Fazer com que suas equipes de marketing e vendas vejam olho no olho pode parecer uma tarefa impossível. Claro, você sabe o valor de ambos e como eles afetam os papéis um do outro, mas eles não parecem aceitar o fato de que um não pode viver sem o outro. Ao ajudar sua equipe de marketing a se integrar melhor com sua equipe de vendas, você pode iniciar o processo incentivando todos a jogar juntos melhor, um impulso para o crescimento - e o moral. É por isso que pedimos a 10 empresários do Young Entrepreneur Council (YEC) o seguinte:
$config[code] not found"Qual é a forma de incentivar sua equipe de marketing a se familiarizar mais com as táticas de vendas (e-mails, telefonemas, etc.)?"
Como obter vendas e marketing trabalhando juntos
Veja o que os membros da comunidade YEC tinham a dizer:
1. Defina Metas Alvo e Vantagens
“Estou muito familiarizado com as equipes de marketing, achando que o cold call está morto e que o inbound marketing é a única resposta. No entanto, isso não poderia estar mais longe da verdade. Se você os armar com alguns objetivos para trazer uma certa quantidade de leads qualificados e amarrar algum tipo de privilégio (provavelmente uma comissão), bem como alguns podcasts de vendas, você ficará surpreso com o que eles podem produzir. ”~ Michael Averto, ChannelApe
2. Dê-lhes estudos de caso relevantes
“Estudos de caso podem ser muito persuasivos. Encontre estudos de caso relevantes e bem-sucedidos de outras empresas que impulsionem as vendas de táticas específicas, mostre à equipe de marketing os destaques de como a tática de vendas ajudou outras empresas a impulsionar o crescimento e use isso como motivação para incentivar sua equipe. ”Shawn Schulze, Names.org
3. Assine-os para listas de e-mail e demonstrações
“A maneira mais rápida de imergir sua equipe de marketing no mundo das vendas é transformá-las em perspectivas para outros vendedores e analisá-las de acordo com cada vendedor. Peça-lhes que respondam a e-mails frios, participem de telefonemas exploratórios, experimentem uma demonstração do produto, leiam as garantias de vendas e analisem as propostas. Com o tempo, eles perceberão quais táticas são realmente eficazes na conversão de clientes. ”~ Firas Kittaneh, Amerisleep
4. Incluí-los nos esforços de vendas
“Para agilizar nossa equipe de marketing rapidamente, incentivamos a empresa a participar de reuniões de vendas ou a ouvir chamadas de vendas. Isso os ajuda a ver nosso processo de perto e permite que eles vejam como nos posicionamos com clientes em potencial. Apressa o tempo que leva para se familiarizar com a nossa linguagem e cadência. ”~ Kevin Yamazaki, Sidebench
5. Oferecer conhecimento em primeira mão
“Dar à nossa equipe de marketing a tarefa de gerenciar o funil de vendas completo de alguns clientes selecionados fornece a eles todas as informações necessárias sobre como a equipe de vendas opera. Ao dar a eles a capacidade de alcançar clientes em potencial, alavancar marketing, criar leads, fechar vendas e oferecer suporte pós-vendas, eles também identificam possíveis oportunidades de melhoria. ”~ Derek Robinson, Top Notch Dezigns
6. Liderar pelo exemplo
"É difícil ensinar as pessoas que não têm isso a vender, aumentar ou pressionar por novos negócios. Se os seus funcionários não são vendedores, a melhor maneira é dar o exemplo. A maneira como fazemos isso é continuamente cegá-los em e-mails, onde nossa equipe de vendas mostra como é feito. Em seguida, discutimos o e-mail dentro da empresa, mostrando aos outros, por exemplo, como isso é alcançado. ”~ Diego Orjuela, Cables & Sensors
7. Observe suas conversões
“Para criar estratégias de marketing novas e inovadoras, incentivo as equipes de marketing a refletirem sobre seus hábitos e se conectarem com suas próprias taxas de conversão, como consumidores. Andar por uma nova compra ou serviço e fazer perguntas que as táticas de vendas respondam ou abordem, pode ser muito útil. Se certas táticas de vendas são experimentadas e verdadeiras, elas não devem ser abandonadas por estratégias brilhantes e brilhantes. ”~ Matthew Capala, Alphametic
8. Enfatize o valor de um bom relacionamento
“Incentive as conexões pessoais entre as equipes de marketing e vendas e enfatize o valor das informações compartilhadas em ambos os lados. Assim como os profissionais de marketing se beneficiam da compreensão dos componentes táticos do funil de vendas, os vendedores precisam das mais recentes informações sobre mensagens e informações do setor para fechar negócios. Informações e percepções serão compartilhadas se suas equipes se sentirem pessoalmente conectadas e alinhadas em suas metas. ”~ Kevin Bretthauer, FuelCloud
9. Contrate um Coach
“Investir em um coach de vendas que possa equipar sua equipe, desde o alcance do frio até o fechamento, pode pagar dividendos. Mesmo os superstars de vendas mais experientes se beneficiam do coaching - todos têm espaço para melhorar. Um coach familiarizará sua equipe de marketing com o mundo das vendas, ao mesmo tempo em que lhes dará mais confiança em suas capacidades. Ao conectar as vendas com o marketing, as organizações podem ter um impacto maior. ”~ Robby Berthume, Bull & Beard
10. Realize apresentações semanais
“Toda sexta-feira, alguém da equipe faz uma apresentação, ensinando a todos algo novo sobre o que eles fazem. A equipe de marketing tende a compartilhar muitos conteúdos acionáveis, relacionados a técnicas. Isso deixa todo mundo empolgado com isso, e eles geralmente fazem sua própria pesquisa sobre como implementá-lo dentro do seu papel. ”~ Karl Kangur, MRR Media
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