. Eles entendem que não farão negócios com todos. No entanto, o compartilhamento de informações com todos ajuda os consumidores a decidirem se a Szarka está certa para eles e Fornece a Szarka uma ótima piscina de referência. Na verdade, dois grupos de referência: (1) as organizações parceiras que promovem e (2) as pessoas que aproveitam as informações compartilhadas por Szarka e seus parceiros. Você pode ver como o compartilhamento de informações mantém você na corrida, oferece excelente exposição e eleva sua empresa às mentes do seu público. Mostre ao mundo o que você sabe e eles descobrirão por que você é a melhor solução para o problema deles. Você cria confiança e valor agregado - duas coisas que são críticas na economia especializada de hoje.
